(微信同号)暨推动亳州市新生代企业家及创新型企业对外贸易能力提升计划组织方案
Trenz Pruca - 2019 年 2 月 27 日
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组织背景
截止至 2018 年，中国已经成为全球 124 个国家的最大贸易伙伴国，
同时进出口贸易对象已达 230 多个国际和地区，随着自 2018 年下半年开
始的全球经济复苏，国际市场的需求增长将逐步实现增长。同时伴随国
家“一带一路”国际战略的深入发展，也将会延伸出更多的商贸发展机
遇和贸易空间。
从省内进出口贸易来看，2018 年安徽省进出口贸易总额 629.7 亿美
元，其中出口 362.1 亿美元，进口 267.6 亿美元；根据亳州市统计局公
布数据，在 18 年度亳州实现进出口贸易总额 8.3 亿美元，其中出口 7.2
亿美元，进口 1.1 亿美元。根据数据分析，2018 年我市进出口贸易总额
占全省比重 1.3%，其中出口占比 2%，进口占比 0.4%（数据来源：省市统
计部门）。根据上述数据分析，我市同比全省在进出口贸易上还存在较
大差距，同时也具有广阔的发展上升空间。
通过实际调研发现，我市主导产业和其他产业的对外贸易发展相对缓
慢，主要表现在对外贸易单位存量企业少、拓展能力差、专业人才弱的
突出问题上。并根据具体分析，我市的市场主体企业在对外贸易上主要
存在问题在几个方面。
首先，对国际市场和贸易需求缺乏了解，造成对外贸易发展信心不
足。多数企业基本专注于内贸市场，对外贸市场存在较大认知的不足，
以至于没有积极寻求对外贸易的发展机会。同时也有部分企业有意于国
外市场的开拓，因为信息的不对称，及对国际交易规则和进出口贸易流
程缺乏了解，进而放弃或者延后了对国外市场的开拓。
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第二、具有国际化视野的专业企业和人才培育和供给不足，缺少在
国际市场适应性产品供给和开发。对应于贸易对象国的不同文化背景和
市场需求，缺少专业性企业和人才队伍的培育培养，形成多数企业不具
备国际化市场开拓能力，从最基本的信息获取和贸易规则认知在多数企
业属于发展盲区，从而造成无法供应和开发出能够对应国际市场需求的
相关产品，严重制约了本土企业在国际市场上的竞争能力提升。
第三、资源短缺及相关配套不足造成的交易和服务高成本，制约了
市场主体的积极性和良好氛围的营造。在对外贸易发达地区，围绕产业
链条活跃着大批集信息服务、商务代理、通关服务、国际运输、人才培
养、产品设计等类型的第三方服务机构，以及政府配套的各类产业园区、
贸易中转仓、保税仓、跨境电商产业园、通关及税务申报窗口等服务设
施，通过相关资源的配套，大大提高了市场服务效率和降低交易成本。
本土企业因为缺乏相应服务的供给，自身又缺乏整体对外贸易市场的运
营能力，所以在对外市场的开拓上没有积极性，以至于在当地也没有形
成良好的市场发展氛围。
结合综上所述，并伴随着国家在推动中小企业转型升级的目标要求，
结合我市产业特色和行业发展中对外贸易与发达地区的差异上升空间，
特别是市委市政府在打造“世界中医药之都”的战略部署。以及市委市
政府《关于大力促进民营经济发展的实施意见》文件精神，积极培育和
引导我市中小企业走向国际市场，扩大企业市场份额；大力培养一批具
有国际化视野，又具备现代化管理意识和能力的新生代企业家及锐意创
新的企业群体，推动企业可持续发展，将对我市产业提升，增强对外贸
易份额，促进企业转型升级，服务于地方经济发展具有重大的意义和成
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效。为配合此目标任务的顺利实施，特拟定此方案。方案计划通过三
