课程介绍
战略是企业的生死大计,企业越是困难的时候,越要花时间去研究战略。今天吃不上饭,就是因为昨天没有把战略想好,今天有什么样的战略,明天就有什么样的结果!
基于长期的理论研究和咨询实践,冉斌老师创建了五环战略理论体系,五环战略系统由五大模块构成,分别是战略盘点、战略规划、战略解码、战略执行、战略绩效,五大模块相互支撑相互影响,合在一起就是一套完整的从战略规划到战略执行的闭环系统。其中战略盘点的核心是“三差六看两输出”、战略规划的核心是“一幅蓝图四战略”、战略解码的核心是“八定八规划”、战略执行的核心是“五抓两管理”,战略绩效的核心是“上下同欲,力出一孔、利出一孔”。
五环战略系统的重要价值在于为DSTE创建了一个战略公式、一个战略流程、一套战略语言、一套战略画布。
讲师介绍
冉斌老师是知名的战略专家,在知名企业和学院担任高管超过二十年,对战略、领导力、人力资源和绩效管理有着非常深入的研究和咨询实践,为一百多家企业提供过管理咨询,授课超过一千堂,著作有《二十一张战略画布》《五环战略》《企脉系统》《人力资源九大系统》《战略性人力资源管理》《你就是公司顾问-如何建设人力资源3P系统》《你就是公司顾问-三层级绩效管理》《你就是公司顾问-经理用制度说话》《三个和尚有水喝-高绩效管理五步法》《抓不好绩效就当不好总经理》《绩效指标词典(合著)》《薪酬设计六步法》《宽带薪酬》《员工满意度测量手册》等二十多部!
课程成果:通过实战共创,输出约40张战略画布。
授课时间:1-4天。
战略概论
简介八大战略流派(竞争战略、蓝海战略、定位战略、核心竞争力战略、营销战略、品牌战略、资本战略、商业模式)
一、战略盘点(三差六看两输出)
(三差六看)
一、三差分析
1.1业绩差分析。
1.2机会差分析。
1.3对标差分析。
成果:业绩差分析画布、机会差分析画布、对标差分析画布
二、市场六看
2.1看环境侧。
2.2看需求侧。
2.3看供给侧。
2.4看竞争侧。
2.5看利益侧。
2.6看企业侧。
成果:PESTEL画布、行业环境分析画布、需求侧分析画布、供给侧分析画布、竞争对手分析画布、替代品分析画布、利益侧分析画布、企业SWOT分析画布
(两输出)
三、输出创新焦点
3.1业务组合创新。
3.2商业模式创新。
3.3资源整合创新。
成果:业务组合创新画布、商业模式创新画布、资源整合创新画布
四、输出必赢之仗
4.1弥补业绩差。
4.2弥补机会差。
4.3弥补对标差。
成果:必赢之仗画布
二、战略规划(一幅蓝图四战略)
(一幅蓝图)
一、顶层设计
1.1使命愿景、道德和价值观。
1.2远景目标。
成果:使命愿景画布、道德和价值观画布、远景目标画布
(四战略)
二、公司战略
2.1赛道战略(行业*产业)。
2.2经营战略(低成本、集中化、差异化)。
2.3发展战略(扩张、维持、收缩、退出)。
2.4财富战略。
2.5商业模式。
成果:赛道选择画布、经营战略画布、发展战略画布、财富战略画布、商业模式画布
三、业务战略
3.1业务布局(1+2+X)。
3.2业务壁垒(11级)。
3.3营销战略(12Ps)。
成果:业务布局画布、业务壁垒画布、营销战略画布
四、产品战略
4.1产品布局(品类*品系)。
4.2爆品战略(9要素)。
4.3供应链战略。
成果:产品布局画、爆品战略画布、供应链战略画布
五、职能战略
5.1技术战略。
5.2品牌战略。
5.3人才战略。
5.4股权战略。
5.5资本战略。
5.6文化战略。
5.7数字战略。
成果:技术战略画布、品牌战略画布、人才战略画布、资本战略画布、股权战略画布、文化战略画布、数字战略画布
三、战略解码(八定八规划)
(八定)
一、定战略方向
1.1公司战略方向。
1.2业务战略方向。
1.3产品战略方向。
1.4职能战略方向。
二、定战略地图
2.1基于BSC财务视角的战略主题。
2.1.1营收增长。
