From“优增”To“优育” 新时代组织发展的“势”与“为”

From“优增”To“优育”

新时代组织发展的“势”与“为”

课程背景

中国寿险业经过过去30年的发展，无论从客户的需求抑或寿险公司的持续经营角度看，寿险行业又将面临转型，保险新的时代也正在来临。寿险的组织发展也将从以往的“人海战术”，向“精兵路线”转型。

本课程即针对目前寿险业组织发展中所面临的“优增”难，“有效留存”更难的问题，通过剖析市场、行业、主管经管以及属员等各方面的特点，寻求在“优增”之后，更好地实现“有效留存”的路径，并结合研讨、演练等方式，使参训学员更好地掌握渐进式实现属员“有效留存”的方法，在实现属员高留存的同时，提升自我的经管和业务能力。

课程收益与特色

1. 课程围绕“有效留存”为中心，全方位地阐述实现“有效留存”的路径与方法

2．清晰知晓寿险业的转型趋势、主管的社会责任和目标

3.  掌握实现“有效留存”的核心技能和操作方法

4.  完成良好的团队经营管理

课程方式

讲授+小组研讨+案例研讨+演练

课程时长

7小时

课程对象

主管

授课老师

马学军老师

课程大纲

一．回顾与展望

1. 寿险市场的历程与现状

2. 寿险市场的趋势

3. 寿险营销队伍的转型

4. 寿险团队主管应承担的社会责任

二．主管的定位与经管

1. 主管的定位

² 管理者与领导者的核心价值

² 辅导员与心灵导师定位

² 教练定位

2. 主管的经管

² 属员心态管理

² 业绩管理

² 目标管理

3. 追踪督导

² 两卡一志养“习惯”

² 百分卡辨“真伪”

三．有效留存“持久战”

1. 有效留存“三道坎”

² 三六九存活期

² 十二个月徘徊期

² 一年以上疲惫期

2. 有效留存“第一步”--存活

² 衔训设计与运作

² 营销工具使用、指导与纠偏

3. 有效留存“第二步”--共活

² 面谈回放忆初心

² 同频共振增信心

² 携手同行结同心

4. 有效留存“第三步”--盘活

² 盘活自己--个人SWOT分析

² 盘活客户--存量梳理

² 点燃热情--走向优增

四．课程回顾