农金机构对公客户三真实战训练营

《农金机构对公客户三真实战训练营》项目实施方案

【主讲老师】王鼎晖（王石）老师，国内著名实战派对公业务专家，中行、交行、招商、中信、民生、兴业等多家全国性银行总行特聘讲师，现任某金融科技公司董事长兼首席产品官，多家金融机构董事、顾问。曾任客户经理、信贷经理、独立审批人、支行行长、公司部负责人、总行贷审会委员等职，拥有极其丰富的草根实战经验和业务创新能力、风控能力。主持研发的对公信贷全流程一体化智能辅助系统综合性能达到国内领先水平，先后中标株洲农商、九江银行、中核保理、徽商银行等金融机构。其授课风格深入浅出，风趣幽默，是授课技巧和专业能力结合的最好的专业讲师之一，学员遍及全国各地各类型金融机构，广受好评。关注王石老师个人公众号，可微信搜索“王石和他的朋友们”。

【方案内容】3天现场授课与辅导，3个月非现场辅导（可选），详见后文。

Ø 方案设计六步法  （1天）

Ø 最新实战案例分享（1天）

Ø 学员真实案例辅导（1 天）

Ø 业务落地跟踪辅导（3 个月，可选）

【项目对象】分支行分管对公业务行长；分支行对公业务部门骨干；对公资深、中高级客户经理（10-20 年以上信贷经验为佳）；授信、风险、合规等相关部门负责人及业务骨干，每期20-30 人为宜，15人以内尤佳（基本上可以覆盖到每个人的案例）。

【方案背景】

Ø 对公创新如火如荼。无论是公司、小微、机构，还是同业、投行、资管以及互联网金融、科技金融，大对公领域的创新可谓如火如荼，层出不穷，呈现出百花齐放的繁荣态势。

Ø 跨界创新已成趋势。银行内部各条线以及不同行业、不同性质金融机构、类金融机构、产业资本之间的界限不再泾渭分明，跨越不同客户群、不同产品线的跨界综合创新已成趋势。金融竞争，已经上升到系统对系统竞争的层次。

Ø 监管政策影响深远。2016年以来，人行、银保监会、证监会等密集出台一系列强监管措施，大范围处罚银行业金融机构，对银行经营产生重大影响。尤其是针对农金机构的监管政策相对更加苛刻，对农商行发展制约较多。

Ø 金融风险不容忽视。无论是信用风险，操作风险还是监管合规风险，均十分突出。金融业已成为高风险的智力密集型行业。

【实施目标】

Ø 拓宽视野。通过最新实战型创新案例的分享解读，有效拓宽学员视野，强化跨界整合资源和开展综合创新意识。

Ø 更新思维。帮助学员更新营销理念，主动拥抱变革，进一步强化创新思维、

开放思维和多赢思维。 

Ø 提升能力。提高产品创新和方案设计能力，有效提升业务创新能力和实战能力，审慎经营各类风险，包括应对监管风险。

Ø 推动落地。通过现场辅导和非现场辅导的结合，推动学习内容转化为业绩提升，推动学员营销案例的逐步落地，产生十倍百倍于咨询辅导费用的收益。

【方案特点】突出实战，突出创新，改变传统培训“讲有余练不足”的弊端。

Ø 内容新。全部是较新的对公综合创新案例，包括近年来最新监管政策解读与实战创新案例。

Ø 方式新。现场+非现场，现场包括老师授课和“三真”案例辅导（三真即“真客户，真方案，真营销”）。

Ø 效果好。全实战，全程辅导落地，是目前业界最好的实战能力提升解决方案。

【成功案例】

Ø 股份行：中信总行/福州/天津；招商佛山/温州/无锡/武汉；光大上海等；

Ø 城商行：南京，杭州，徽商，长沙，中原，桂林等

Ø 农商行：北京，重庆，佛山，紫金，张家港东方，杭州联合等

附件1：方案设计六步法参考课纲

附件2：王鼎晖老师对公实战案例集

附件3：实战案例辅导学员汇报提纲

附件3：金融服务方案设计”实战案例辅导学员汇报材料参考提纲

（以生产型企业为例）

一、 公司基本情况

（一） 股东背景

（二） 主营业务

二、 主要商业模式

（一） 主要交易对手（供应商与销售对象分别是？）

（二） 主要结算方式

（三） 生产经营特点

（四） 融资原因分析

（五） 具体融资用途（支付给谁？如何支付？）

三、 金融合作情况

（一） 本行

（二） 他行

（三） 非银机构

四、 需求分析

(一) 采购

(二) 销售

(三) 融资

(四) 投资

(五) 管理

五、 方案设计思路

六、 存在的主要困难与问题