对公客户经理营销技巧概述

模块一：客户经理营销技巧概述

引子：你如何定义营销技巧？

【标准版】

l 销售技巧：推销技巧，狭义营销技巧

l 产品技巧：从产品营销到方案营销

l 风控技巧：古老的手艺，核心的能力

【豪华版】

l 资源整合技巧：万物皆备于我；善于整合资源

l 谈判定价技巧：利率市场化提出的新挑战

l 方案设计技巧：无方案不营销！求新是变！  

l 业务创新技巧：唯一不变的，就是变！

模块二：客户经理销售技巧概述

十大销售技巧

l 技巧一：完善自我，把自己打造成品牌

l 技巧二：擦亮眼睛，寻找目标客户

l 技巧三：做足功课，不打无准备之仗

l 技巧四：有效沟通，不能沟而不通

l 技巧五：春风化雨，巧妙处理异议

l 技巧六：换位思考，实现互利多赢

l 技巧七：组合产品，方案创造价值

l 技巧八：合理定价，宅心仁厚福绿长

l 技巧九：精准定位，打造核心能力

l 技巧十：持续服务，推销从成交之后开始！

我相信推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。

    ---乔吉拉德

模块三：自我销售技巧

 十招完善自我，感知幸福

l 积极的态度：心态决定命运！抱怨有害无益！

l 忘我的热情：因为热爱，所以专业！

l 诚实的品行: 人无信不立。

l 良好的习惯：优秀是一种习惯！

l 坚定的意志：我能！明天的我必将感谢今天的我！

l 豁达的气度：沧海一声笑，滔滔两岸潮！

l 持续的学习：人生即是修炼！

l 健康的身体：难道你比小布什、奥巴马还忙吗？！

l 得体的举止：你的形象价值百万！！

l 感恩的心灵：你没有鞋子，但这世上还有许多人没有脚！

模块四：沟通技巧

引子：《小重山》之岳飞的悲催人生

l 有效沟通：核心理念与关键词

案例讨论：李克强错在何处？

l 沟通六要素

Ø     ：要明确，但不一定   （赵德良VS武蒙）

Ø 对象：上错花轿嫁对郎

Ø 时间：不审时则宽严皆误

Ø 地点：在正确的地点做正确的事

Ø 方式：《羞答答的玫瑰静悄悄地开》

Ø 策略：善战者伐谋 （延误登机时的沟通策略！）

l 沟通三大载体与渠道

l 沟通技巧与市场营销：请客送礼有学问！

l 沟通技巧与职场生存：内部营销是耶非耶？

l 沟通技巧与和谐家庭：如何做到家和万事兴？ 

模块五：课程小结

无用之用：营销技巧最高境界

l 成功一定有方法

l 自己，是一切的根源

l 学习，如饥似渴地学习！

l 人生即修炼，修炼乐无穷！