利率市场化应对策略暨定价能力提升培训

模块一：利率市场化与对公业务发展新趋势

l 整体推进方案

l 阶段性进展

l 下一步演变预测

l 对公业务发展新趋势

--老四化与新四化

模块二：主流银行贷款定价模式概述

l 引子：被包养女主持人的悲剧

l 贷款定价的经济学解读

l 国际银行业贷款定价主要模式

l 国内主流银行业定价管理现状  

模块三：影响贷款定价能力关键因素

l 劳动价值论批判

l 贷款定价关键因素剖析

案例：银行员工按揭买奔驰车的故事

l 引申思考：

1、从奢侈品定价策略看银行品牌经营之道

2、价格是银行客户经理定出来、议出来的吗？

模块四：银行定价能力概述

l 风险经营能力：敢与不敢

l 成本控制能力：赚与不赚 

l 客户选择能力：要与不要

l 流程优化能力：便与不便 

l 业务创新能力：优有与劣无

l 资源整合能力：封闭与开放

l 品牌建设能力：信赖与怀疑

l 价值创造能力：多赢与零和 

模块五：贷款定价能力提升之道

组织能力篇（略）

华为案例：让听得见炮火的人指挥战斗

个人能力篇（十大能力）

l 目标定位

l 客户选择

l 开发策略

l 方案设计

l 定价策略

l 工作效率

l 资源整合

l 个人品牌

l 风险防范

l 业务创新

模块六：金融服务方案设计与定价能力提升

金融服务方案设计与定价能力提升

l 存款营销五境界

l 方案设计六步法

l 金融与科技融合之道  

常见产品组合剖析

如何判断企业商业地位、把握需求特征？

   如何围绕核心企业设计产品提高定价能力？

   如何围绕项目融资设计方案提高定价能力？

   实战案例：同一项目，期限、担保方式、还款来源和还款方式均相同，客户为何放弃他行基准利率，选择上浮10%利率贷款？

    如何用活已有授信提升定价能力？

引申思考：贷款定价越高越好吗？