(微信同号)【培训对象】
董事长、行长、银行主管部门负责人&支行行长&客户经理&新媒体营销团队&产品经理
【授课形式】
行动学习——理论授课、分组讨论、案例教学、现场任务等
【课程时间】
3天（可根据实际情况拆分组合）
领导层、公开课建议一天时间（6小时/天），参考“思维篇”+“实战篇”课纲
一线人员、内训课建议三天时间（6小时/天），主要参考以下全部课纲
附：辅导需求根据各家情况“一行一策”制定周期安排（7天起）
【课程收益】
Ø 一套拿来即用的银行开门线上线下一体化解决方案
Ø 一学就会的开门红场景营销策略作战地图
Ø 一份本地化开门红金融生态场景搭建清单
Ø 一套最前沿最落地的案例集和工具包
Ø 一支懂市场、懂需求的行业专家、产品经理、内训师团队
【课程目标】
想干事有机会、能干事有舞台、干成事有地位
【课程课纲】
思维篇1：
开门红场景生态建设：一场突破边界的重构
一、为什么说“开门红的结果，在开门红前已经注定了”
1、 开门红能解决的问题
ü 与春运同频的资金分配
ü 借春节掀起的活动热潮
ü 渠道客户能力集中变现
2、 开门红不能解决的问题
ü 客户建设：批量获客能力vs.新客激活设计
ü 服务能力：方案设计能力vs. 低成本获客能力
ü 品牌体验：情绪价值vs.心智增量
真心话大讨论：我们为什么会在利率竞争的旋涡中泥牛深
二、 从政策看机遇： “三浪并发”的2023开门红
1、 加速发展国内统一大市场
案例：某股份制银行“物流通”金融保畅平台
2、 乡村振兴：农业3.0和三产融合
案例：听90后驻村第一书记讲“遮浪马仔”的故事
3、 县城经济大发展与小镇青年“回游潮”
案例：“曹县”意外蹿红，666的金融 “神操作”
案例：从粮食收购商到网红-“线上生产队”改变农村未来
4、 绿色金融：“绿色资源”来自老天爷的馈赠
案例：浙江某地—竹林风吹来碳汇新收入
思维篇2：
线上线下一体化：场景搭建突破开门红获客活客瓶颈
1、 2023开门红：以“家庭”为重心的营销新目标
Ø “家庭”触动 “开门红”营销的情感共鸣
Ø “开门红”促成家庭收入的再分配
Ø “开门红”期间是家庭重要投资消费的决策时刻
2、 “开门红”生态场景搭建“四梁五柱”：
Ø PCPS：产品、客群、痛点、场景
Ø 五柱：“选”、“找”、“进”、“沉”、“评”
选：选场景、选客群、选流量
找：关键人、关键平台、关键渠道
进：“三定三上”与“两进两出”
沉： 金融与非金融服务出圈、让客户不再流失
“熟人经济”的裂变、让议价能力不再难
“五个一”交叉销售、让口碑营销自然而然
评：基层营销团队的“点对点”、“面对面”与“手拉手”
“跑马圈地”还是“割地赔款”场景搭建考核机制
客户经理赋能：国民大侄子、致富小专家还是知识
网红？
3、 银政企农圈层共建下的开门红金融生态场景搭建
Ø 产业兴旺：共同富裕，算我一个
朋友搞的多多的：街道商户评选
我为群众办实事、农企千品进万家
Ø 生态宜居：“我和我的家乡”短视频大赛
“租车去旅行”
Ø 乡风文明： 党建加金融
乡风网红评选
Ø 治理有效：38妇女：理财巧媳妇
61儿童：小小银行家、新春诗词大拜年
99老人：关爱健康长寿乐
Ø 生活富裕：“小镇崛起”返乡青年技术大讲堂
“共同富裕”与创业创新
“富口袋”更要“富脑袋”
实战篇1：
先声夺人的2023开门红线上线下一体化营销
城农商行开门红业务拓展面临的五项挑战与应对
1、 农村“空心化”导致客群出现断层
案例：一场1小时的留守老年人主题直播，如何精准锁定2850位外出务工青年，引流转化23笔信贷产品？
2、 经济下行导致企业信贷需求下降
