政府公关技巧

政府公关技巧

[课时：6.5学时]

课程收益：

l 了解政府关键人物的性格分类与心理活动

l 识别与政府关键人物交往中的“常态”与“非常态”

l 掌握如何在关键人物左右摇摆时使其选择你

l 通过公关促成销售的若干技能

课程特色：

v   适合参加人员：大客户经理 /大客户主管 /大客户销售人员等

v   授课方式：讲师讲解、实战练习、评述等

课程内容：

第一单元，不均衡的政企关系

u   现代政企关系—民营企业在进行政府公关时的现状、特点

u   中国式政府公关

u   有了关系就全行吗？

u   公关是太阳，公关是面试

第二单元，政府官员心理特征分析分析

u   关键人物的几种类型

u   国有大型企业关键人物的特点分析

u   知己知彼，百战不殆

第三单元，政府公关前期准备

u   企业形象定位—企业品牌建立与个性化维护方法

u   政府公关的必要性与独特性

u   政府公关之前期心态准备

第四单元，政府公关流程及实用技巧

u   政府公关之五种切入方案

u   曲线公关—战略清楚、战术到位、攻坚得力的过程讲解

u   通路搭建—象工兵一样工作

u   政府公关之“劲”准则

u   政府公关之自身素养提升

模拟实战演练：如何敲开政府的大门？