年的时间，相继开展不同的工作：
第一阶段，从第一年开始，为期三年，通过搭建学习平台，完善知
识结构和提升运营管理能力。计划用三年的时间，每年组织 80-100 名来
自于我市新生代企业家及创新型企业人员参加专题培训，通过针对性的
专业知识和管理技术培训，增强参加人员的现代公司治理能力和国际化
发展视野，整体提升企业发展能力和水平。
第二阶段，从第二年开始，推动参加企业积极开展对外贸易业务，
拓展和扩大我市企业进出口贸易份额。通过帮助企业多渠道拓展对外贸
易信息资源，积极服务企业国际贸易实操能力的提升，并通过对接各贸
易对象国商务代表处、监管部门、第三方服务机构等资源，帮助企业打
通国际市场的进入渠道。
第三阶段，从第三年开始，通过资源整合的方式，开展培育和建设
专业化的国际贸易发展园区，完善资源配置。通过专业化园区的建设，
囊括包含贸易中专仓库、保税仓、跨境电商物流仓硬件设施及涵盖第三
方服务、技术研发、职能服务、人才培养和配套商务服务的软件配套。
帮助外向型企业降低经营成本，提高运营效率，实现我市进出口贸易的
突破性增长，达成新经济增长点的培育和发展。
为确保上述计划有效实施，需政府及职能部门给予相应政策和资金支
持，明确组织主体及职责分工，并在目标的不同实施阶段配套相关政策
和组织支持，力争搭建出一个政、产、学、研、商、贸一体化的协同发
展平台。在本计划顺利实施的前提下，有望自第二年开始，形成我市进
出口贸易每年不低于 45%的增长，同时也将培育出一批具有国际化视野，
同时具备对外贸易发展能力的创新型企业和新生代企业家队伍。
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第一阶段具体实施教育培训内容：
通过在我市组织和开展中小企业《国际贸易和“一带一路”战略创新
性发展研修班》和相关服务，旨在帮助我市企业增强外向型经济运作能
力，掌握国际贸易交易规则，培育企业国际贸易的操作能力和水平。以
此造就一批具有国际视野，熟悉国际贸易操作技术和模式，积极拓展国
际市场并有效扩大市场份额的企业群体，并帮助企业培育一批具有现代
化管理水平的国际贸易人才。为确保培训班和相关活动的有序开展，具
体方案如下：
一、培养目标
通过举办研修班及相关活动，开展对具有创新意识的企业和新生代
企业家群体及企业二代人才的培育培训，帮助企业经营者系统掌握国际
贸易相关实务操作，国际贸易发展与市场分工趋势，国际市场拓展的方
式方法，贸易对象国文化特征和贸易需求，中小企业国际化创新模式，
国际市场营销与人才培养，对外贸易规则及相关政策法规。培育一批具
有全球视野，能够有效开展国际市场开拓，并具有参与国际贸易竞争能
力的优势企业、新生代企业家队伍和专业人才队伍，同时搭建一个具有
多项资源的互动交流，合作发展的平台。成为我市经济发展的新动能，
并带领其他企业共同为我市经济发展做出积极贡献，推动产业和积极的
聚合性提升。
二、培训设置
为确保培训得到实效，并根据我市行业特征及企业实际需求，拟设
定包含新生代企业家传承与发展、现代公司治理和国际化战略设计、国
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际贸易实务（国际货物买卖合同订立基本内容和适用法律法规、国际贸
易术语、国际货物运输规划、国际货物交易基本程序及交易方式）、国
际贸易结算与信用风险防范操作实务、海外市场开发及订单获取策略、
国际贸易跟单沟通模式、中小企业国际商品展会操作实务、跨境电商与
跨境业务通关实务、中小企业“一带一路”市场开发与运作、国际贸易
团队建设与管理、商品归类和海关政策及涉税模式分析、国际商务礼仪
