团队管理激励与营销能力提升策略

《团队管理激励与营销能力提升策略》

第一部分：营销队伍管理与激励策略

一、营销队伍管理者的基本认知

1、管理是什么

2、管理的内涵  6

3、营销队伍管理者必备3要素

4、有效管理的5大习惯

二、团队管理

1、什么是团队管理

2、团队管理的5要素

3、如何成为优秀的管理领导模式

4、如何成为一名优秀的团队成员

5、团队管理的3项基本要求

6、团队的日常管理

三、团队激励

1、员工激励原理

2、激励的6个原则

3、激励的3个层面

4、激励的技巧与方法

四、目标与执行

1、什么是目标管理

2、目标管理的SMART原则

3、目标管理的PDCA流程

4、什么是执行力

5、执行力构成的4个要素

6、有效执行的十大原理

第二部分：网点营销技巧与产能提升策略

一、客户拜访的营销技巧

1、 客户拜访的形式

2、 客户拜访的3要素

3、 客户拜访的步骤

4、 客户拜访的过程

5、 客户拜访中有效近客户的12种方法

ü 介绍接近法

ü 好奇接近法

ü 问题接近法

ü 求教接近法

ü 产品展示接近法

ü 戏剧性接近法

ü 调查接近法

ü 聊天接近法

ü 客户利益接近法

ü 馈赠接近法

ü 赞美接近法

ü 连续性接近法

二、厅堂到访客户的营销技巧

1、 厅堂客户营销六步法

ü 到访客户识别的方法与技巧——发现客户

ü 与客户建立信任的方法与技巧——建立信任

ü 客户需求挖掘的方法与技巧——挖掘需求

ü 产品销售的方法与技巧——展示产品

ü 客户异议处理的方法与技巧——异议处理

ü 产品促成的销售的方法与技巧——促成销售

2、 厅堂开展微沙龙的设计与营销技巧

3、 厅堂开展体验类活动的设计与营销技巧

4、 厅堂开展娱乐类活动的设计与营销技巧

5、 厅堂开展微课堂的设计与营销技巧

三、网点周边商户的营销技巧

1、当前网点周边商圈渠获客的营销策略

2、应对新零售时代商户营销的目的

3、不同类型商户的营销流程与技巧

4、 “商户联盟”的经营理念

5、“商户联盟”版的实施流程

6、“商户联盟”版的谈判技巧

7、“商户联盟”版后期跟进与维护

8、如何通过“商户联盟”提升网点产能的营销策略

9、实战案例分享

四、网点周边社区客户的营销技巧

1、 当前网点周边社区获客的营销策略

2、 网点周边社区营销的目的

3、 网点社区网格化营销的策略

Ø 社区网格的划分与排查策略

Ø 社区类型与客群分析

Ø 社区客群营销的8大法

Ø 有效接近客户的12方法

4、 社区进入的六种方法

5、 代社区客群的营销思路

6、 不同类型客群的营销技巧

7、 社区营销的活动类型

ü 社区路演活动的类型与获客技巧

v 社区抽奖式路演的设计与获客技巧

v 社区摆摊式路演的设计与获客技巧

v 社区宣传式路演的设计与获客技巧

v 社区舞台式路演的设计与获客技巧

ü 社区主题的类型与获客技巧

v 社区游园活动的设计与获客技巧

v 社区公益活动的设计与获客技巧

v 社区广场舞活动的设计与获客技巧

v 社区义诊活动的设计与获客技巧

v 社区共建活动的设计与获客技巧

v 社区专题讲座的设计与获客技巧

v 案例讲解：

8、 社区服务的营销技巧

9、 社区服务的10大礼仪

10、 案例分享