案例：“企业缺钱，企业缺的不仅仅是钱”，看某行如何化危为机，线上线下一体化激发贷款需求的同时交叉销售其他产品？
3、 大行服务下乡导致农村市场竞争激烈
案例：“咱老百姓自己的银行”才是我们的差异化
4、 网点客群老年化，年轻客群不愿意走进线下网点
案例：年轻人不是不来，是我们没有给他来的理由！看这家银行使出杀手锏，让年轻客群“不得不来”！
5、 金融线上化加剧，年轻客群获客更难
案例：如何用年轻人喜欢的方式吸引年轻人？某行这招简直绝绝子！
实战篇2：
围绕“一家子”的开门红线上线下一体化3大类场景
1、 外出返乡
Ø 不拖不欠，“经营贷”让诚信老板一身轻松
Ø 有钱没钱、回家过年，“消费贷”让你体面过年
Ø 催婚催嫁别生怨，银行红娘牵良缘
Ø 家乡大变样、请你留下来：致返乡青年的一封家书
2、 本地生活
Ø 年货直播节，老板来站台
Ø 民心认证：“我心中的优质商户”
Ø 爱看什么自己演：线上村晚、春晚
Ø 慢嚼年味：全家福、迎财神、抽锦鲤
Ø 光荣家庭的动人故事
Ø 乡村网红大联欢
Ø 喜迎兔年备春耕
3、 目送远行
Ø 爸爸妈妈，我想对你说
Ø 穷家富路，家乡人的暖心盘缠
实操篇1：
短视频拍摄实操
一、短视频创作的基本逻辑和运营技巧
1. 平台思维VS产品思维VS用户思维
2.玩抖音陷入的4大难题
3.必须掌握的7大短视频运营能力
二、短视频账号运营8大流程
1. 人设定位
² 人设IP定位9宫格
² 短视频账号昵称7大类型
² 短视频账号头像设置4大原则
² 5大账号定位解析
² 抖音个人号加V认证的3个条件
² 抖音封号的8大原因
² 抖音养号的7大技巧
2. 选题策划
² 用镜头讲故事——短视频脚步创作的6步法则
² 建立选题库的14个方向
² 在抖音植入广告的6大选题方式
3. 拍摄剪辑
² 短视频拍摄剪辑时常见5大问题
² 拍摄剪辑常见的5大问题
² 拍摄剪辑工作目录8步走
² 短视频脚步模版实例解析
² 短视频团队人员配置3大版本
² 短视频素材获取12大平台
² 4大短视频文案素材平台
² 拍摄器材汇总
² 4大短视频剪辑傻瓜神器
² 短视频剪辑常见的16个技巧实操
l 如何把视频变高清？
l 普通话不标准如何给视频配音？
l 普通话标准如何给视频配音？
l 如何用剪映给音频变声？
l 如何制作视频封面？
l 如何制作视频结尾关注动画？
l 如何将短视频配乐淡入淡出？
l 如何根据文字转化配音？
l 如何利用音乐卡点？
l 如何给视频添加画布？
l 如何在视频中定格画面？
l 如何利用绿幕编辑视频？
l 如何裁剪视频/去logo？
l 如何制作电影感视频？
l 如何制作虚化效果？
l 如何制作片头动画效果？
4. 视频发布
² 11项新账号发布视频注意事项
² 短视频标题怎么写会火？
² 7种常见标题体
5. 运营互动
² 抖音算法4大反馈指标
² 抖音倒三角流量池模型
² 抖音算法推荐机制解析
² 抖音视频审核链路解析
² 抖音上热门的7大技巧
² 评论区经营3大板块4大技巧
6. 引流变现
² 哪些引流技巧是死穴？
² 6招学会不花钱在抖音打广告
7. 数据分析
² 12大数据分析平台应用
² 短鱼儿数据分析平台解析
8. 内容迭代
n 短视频创作实操
以小组为团队，根据确立的短视频选题、脚本和所学拍摄剪辑技巧，进行分工拍摄和剪辑，形成最终作品。
结果产出：形成作品+学员自评+学员互评+老师点评+择优选用
实操篇1：
银行直播运营实操实操
一、 风口上的“猪”也能飞——解码直播带货（网红经济）商业模式
1. 直播风口上，共同借势
² 直播带货是获取下沉市场流量的唯一选择