与商业谈判、企业国际市场操作人员素养与工作策略、海外贸易关系与
品牌建设等培训内容，并在教学过程中运用理论教学、实战模拟训练、
游学考察、案例分析、现场观摩等方式组织学习。
三、师资组织
为达到组织实效，提升参与企业与人员的操作能力，培训师资将有
国家对外贸易管理部门业务人员、知名高校专家、大型外贸企业高层从
业管理人员、社会学者、企业家等群体组成开展教学与辅导。
四、培养对象与规模
参加人员为我市规模以上企业、外贸企业及部分专精特新中小企业
的董事长和总经理及国际贸易业务负责人。本期计划组织 80 人。
五、学习方式
开班时间：2019 年 5 月（拟定）
报名时间：2019 年 3-4 月
学习地点：亳州及游学地区
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学习方式：专家教授集中授课，涉及操作实务部分参加人员可代领本
企业业务人员旁听，按照要求完成作业及相关活动。
学制周期：学制一年半，每月或两个月集中上课一次，每次两至三天。
证书颁发：学员结业后经考核颁发全国职业人才认证管理中心职业资
格认证证书及结业证书。
注：具体时间安排在开班前公布教学组织计划。
六、提升服务
为综合性提升参与企业对外贸易能力，并为企业整合贸易拓展资源，
研修班将通过组织技术学术支持、聚合服务机构、创新活动内容、组建
协作平台的方式开展后续提升服务。
（一）提升服务主要内容：
1、主题沙龙：在培训过程中邀请相关管理部门业务管理人员和贸易
问题专家，开展国际贸易实际问题的专题研讨会、座谈会及私董会，包
含问题解析、经验分享、政策解读、案例分析等内容，帮助学员全方位
熟悉和掌握相关内容。
2、游学考察：根据参加企业实际情况，组织学员至贸易发达地区、对
外贸易口岸、贸易对象国、标杆企业等地方和单位进行考察学习。并有
序开展参访相关贸易国驻我国贸易使团、贸易常设机构、贸易合作组织
等机构，帮助企业拓展对外贸易资源。
3、平台搭建：参照协会、联盟等形式发起与组建合作平台，聚合多方
资源和协作发展同盟，定期与不定期组织交流和联谊。并与多方机构产
生协作合作，有效促进参加企业自身发展能力和市场拓展能力。
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4、商务服务：通过组织单位资源，建立涵盖国内外涉及商务合作，国
际会展、采购信息、商务考察、合作论坛、三方服务、物流供应链、人
才招募为一体的线上线下专业服务，帮助参加企业高效率开展国际商务
业务。
（二）、学术技术支持
北京大学、中国政法大学、对外经贸大学、香港城市大学、厦门大
学、中国外运股份有限公司、中国粮油食品进出口公司、中非贸易合作
联盟、中东贸易发展促进会等高校、科研院所、律所、国际报单服务机
构等组织。
七、组织方式
研修班由亳州市经济和信息化局主办，并以行文的方式组织企业报
名参加。由谯城区中小企业服务中心组织承办，并在主办单位的领导下，
做具体的教学组织工作，包含教学管理，学员管理、教师接待及相关支
持机构的工作沟通。
八、费用组织
本研修班收费标准为 29800 元/人，可采用参加企业自筹和《工业发
展专项资金》补助的方式组织。补助方式拟采用先缴后补的方式，由市、
县区财政专项资金共同承担的方式
注：建议可采用市级以奖补的方式给予补贴，县区级组织补助配套，
差额部分由参加单位自筹的方式解决费用。
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九、组织要求
为确保组织成效，由市经信局组织专门领导负责推进，各县区经信
局（委）指定分管领导和主办科室，按照分配名额推荐所属企业参加。
附名额分配计划：
涡阳县 15
蒙城县 18
利辛县 12
