(微信同号)第一单元 新零售时代，为什么要搞营销活动？
1. 近年来，市场都发生了哪些变化？
Ø 客户需求变了——从网点结算去了移动终端
Ø 竞争形式变了——渠道竞争，无界营销
Ø 营销方式变了——从传统网点到互联网（o2o营销）
2.客户到店率在降低，我们怎么办？
Ø 讨论：那些移动终端上的客户，还能回来么？
3. 营销活动的困惑：为什么我们总是花钱买吆喝？
Ø 邀约的客户为什么不来？
Ø 活动的内容与客户的兴趣是否匹配？
Ø 成本花出去了，效果却不如意
第二单元 客户需求的分析与营销活动的策划
1. 策划前调研与准备
Ø 我们网点周边的哪些客户？
Ø 我们匹配哪些金融产品才能精准成交？
Ø Swot分析：对比同业，我们有哪些优势与劣势？
2. 确定活动对象，有针对性设计活动
Ø 城镇三大人群：商贸 亲子 代发/老年
Ø 农村三大人群：种养植户 外出务工 老年
Ø 其他：健身类.读书类.商户联盟……
3.客户需求的洞察与主题的确定
Ø 关键词：别人的需求，自己的目标
Ø 客户的需求也许不是金融需求
Ø 把用户底层需求用最恰当的活动展现出来
Ø 冰山下面的客户需求就是我们活动的主题
Ø 活动由头与礼品的吸引率
第三单元 活动的精细化流程与线上延伸
1. 如何打造惊艳的营销活动场景
Ø 摆场——视觉营销
Ø 造势——四种有效宣传的方式与渠道分享
(讨论：有时这些事情我们都做了，为什么还是效果不明显呢？)
2.活动现场管理——
Ø 四个关键点决定活动是否顺利进行
Ø 如何通过线上入口让客户成为社群客户？
3. 活动的跟进——
Ø 怎样把厅堂的热闹转化为可持续发展的产能
l 案例分享：持续1个月的跟进带来新增存款1600万元
l 如何把礼品供应商也卷进来？
Ø 成果的分析的三个指标：
l 推送到达率
l 客户阅读率
l 线上获客率
4．线上营销的延伸
Ø 线上闭环营销流程
l 引流建群
l 互动养粉
l 群内裂变
l 产品植入
Ø 线上微沙龙的开展
确定主题 制作海报
朋友圈宣传 定向邀请
宣布群规 活动预热
沙龙实施 调研反馈
