课程时长：1 天

课程背景：

销售人员，包括销售经理，对企业业绩有直接贡献，培训和培养工作重要，然而培训需求和目标也复杂而难于控制。因此，培训实施出现很多问题和误区是企业的普遍现象，既会浪费资源又会影响工作成效。本研讨会由阔维资深销售培训和咨询顾问主持，结合跨国公司专业培训管理方法和理论， 分享多年与各类企业培训合作的经验，开放交流成功开展销售培训的方法。

课程目标：

1 理解销售培训对实现企业目标的重要意义

2 分析企业销售培训的普遍问题和影响

3 说明开展销售培训的正确方法和步骤

4 分享成功企业培训方法案例

课程内容：

1 发展是动力

1.1 激励销售员的方法

1.2 销售职业生涯与公司发展

1.3 职业发展计划和培训

1.4 顾客、公司和员工的共赢发展模型

2 公司战略决定培训目标

2.1 培训选择误区

2.2 管理模型、战略与培训

2.3 培训体系规划

3 销售培训体系结构

3.1 培训计划的三项主要方针

3.2 培训需求的三个方面

3.3 销售业绩的组成因素

3.4 个体能力发展要素表

4 销售培训体系层次

4.1 如何确定当前技能差距

4.2 专业销售技巧发展过程

4.3 战略销售能手的方法

4.4 销售培训体系的层级

5 销售培训的实施

5.1 培训的优先级别

5.2 技能提升的方式

5.3 填补差距的方法

        5.4 培训的局限

        5.5 培训师的角色及能力要求