注：因培训需求各异，以下内容仅供参考，实际内容会根据企业调研时的需求，进行相应的调整。

【课程背景】

· 阿里巴巴的中国供应商销售团队，外称为阿里铁军，阿里文化之魂，马云的御林军等。这个团队外传的故事很多，但是少有深度剖析这个团队成立，成长，成熟，成功的历程。

· 阿里的销售铁军是一个时代的产物，只可学习，不可模仿。“学我者生，似我者死”，营销铁军强悍的执行力，深入骨髓的文化是怎么被激励的？

· 知其然，更要知其所以然；一个在阿里还未香港上市前就在其团队，经历上市，见证从到有的老兵，细说一些阿里激励管理的内核所在。

【本课程将帮助管理者】

· 真正了解阿里营销激励体系内核

· 获得阿里管理销售团队的核心激励工具

· 带兵打仗，激励先行，有章可循；

· 听一些在各大平台听不到的激励“内核故事”。

【培训对象】

销售管理者，企业经营者

【课程用时】1天/6H

【课程大纲】

一、 激励之道——核心逻辑

1 为什么要做激励

2 激励到底是在做什么

3 阿里铁军对激励不一样的理解

4 兵走千里，激励先行

二、 激励之法——基本原则

1 被激励者的需求分层

2 金钱激励的悖论

3 用心理学来分析激励的维度

4 不要陷入的激励误区

三、激励之术——策略招数

1 如何开一个激动人心的启动/总结会

2 团建是一种特殊且复杂的激励

3 阿里八大激励策略

4 不要滥用“望梅止渴”的招数

5 靶向效应的马拉松激励法

四、激励之器——工具使用

1 你做的光荣榜犯了多少种错误？

2 工作进度赛跑表

3 逆向激励小工具

4 梦想清单和丰盛日记

五、阿里不一样的激励原则

1 从不奖钱的营销团队

2 奖要奖得人心花怒放，罚要罚得人胆颤心惊

3 销售团队激励必须遵守的原则

4 激励的核心是推动