谯城区 35
十、专家团队介绍
（一）刘希洪老师
国际贸易运作高级研修班长期专职培训师，国际著名企业实战派外
贸专家教授、杰出外贸企业家、进出口贸易、国际运输、海关事务及物
流方面的资深专家，Ocean-star Logistics 总经理，香港理工大学国际
航运及物流管理理学硕士，天津大学管理学院客座讲师，注册管理咨询
师，英国国际专业管理公会(IPMA)授证资深培训师，联合国贸发组织、
ITC、国际采购及供应链管理资格认证特聘讲师。曾任职中外运、机械进
出口总公司、摩托罗拉、中石油、中石化、天津港、天狮等多家中外企
业高管，几十年来从事外贸、报关、物流的工作，使刘老师业务精通、
经验丰富。擅长国际贸易、谈判、海关事务、国际运输、物流实务。目
前担任商务部培训中心、劳动部培训中心、中国交通运输协会高级培训
师。长期的培训与咨询工作，为刘老师积累了各种行业的进出口实务操
作经验。
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专长领域：国际贸易实务运作、物流及供应链管理、国际结算风险控制、
如何应对海关风险、国际运输中的风险及成本控制、外贸单证常见问题
处理等相关系列课程。
（二）张慧海老师
海外渠道营销专家，法国马赛大学工商管理硕士（MBA），香港城市
大学市场营销系顾问 DAC，商务部外贸发展局特聘专家。具有 18 年以上
海外市场拓展经验，已培养学员超过 3000 名，服务企业超过 1000 家，
其中包括一汽、东风汽车、广汽集团、上汽五菱、美的、格力、奥克斯
集团、德力西集团、鲁泰集团、昆药集团、威高集团、中国纺织机械集
团、洲明股份、航天科工十院、邦德激光、海科新源化工，简一陶瓷、
玲珑轮胎等知名企业。2006 年曾荣获 TTE 全球渠道营销特殊贡献奖，曾
任 TCL 集团新兴市场营销中心副总监以及安防领军企业深圳恒扬科技有
限公司海外销售总监，曾实现海外销售从 0 到 1800 万美金的突破。张老
师长期受商务部外贸发展局邀请为各省外贸企业和深圳高新企业协会授
课，是国内为数不多同时具有消费品和工业品海外营销实战经验的讲师。
专长领域：海外渠道建设、海外工业品营销、战略客户管理及海外品牌
营销等领域。
（三）左凤山 老师
德国联邦埃森大学工设 DID 博士，德国国家营销指导经营管理学会
SUPD 研修认证，日本电通广告营销创意激荡 POPAS 海外训练研习认证，
美国商业经营管理协会 AMA 研习，全球商业竞争力组织 I.C.M.A 资格
（亚洲六位之一），世界工业设计联盟 ICSID 国际正会员，美国商业管
理教育协会 AABE 商业竞争战略研究员，专长 : 曾考察世界 67 个国,是
国内少数能把创意实际运用于战略.营销.策略.核心竞争力及企业经营管
理层面的国际化实战与跨文化实战专家,在国内外拥有非常丰富国际化实战及指导顾经验.
（四）王彬老师
澳大利亚悉尼大学（The University of Sydney）经济和商业学院
国际经济学博士，资深采购与供应链管理专家，CPM 特聘专家级培训讲师，
CIPS 注册采购与供应经理认证资质专业培训师，中国物流职业经理资格
（CPLM）专业培训师，曾任跨国集团亚洲区大项目采购部采购经理，供
应链运营总监，北京大学总裁班物流与供应链管理领域特约讲师，《世
界经理人》、《品牌营销》、《销售与市场》、《经理人》等刊物特约
撰稿人。出版书籍：《采购与供应管理》高等教育出社,2004；《物流案
例与实践》高等教育出版社,2004；《物流信息技术应用技巧》万卷出版
社，2016；现任 澳洲澳康佳品（AHP）智慧供应链公司 创始人&CEO，曾
任 澳洲 ASR 集团 采购运营部经理、 瑞典 IKEA 公司 亚洲采购中心采购