2.1.2财效最佳。
2.1.3成本合理。
2.2基于BSC客户视角的战略主题。
2.2.1产品领先战略。
2.2.2价格领先战略、
2.2.3品牌领先战略。
2.2.4服务领先战略。
2.3基于BSC流程视角的战略主题。
2.3.1流程高效战略。
2.3.2流程经济战略。
2.3.3流程正确战略。
2.3.4流程容易战略。
2.4基于BSC学习发展视角的战略主题。
2.4.1提升人才能力。
2.4.2提升组织能力。
2.4.3提升数字能力。
成果:年度战略地图
三、定战略目标
3.1定财务目标(杜邦财务模型)。
3.1定管理目标(麦肯锡7S模型)。
成果:战略目标画布
四、定实施策略
4.1各战略主题的实施策略(效率、资源、成本、风险、收益)。
成果:实施策略画布
五、定责任矩阵
5.1识别各战略主题的责任矩阵。
5.2确定各部门的战略主题项目。
成果:责任分解画布
六、定重点工作
6.1识别各战略主题的重点工作(IPOOC)。
6.2确定公司必赢之仗、确定部门的重点工作。
成果:公司必赢之仗清单、各部门重点工作项目
七、定指标库
7.1从各战略主题中提取KPIs,汇入绩效指标库中。
7.2从年度重点工作中提取KPIp,汇入绩效指标库中。
7.3从素质模型中提取KCI,汇入绩效指标库中。
成果:年度绩效指标库
八、定考核表
7.1定公司绩效考核表BSC(年度)。
7.2定部门绩效考核表BSC(季度+年度)。
7.3定管理者PBC(季度+年度)。
7.4定员工PBC(月度+季度+年度)。
成果:公司绩效考核表、部门绩效考核表、管理者PBC、员工PBC
(八规划)
一、组织规划
1.1组织结构(组织六定:定结构、定职责、定权责、定职族、定编制、定任用)。
成果:年度组织体系规划方案
二、流程与IT规划
2.1组织流程化(业务流程、管理流程、辅助流程)。
2.2流程IT化。
成果:年度流程规划(战略流程、集成研发流程、从线索到回款流程、从问题到解决流程、集成供应链流程、市场管理流程等)、年度IT规划方案
三、人力规划
3.1人力资源战略目标规划。
3.2人力资源数量规划(数量规划、招聘规划)。
3.3人力资源素质规划(企业大学建设规划、培训规划)。
3.4人力资源政策规划。
成果:年度人力资源战略目标规划、年度人力资源数量规划、年度人力资源素质规划、年度人力资源政策规划
四、激励规划
4.1薪酬福利规划(工资、法定福利、第二福利)。
4.2绩效工资规划(绩效工资)。
4.3项目提成规划(提成)。
4.4奖金规划(奖金)。
4.5股权规划(股权、期权、股票)。
成果:全面激励方案
五、财务规划
5.1业务预算。
5.2投资预算。
5.3筹资预算(融资、贷款)。
5.4财务预算。
成果:全面预算方案
六、技术与产品规划
6.1研发规划。
6.2产品品类规划、产品品系规划。
成果:研发规划方案、产品规划方案
七、供应链规划
7.1采购规划。
7.2生产规划。
成果:供应链规划方案
八、营销规划
8.1品牌规划。
8.2广告规划。
8.3营销规划。
成果:营销规划方案
四、战略执行(五抓两管理)
(五抓)
一、抓员工战斗力
1.1员工能力。
1.2员工愿力。
1.3员工行动力。
成果:员工战斗力画布
二、抓干部领导力
2.1感召力。
2.2前瞻力。
2.3影响力。
2.4决策力。
2.5控制力。
成果:卓越领导力画布
三、抓过程管理力
3.1目标管理。
3.2任务管理。
3.3计划管理。
成果:目标及过程管理画布
四、抓组织承接力
4.1法人结构。
4.2组织结构(组织六定:定结构、定职责、定权责、定职族、定编制、定任用)。
4.3流程制度(关键流程、关键制度)。
4.4数字平台。
成果:组织体系画布、流程体系画布、数字体系画布
五、抓组织驱动力
5.1任职资格。
5.2企业大学(校、师、课、训、人、管、费)。
