课程时长:2 天
课程背景:
竞争越来越激烈、顾客对产品服务的要求越来越高、新业务增长不足、老业务遭受挤压…企业经营者正感受着持续的成长和生存的压力。如何选择适合自身的营销战略突破困境?如何创建以市场为导向的营销管理体系?如何提升竞争力,以弱胜强?营销取胜的关键是通过考察企业的业务环境、制订战略决策,最终使顾客获得的价值最大化。因此从事企业经营的管理人员,都应该掌握制定营销战略的框架和方法。本课程结合实际案例分享实施经验,详细阐述了营销战略制定的内容,流程与方法。为有效制定营销战略奠定了基础并提供了系统的参照。
课程目标:
1 理解营销取胜的关键因素;
2 加深对竞争环境和本企业自身特点的客观认知;
3 掌握有效制定恰当的营销战略的流程和方法;
4 通过案例分析和研讨强化制定营销战略的理论和工具。
课程大纲:
1. 营销战略与企业基业长青
1.1 调查:国内企业战略的真实情况
1.2 案例分析:国内某些企业做不大的原因
1.3 《基业长青》公司的特征
1.4 理解战略和执行策略的真正内涵
1.5 企业战略和营销策略
1.6 营销趋向和营收的关系
1.7 营销策略三要素和从 4P 到 4C、4R
1.8 案例分析:某家具公司如何通过组合营销模式形成竞争力
2. 年度营销计划制定和执行步骤
2.1. 定义使命
1.2.1 总经理在企业策略和执行中的角色
1.2.2 麦肯锡 7S 模型与营销战略运作图示
1.2.3 企业愿景和使命的实际意义
2.2. 内外分析
2.4.10 产品生命周期与细分/PLC 规划表
2.4.11 渠道选择策略:渠道组合哲学
2.4.12 案例分析:某企业如何分析产品生命周期制定以弱胜强的策略?
2.4.13 案例分析:某新兴软件的公司的成长困境分析
2.5. 执行监控
2.5.1 财务计划与实施风险评估工具
2.5.2 分析实施中各部门的相互依存关系
2.5.3 如何保障结果达成—KPI 设置与绩效管理
2.5.4 平衡计分卡 (BSC) 原理和应用
2.5.5 绩效管理中营销和销售经理的角色
2.5.6 案例分享:风险评估方法分享
2.5.7 案例分析:某公司的关键指标
3. 某国内公司的营销战略计划全案分享
3.1 附:营销计划写作模板