部经理、美国 MOTOROLA 公司 亚太区物流与供应链运营管理部经理、曾
任 美国通用电气（GE 医疗）公司 大中华区供应链运营总监。多年的采
购供应管理与精益生产管理工作和培训经验，先后获得欧洲采购与供应
链管理方面多家认证机构的专业培训师资格证书。作为集团全球的采购
管理核心，参与并主导多次大型的/复杂的国际采购与并购谈判，领导多
个跨部门团队，对原材料大量进行成功国产化和标准化，有效地开发、
培养具有长期竞争能力的供货商，为公司创造了数千万元的节省。
（五）汤叶健老师
资深银行贸易金融专家，武汉大学工商管理硕士，国家企业培训师。
汤老师拥有近二十年的银行工作经历，熟悉银行各项对公业务，尤其熟
稔各类贸易金融业务。目前任某银行分行国际部总经理，分行贷审会成
员，多次获得总分行嘉奖，负责苏州整个国际业务发展。
（六）陈硕 老师
商务部研究院及商务部培训中心“一带一路与自贸区”课题主讲人
之一，复旦大学管理学院“金融与投资家”研究生课程之“离岸金融与
跨境投融资”课程主讲教授，双硕士(美国马里兰大学 MBA、南开大学经
济学硕士)，广东省外经贸厅贸易顾问，香港国际经济管理学院客座教授，
香港贸易促进会会员，《粤港中小企业贸易论坛》主讲人之一，曾任世
界５００强的中国粮油食品进出口集团公司进出口六部部长，中粮集团
驻香港、加拿大商务主办，惠尔普(美)上海有限公司南区经理和运营总
监、国 际贸 易首席咨询师，东京丸一综合商社西北区市场总监、珠海
威玛石油设备进出口公司总经理，多年来先后在上海、北京、山东、浙
江、江苏、四川等地举行了 1000 多场国际贸易专题讲座，为近百家企业
做过专门内 训或顾 问服务，受到企业和学员的广泛好评，陈先生具有
极深厚的理论知识和实践经验，是典型的实战派讲师，２０多年的外贸
业务管理经验，特别在处理外贸业务疑难问题方面有独到的见解和技巧，
具有娴熟的业务技能和极佳的语言表达能力，对国际贸易术语有极精确
的理解，同时陈先生还将传授很多创造性、边缘性的操作手法与心得同
大家交流和分享，每次都令学员意犹未尽，茅塞顿开。
(七) 毕可敏老师
中国通信工业协会中央云智库专家，历任中国粮油食品进出口公司
辽宁省分公司、大连玉璘企业集团、棒棰岛海产有限公司、大连英杰食
品有限公司、英联摩迪国际认证集团市场经理、营销总监、副总经理等
职位，北京大学ＥＭＢＡ总裁班特聘教授，大连理工大学、海洋大学、
东北大学客座教授，可全英文授课。毕可敏老师具有 30 多年丰富的管理
经验，包括 3 年高校教学经验，12 年企业高管经历，5 年私企营销总监
工作经历和 15 年管理咨询培训经验。从事国际贸易 12 年，其中两年驻
在荷兰法国。英语熟练，有参加国际大型展会的经验及与各国商人交流
的经历。对企业管理、市场营销、业务销售、客户服务、品牌管理、企
业文化等方面具有丰富的培训与咨询经验；不仅具有深厚的理论知识，
而且具备丰富的实践操作能力；注重对企业实际问题的分析和解决、讲
求实效性和适用性，对企业问题的分析和研究准确到位。
专长领域：双赢的商务谈判策略、贸易模式创新和风险防控、国际贸易
营销与展会技巧、国际采购操作和库存管理及国际贸易风险管理、创新
管理、非暴力沟通、创新十法与匠人精神等一系列课程。
（八）宏结 老师
中国政法大学商学院国际商务系主任、教授、经济学博士，中国
国际贸易学会理事，中美经济学会理事，2012 年论文《WTO 框架下
农产品特殊保障机制（SSM）的设立及中国的立场选择》，获中国商
务部二等奖，2017 年《法商复合型本科人才教育和培养的创新模
式》，北京市高等教育教学成果一等奖，主要参与人，2017 年《成
思危现代金融菁英班“四维”和“四跨”人才教育和培养的创新模
式》，北京市高等教育教学成果二等奖，主要参与人。