5.3企业文化(价值观、行为系统、标识系统、传播系统)。
5.4全面激励(薪酬、福利、绩效、奖金、提成、股权、期权、股票)。
成果:任职资格画布、企业大学画布、企业文化建设画布、全面激励画布
(两管理)
一、组织绩效管理
9.1公司绩效管理(战略地图:财务、客户、流程、学习发展)。
9.2部门绩效管理(KPIs、KPIp)。
成果:公司绩效考表BSC、部门绩效考核表KPI
二、个人绩效管理
10.1管理者PBC(战略性关键指标KPIs、岗位性关键指标KPIp、管理性关键指标KMI、能力素质性关键指标KCI)。
10.2员工PBC(战略性关键指标KPIs、岗位性关键指标KPIp、能力素质性关键指标KCI)。
成果:管理者PBC、员工PBC
五、战略绩效(上下同欲、力出一孔方能利出一孔)
(组织绩效管理)
一、定战略方向
1.1总体战略方向。
1.2业务战略方向。
1.3产品战略方向。
1.4职能战略方向。
二、定战略地图
2.1基于BSC财务视角的战略主题。
2.1.1营收增长。
2.1.2财效最佳。
2.1.3成本合理。
2.2基于BSC客户视角的战略主题。
2.2.1产品领先战略。
2.2.2价格领先战略、
2.2.3品牌领先战略。
2.2.4服务领先战略。
2.3基于BSC流程视角的战略主题。
2.3.1流程高效战略。
2.3.2流程经济战略。
2.3.3流程正确战略。
2.3.4流程容易战略。
2.4基于BSC学习发展视角的战略主题。
2.4.1提升人才能力。
2.4.2提升组织能力。
2.4.3提升数字能力。
成果:年度战略地图
三、定战略目标
3.1定财务目标(杜邦财务模型)。
3.1定管理目标(麦肯锡7S模型)。
成果:战略目标画布
四、定实施策略
4.1实施策略(效率、资源、成本、风险、收益)。
成果:实施策略画布
五、定责任矩阵
5.1识别各战略主题的责任矩阵。
5.2确定各部门的战略主题项目。
成果:责任分解画布
六、定重点工作
6.1识别各战略主题的重点工作(IPOOC)。
6.2确定公司必赢之仗、确定部门的重点工作。
成果:公司必赢之仗清单、各部门重点工作项目
七、定指标库
7.1从各战略主题中提取KPIs,汇入绩效指标库中。
7.2从年度重点工作中提取KPIp,汇入绩效指标库中。
7.3从素质模型中提取KCI,汇入绩效指标库中。
成果:年度绩效指标库
八、定考核表
7.1定公司绩效考核表BSC(年度)。
7.2定部门绩效考核表BSC(季度+年度)。
成果:公司绩效考核表、部门绩效考核表
九、述职与考核
9.1中高层季度或年度述职。
9.2对公司和部门进行季度或年度考核。
成果:述职报告、绩效考核结果
十、经营分析
10.1问结果。
10.2问计划
10.3问过程。
10.4问变量。
10.5问对策。
成果:经营分析报告
十一、战略迭代改进
11.1战略规划迭代改进。
成果:战略规划报告
(个人绩效管理)
一、定员工PBC
1.1管理者PBC(战略性关键指标KPIs、岗位性关键指标KPIp、管理性关键指标KMI、能力素质性关键指标KCI)。
1.2员工PBC(战略性关键指标KPIs、岗位性关键指标KPIp、能力素质性关键指标KCI)。
成果:管理者PBC、员工PBC
二、定绩效计划
2.1绩效计划。
成果:管理者年度绩效计划、员工年度工作计划
三、绩效辅导
3.1基于绩效计划的辅导。
3.2基于工作过程的辅导。
成果:绩效辅导画布
四、述职与考核
4.1工作述职。
4.2绩效考核。
成果:工作述职报告、绩效考核结果
五、绩效反馈
5.1绩效成绩反馈。
5.2绩效问题反馈。
成果:绩效反馈画布
六、绩效改进
6.1绩效改进问题清单。
6.2绩效改进方案。
6.3绩效改进成果评审。
成果:绩效改进方案
七、绩效激励
7.1经济激励(绩效工资、奖金、调薪等)。
7.2精神激励(表扬、评优、机会、调岗、末位管理)。
成果:绩效激励画布