异业联盟营销获客策略

《异业联盟营销获客策略》

课程内容简介：

一、 为什么要做异业联盟

1、异业联盟营销的目的

2、异业联盟银行能够得到什么？

3、异业联盟商户能够得到什么？

4、异业联盟客户能够得到什么？

二、 异业联盟商户营销的实施流程与营销技巧

1、商户排查

Ø 什么是排查（市场调研）

Ø 排查（市场调研）的目的

Ø 排查（市场调研）的行动内容

Ø 排查（市场调研）工具表格

ü 《商户排查信息一览表》

Ø 商户排查的8大法

ü 陌生拜访法

ü 行业渗透法

ü 客户介绍法

ü 广告开拓法

ü 交换合作法

ü 热情相助法

ü 市场咨询法

ü 跟踪挖掘法

Ø 商户中排查有效接近客户的12方法

ü 介绍接近法

ü 好奇接近法

ü 问题接近法

ü 求教接近法

ü 产品展示接近法

ü 戏剧性接近法

ü 调查接近法

ü 聊天接近法

ü 客户利益接近法

ü 馈赠接近法

ü 赞美接近法

ü 连续性接近法

2、商户实施拜访的流程与技巧

Ø 商务礼仪的要求

Ø 拜访前的准备

Ø 拜访的步骤及要求

Ø 拜访后的跟进

Ø 常见话术及营销技巧

三、异业联盟商户洽谈的营销策略与实战技巧

1、建立特惠商户的理念

2、建立特惠商户的实施流程

Ø 沿街走访

Ø 确定意向

Ø 产品切入

Ø 达成合作

Ø 签约协议

Ø 渠道维护

3、建立特惠商户的类型筛选及不同商户的谈判技巧

4、现场模拟谈特惠商户的实战演练

5、特惠商户的后续跟进与维护技巧

四、异业联盟营销活动技巧

1、B2C线下活动技巧

（1）银行组织活动商户邀请客户参与的营销技巧

（2）商户组织活动银行邀请客户参与的营销技巧

（3）银行商户联盟组织共同邀请客户参与的营销技巧

2、秒杀活动策划及获客技巧

3、团购活动策划及获客技巧

4、优惠购活动的策划及获客技巧

5、一元购活动的策划及获客技巧

6、嘉年华活动的策划及客户技巧

五、案例分享

1、谈成功的特惠商户的合作案例分享

Ø 济南中信与30多家餐饮店合作午餐5折的案例

Ø 青岛中信于汽车美容店合作5元洗车的案例

Ø 某银行与克丽缇娜美容院合作2.8折的案例

Ø 某银行与眼镜店合作3折的案例

Ø 某银行与教育培训计划合作5折的案例

Ø 某银行与艺术摄影店合作6折的案例

Ø 某银行与美容美发店合作5折的案例

Ø 某银行与瑜伽会所合作6折的案例

Ø 某银行与建材类商户合作3-5折的案例

Ø 某银行与商户组织红酒沙龙获客案例

Ø 某银行与商户组织DIY活动获客案例

Ø 某银行与商户组织秒杀活动获客案例

Ø 某银行与商户组织亲子活动获客技巧

Ø 某银行与商户组织父亲节活动获客技巧

Ø 某银行与商户组织端午节活动获客技巧

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2、与商户合作营销客户的案例（具体课程中有丰富实战营销案例）