银行开门红产能提升之活动策划及实施方案

银行开门红产能提升之活动策划及实施方案

县城城区开门红活动策划

1、活动主题：让孩子从现在开始腾飞

2、活动对象：幼儿园、小学、中学、高中

3、活动人员：银行相关网点负责人

4、活动奖品：彩票刮刮卡、双色球、微信群每天抢红包、学习用品等

5、活动宣传：宣传单设计要有煽动性：

             如：不好好吃饭的孩子怎么培养？不爱学习的孩子怎么教

             育？内向的孩子怎么改变？学习成绩怎么开心提高？等问题

6、活动设计：

1）幼儿园   “智慧宝宝大比评”   趣味运动与个体参与为主

      宣传：提前一周集中在小区、幼儿园、微信等不同渠道进行报名预热    

          奖品：卡通形象为主的孩子喜欢接受的礼物（如喜洋洋等物品）

          活动：比赛、有奖问答、才艺表演、角色扮演（商品买卖）等不限，

                设计感动家长的环节，比如教孩子读或者唱感谢父母的歌，或

                者当场感谢的表达等

          时间：1-2小时

          现场产品销售：为了孩子，让自己的财富增值，对比一年前存款利率

                        及未来一年的利率的趋势，营造现在不存(尤其是不

                        分开存损失更大)

          现场控制：现场有相关人员负责秩序及活动进程控制，全程有专人负

                    责摄像或者拍照，方便后期宣传，可以分线上线下评分，

                    线上以家长拉票进行微信投票，进而找到更多潜在客户，

                    线上集赞或者投票等形式让更多潜在客户参与进来。

          后续跟进：活动所有获得联系方式三天内必须全部电话跟踪，营销产  

                    品（理由是今后银行会定期有这有的活动，针对客户孩子

                    的同类活动更多，只有客户才会专享）

  2）中小学生及家长

    （1）、因为此群体学生有独立思考，并且对学习有了自己的认识（可能喜欢

          可能厌恶），所以举办的活动以游戏比赛、学霸大赛、生存能力、兴

          趣爱好、演讲、理财等不同主题，可以同时举办一个或者多个主题的

          活动，可以以学校、自由组合团队、个人形式参赛，由银行冠名主办、

          教委等参与为甚好。（也可以是跳蚤市场为主，孩子出售自己不再需

          要的玩具、书本等，由最后卖出件数或者销售额最高者获得）。

     （2）、产品的销售机会来自于报名的客户联系方式的后续跟进

  3）产能提升之存量客户二次开发

（1）具体到每个人多少客户；

（2）规定时间内电话联系一遍

（3）一个月内定期到期的，五万以上的必须联系，并且有记录

（4）联系2原则：客户的忠诚度取决于持有产品多少；

                 利率持续降低下的保值原则

 4）外拓增量客户（产品核心卖点：利率下行下的存款之道）

    业务及信息目的：存款、联系方式、贷款、电子产品、目前在哪家行等信息

（1）小区定向外拓

（2）两扫之扫楼扫街（尤其注意小超市、小卖部等在春节后每天有大量现

     金入账，可以提前营销）