面对面销售“七剑”技巧实务

面对面销售“七剑”技巧实务

[课时：6.5学时]

课程收益：

1.     增强相关人员的专业销售技能

2.     增强相关人员心理对抗能力

3.     提高相关收款人员的实际沟通与操作技巧

课程特色：

v   适合参加人员：销售经理、销售人员等

v   授课方式：讲师讲解、实战练习、评述等

课程内容：

²   即时贴-成功从这里开始

²   销售面对面之一剑 —— 潜规则与秘密

-  “成功公式”

-  如果你是客户？

-  如果客户是你？

-  克服拒绝实用技巧

²   销售面对面之二剑 —— 销售呈献技巧

-  30秒自我展示—如何写作？如何发送？

-  充满乐趣的陌生拜访

-  你的形象价值百万

-  定位你的职业形象

²   销售面对面之三剑 —— 最伟大的销售提问技巧

-  拜访前的准备工作--了解客户现状

-  发现客户运作中的各种问题

-  把你发现的问题及带来的影响给客户整体呈现

-  提出适合客户的整体解决方案

²   销售面对面之四剑 —— 面对客户作强有力的产品介绍

-  如何介绍产品特征

-  怎样说出客户认同的产品优点

-  如何让客户主动提出我们的产品是他的最佳选择

²   销售面对面之五剑 —— 高阶层谈判技巧  

-  谈判是什么？

-  谈判过程及策略讲解

-  如何使用让步策略

²   销售面对面之六剑 —— 临门一脚促成销售

-  时不时给点推力

-  带种猪转一圈

-  吹捧你的客户

-  沉默

²   销售面对面之七剑 ——销售完成收款实战技巧            

-  增大销售额的捷径--赊销

-  如何识别高风险客户及其管理

-  应对客户拒付借口实战模拟

-  收款是一种心理对抗

收款实战演练