(微信同号)课程名称：《向知识拿结果—法税知识转化大额保单的核心技巧》
主讲：牛新艳老师6-12课时
课程对象：私行理财经理，贵宾理财经理、高净值客户营销人员等
课程解决的难点问题：
1. 法律税务知识学了一大堆，可我还是难促成大额保单；
2. 明明客户婚姻企业风险重重，我苦口婆心他就是不听；
3. 法商税务政策我很在行，但就是打动不了客户做安排；
Ø 如果你也有以上的困惑，说明你离成功只有一步之遥，只是在关键的小地方卡了壳，只需要：
课程目标：
1. 梳理面谈逻辑，精准谈资和话术，开始即预见结果
2. 把握法税知识在流程中运用的关键时点，事半功倍
3. 同一事件不同客户面前意义不同，懂得客户很重要
课程特点：
1. 实战性强，均是讲师实战过程中运用的技巧，逻辑精密环环相扣
2. 客户视角，谈资案例、法条话术均很有客户视角，生动易打动
3. 演练丰富，技巧是练就而非讲授的，演练强调重点，易于掌握
课程内容：
一、成交是水到渠成的结果，流程逻辑建架构，话术谈资传温度
1. 保险的核心底层意义：风险转移，不是可选是必选
2. 强化定义，就定义开展销售，始终把握销售节奏
3. 拆分核心关键点动作，夯实确定风险，唤醒需求
Ø 核心知识点：家庭风险检视、财富风险诊断的工具运用
二、婚姻风险在销售流程中运用关键点
1. 婚姻法的立法原则
2. 保险在婚姻风险中作用
3. 不同类型客户的销售场景和面谈话术逻辑
Ø 关键知识点：三类客户用保险配置解决问题的核心理由
三、债务风险在销售流程中运用关键点
1. 债权的产生以及对财富危害
2. 从真实案例中看不同的债务风险
3. 保险进行风险隔离的几种操作方式
Ø 关键知识点：责任资产和非责任资产的概念
四、继承风险在销售流程中运用关键点
1. 古往今来的传承故事：制度传承才是经典传承
2. 保险传承的功能意义：传承效力、遗产税、共同富裕
3. 保险进行风险隔离的几种操作方式
Ø 关键知识点：保险+信托+养老规划，是传承最高配置
五、税务风险在销售流程中运用关键点
1. 税务筹划的意义和价值
2. CRS实施五年以来都干了什么？
3. 不同类型客户用保险进行税务筹划的不同方案
Ø 关键知识点：税务筹划话题要说到点子上，确认风险更重要
六、其他风险的沟通关键点
1. 企业主刑事风险
2. 公务员的养老医疗体质并轨和申报
