数字纪元时代的终端制胜之道

《数字纪元时代的终端制胜之道》课纲

学员收益：

1、 了解数字纪元时代及其影响

2、 刷新营销的认知

3、 渠道建设与客户管理的变与不变

4、 了解华为终端体系的操作

课程说明：

终端制胜，不是靠促销制胜，不是靠产品制胜，也不是靠关系制胜，而是靠契合时代发展的方法论制胜。

随着数字化时代的到来，渠道为王、终端制胜的经营理念正在发生深刻的演变。渠道的管道型价值被削弱，消费者的购买行为更加难以预测和引导，渠道商夹在厂家和消费者之间，生存的空间越来越窄。

《数字纪元时代的终端制胜之道》课程，基于对数字化时代特征的解析，刷新终端行业一线人员对营销的认知，明晰渠道拓展与客户管理的内在逻辑与核心衔接，并结合华为的实践操作，启迪客户构建相对应的敏捷管控模式，从而把握制胜的关键。

课程大纲

第一节  数字纪元时代

1.1数字纪元时代解析

1.2零售与渠道的机遇和挑战

第二节  升级营销认知

2.1 营销的价值

2.2营销的三个层次

第三节  客户关系是第一生产力

3.1 中国式思维

3.2 客情关系与客户管理

3.3 渠道掌控

第四节  华为终端思维

4.1一次销售与二次销售

4.2 BOT绩效思维

培训时长：0.5天

培训方式：讲授、研讨、发表、总结；期间穿插茶歇

讲师介绍：

    魏龙祯，2000年毕业于兰州大学（本科），2009年毕业南开大学（MBA），中国手机营销第一批专业人士。2000年加入波导、2004年初以科健浙江代表处总经理的身份被猎头到华为公司，参与华为终端业务体系的建设与运营。在华为工作近十年期间，先后帮助华为拓展运营商市场（大客户销售）和社会渠道市场（大众销售），在华为确定大规模发展手机业务之后，先后负责华为渠道管理、运营管理，绩效管理，培训管理，为华为培养近2000名一线销售人员和几百名销售骨干。