2015年对公业务营销新思维新策略新技术

模块一：新挑战与新机遇

引子：从刀耕火种到意念支付

六大挑战

六大机遇

四大趋势：老四化与新四化

模块二：新思维与新策略

四项新思维

l 创新思维：唯一不变的是变！

l 开放思维：整合利用一切可利用的资源！

l 系统思维：打造团队战斗力！产业链开发！！

l 战略思维：5年后我在哪里？

四大新策略

l 差异化定位策略

l 个性化服务策略

l 批量化开发策略

l 专业化营销策略     

模块三：新技术与新手段

l 组合营销技术

l 信用绑定技术

l 替代授信技术

l 联动营销技术：平安商超发票贷案例解剖

l 批量开发技术

Ø 依托合作平台批量开发：10大常见平台

Ø 反向保理批量开发

Ø 产业链融资批量开发：三板斧、老三篇与新五样

Ø 运用      批量开发：让客户排队来报到！

l 直接融资技术

l 科技营销技术：O2O线上线下联动营销；FII三结合

l 方案营销技术：六步法与四维度

模块四：实战案例分享

（侧重存款营销案例）

案例1：产品组合营销案例（医院营销1.0版本）

案例2：替代授信案例（医院营销2.0版本）

案例3：商票贴现案例（医院营销3.0版本）

案例4：商票保押案例（医院营销4.0版本）

案例5：小微企业批量开发案例（医院营销5.0版本）

案例6：联动营销案例（医院营销6.0版本，融资租赁+链式营销）

案例7：史上最严的“八不准”条件下的4亿元存款营销

案例8：500万授信客户如何带来5亿元存款机会？

案例9： 如何 搞定沃尔玛之类的强势客户（利益平衡术）？

案例10：如何帮助煤贩子搞定授信创造存款 （信用绑定技术）？

案例11：房地产贷款表外产品运用案例

案例12：某大型房地产上下游整体开发案例

案例13：平台贷款表外化案例（一鱼四吃，改造商业模式）

案例14：平台项目贸易融资及投行案例（ 改造模式，公司+投行）

案例15：省财政资金集中户（现金管理）营销案例

案例16：招投标中心营销案例

案例17：某上市公司（JD科技）募集资金营销案例

案例18：某省建设厅暨住房公积金营销案例

案例19：担保公司担保资金营销案例

案例20：某工程机械制造商的报表腾挪术（信用绑定+信托理财）

案例21：汽车金融公司的秒杀案例（批量开发产业链客户）

案例22：餐饮连锁企业批量开发案例（定向采购卡）

案例23：批发市场商户批量开发案例（信用绑定+回购保证金）

案例24：建筑施工行业批量开发案例（招标通）

案例25：农资化肥行业批量开发案例（商票）

案例26：加工制造业供应商批量开发案例（期限错配）

案例27：家电经销商批量开发案例（保兑仓）

案例28：医院供应商批量开发案例（商票与应收账款池）

案例29：政府采购批量开发案例（应收账款质押）

案例30：大型汽车厂商应付资金池融资方案（线上反向保理）

案例31-40 平安发票贷、招行租贷通、法拉利、阿里等最新案例