² 直播带货是互联网时代的电视购物
2. 抓住本质，跑通新媒体营销之路
² 短视频、直播、社交电商、社群、微信、朋友圈营销、自媒体到底怎么玩？
² 一个模型看懂新媒体营销通路
² 公域流量-私域流量-营销转化路径
3. 大家怎么玩直播，选对平台布大局
² 直播模式介绍
² 直播三要素：人、货、场
² 电商直播格局
² 直播带货三大模式
² 抖音、快手、微信、淘宝、京东、小红书……哪个平台适合银行人？
4. 金融行业直播带货的“不行”与“行”
² 各大平台对金融行业直播带货的约束
² 银行人在直播带货领域该如何“曲线救国”？
² 信用卡营销直播可以做到哪一步？
² 手机银行可以通过直播拉新促活吗？
² 贵金属产品该如何直播带货？
5. 银行直播的4大切入点和落脚点
² 行长直播
² 党员直播
² 助力乡村经济直播
² 助力企业发展直播
6. 直播带货的十大密码
² 定位要清晰
² 产品有爆款
² 平台要匹配
² 主播是核心
² 引流是关键
² 氛围要热烈
² 政策要诱人
² 主播会促单
² 流程要简单
² 服务能跟上
二、不打无准备之仗——直播前需要做什么？
1. 平台选择
² 抖音
² 视频号
² 小程序
² 自有平台
2. 人员配置
² 主播
² 副播
² 直播间助理
² 商务洽谈
² 选品和卖点提炼
² 脚本创作与环节设计
² 小号提问配合
² 客服人员（中控台：公告、优惠券；客服：活动确认）硬指标任务
² 技术服务
² 机动部队
3. 合作选品
² 异业联盟商家的选择
² 选品的3大分类
4. 直播目标
² 带货目标
² 植入目标
² 影响力目标
5. 引流宣传
² 直播间5大公域流量来源
² 直播间4大私域流量来源
6. 脚本策划
² 直播主题
² 直播时间
² 直播节奏
² 直播分工
² 环节设置
① 开场预热
② 直播互动
③ 产品讲解
④ 产品测评
⑤ 抽奖环节
⑥ 促单成交
⑦ 总结预告
² 单品脚本
① 产品卖点打造：零售产品包装组合设计、卖点提炼与营销技巧
② 视觉化表达
③ 品牌介绍、信任背书
④ 引导转化
7. 设备检查
² 声音
² 影像
² 网速
² 环境
8. 媒体对接
² 传统媒体（当地电视台、电台、报刊等）
² 新媒体（自身公众号、官网、APP和当地大V）
三、打仗亲兄弟——直播中的衔接与技巧
1. 主播的角色定位和人设
² 主播人设及IP态度：你有你的风格
² 主播的角色定位：专业的某某顾问
2. 主播的关键能力训练——网红表达技巧
² 网红的能力要求
n 四有“线上精气神”镜头感训练
² 直播话术训练
① 直播开场的20段话术
② 直播活动介绍4大环节话术
③ 直播产品介绍话术
④ 直播促单话术
⑤ 应对直播间尴尬的4大方法
² 营造直播间气氛
² 如何增加直播间热度？
① 内容提醒
② 工具提醒
² 粉丝互动的3大目的
① 增强用户对商品的了解
② 增强主播信任感
③ 增加粉丝直播间停留时长
² 粉丝互动的5大方法
① 引导用户关注
② 引导用户评论
③ 设计互动话题
④ 活跃直播氛围
⑤ 下单引导
² 产品讲解与促成下单
① 产品类/活动销讲策划方法
② 镜头前展示产品的技巧
③ 促进成交的话术技巧
④ 李佳琪、薇娅、辛巴带货直播技巧
² 直播间剧情表演
① 粉丝直播间砍价
② 制造库存紧张氛围
③ 现场练习商家补库存、砍价等
④ 行长/品牌方/农户/店长/村长等联合讲解
n 模拟直播间
以小组为单位，组成临时直播团队，密切分工配合，模拟直播前、直播中和直播后全链路流程。
结果产出：形成方案+全程模拟+学员自评+学员互评+老师点评+筛选优秀人才
