有效的管理销售团队

有效的管理销售团队

[课时：13学时]

有人分析销售经理为什么会失败呢？得出的结论是20%是销售经理自己错了，因为他的战略错了！80%还是销售经理错了，因为他的销售团队错了！

为什么有那么多的销售经理眼睁睁地看着“种下龙种，收获跳蚤”的结局？眼睁睁地看着销售目标与销售结果的落差？

是什么在影响着销售团队的业绩？在目标与策略正确的情况下，影响业绩的因素其实只有三个：管理销售队伍的技能、构成销售团队的人员的能力与构成销售团队的人员的意愿！

打造高绩效的销售团队需要销售经理必须掌握高级的管理技能，并关注销售团队人员的能力与意愿！

课程收益：

１．帮助学员提高个人管理能力。
２．指导学员以恰当的领导风格、激励能力更有效地影响团队。
３．获得专业的销售队伍管理技能、知识和工具。
４．专门的测试工具可以帮您获得改进（或提升）思路。
５．学会诊断和管理自己销售队伍的发展阶段所面临的问题和挑战。

课程特色：

v   适合参加人员：销售经理/总监、客户经理、区域经理；资深销售人员、即将升任主管或经理的销售人员

v   授课方式：讲师讲解、实战练习、评述等

课程内容：

第一单元：销售团队的建设

1.     高效销售团队的金字塔模型

2.     三种销售团队类型

3.     测试：销售经理的能力和素质

4.     优秀销售人员的品质

第二单元，销售团队的沟通与冲突管理

1.     如何与销售精英沟通

2.     销售冠军与管理者

3.     销售团队冲突对团队的消极作用

4.      “三种技能”成为有效的销售团队冲突管理者

第三单元，软硬兼施与授权销售队伍

1.     如何获得管理的权力和影响力

2.     为什么需要授权？

3.     哪些事情需要授权？

4.     授权的六个步骤

5.     讨论练习：如何授权才有效

第四单元，销售团队的业绩评估与激励

1.     测试：诊断低绩效并增强动机

2.     销售人员业绩评估常见问题

3.     三纬度评价法

4.     解决能力问题的五步骤

5.     综合激励方法的六个要素

6.     练习：如何面对部属消极、不合作的工作态度？

第五单元：销售团队的发展

1.     销售队伍发展的四个阶段

2.     发展曲线

3.     驱动模型

4.     练习：你的销售团队处在哪个阶段？

5.     中小企业发展过程中的三个层次的管理瓶颈