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新时代重客营销
  • 新时代重客营销
  • 本节课程将帮助学员在树立科学方法论的基础上，通过不断实践找到适合自身的有效路径和方式方法，将自身打造成高端客户的一站式综合金融服务专家。
  • 2023-02-19 10:08  
  • 主讲老师：龙鑫 课时安排：1天，6小时/天
 面议
新时代赢在开门红
  • 新时代赢在开门红
  • 银行间的竞争日益激烈，行业内卷程度不断加剧。面对宏观经济的不确定性及自身营收和利润的双重考核压力，提高经营质效迫在眉睫。要想在纷繁复杂的市场环境中成功突围，难度可想而知！
  • 2023-02-19 10:07  
  • 主讲老师：龙鑫 课时安排：1-2天，6小时/天
 面议
新时代私行客户服务
  • 新时代私行客户服务
  • 新常态下，商业银行资产端风险上升，规模驱动的重资本发展模式已现疲态，私人银行业务凭借其与生俱来固有的高盈利、轻资本、抗周期特征，成为众多银行经营发展中的战略重心。 面对形形色色的私行客户，如何引领与创造客户需求，把客户需求贯穿于私人银行服务全过程；尊重客户的价值追求，通过私人银行客户生命周期与全价值链管理，培养客户忠诚度，最终赢得客户。本节课程将告诉你答案。
  • 2023-02-19 10:06  
  • 主讲老师：龙鑫 课时安排：1天，6小时/天
 面议
新时代睡客唤醒
  • 新时代睡客唤醒
  • 众所周知，现有市场环境下拓新客固然十分重要，但难度不可小觑，面对银行客户管理系统中现有的大量沉睡客户，充分有效地唤醒激活，并进行深入挖掘提高综合收益才是当务之急。 本节课程将利用可复制的成套理论体系及颇具实战价值的信息记录表、电话短信脚本、急救包等进行授课教学，帮助学员提升唤醒睡客的质效。
  • 2023-02-19 10:05  
  • 主讲老师：龙鑫 课时安排：1天，6小时/天
 面议
新时代商务谈判
  • 新时代商务谈判
  • 严控金融风险的大背景下，优质大中型企业客群无疑已成为各家银行对公精准拓客强基角逐的主战场，近年来普惠金融的发展阔步前行，优质小微型企业亦成为各家银行疯狂争抢的美味蛋糕。要想在纷繁复杂的市场环境中成功突围，难度可想而知！
  • 2023-02-19 10:04  
  • 主讲老师：龙鑫 课时安排：1-2天，6小时/天
 面议
新时代领导力
  • 新时代领导力
  • 本节课程强烈倡导“领导力不是一种与生俱来的才能或人性，而是一种可以后天通过不断学习得以提升的技术”这一核心理念，通过九大维度的深度解读，阐释如何打造银行高绩效团队。通过对新时代领导力的重新定义，阐述如何在日常情境中施加影响、激励别人。
  • 2023-02-19 10:03  
  • 主讲老师：龙鑫 课时安排：1-2天，6小时/天
 面议
决胜千里，备战开门红
  • 决胜千里，备战开门红
  • 随着互联网金融的深入发展，导致客户业务办理去网点化。随着存款利息下降，理财产品净值化，收益也逐步降低，股市震荡、基金亏损，居民财富去储蓄化等叠加因素的影响，多数银行零售业务增长乏力，各项任务指标却逐年上涨，面对复杂的宏观经济环境和越来越卷的同业竞争，开门红各家银行面临着很大的压力。
  • 2023-02-19 09:58  
  • 主讲老师：冯静 课时安排：1天，6小时/天
 面议
卓越理财经理的一天
  • 卓越理财经理的一天
  • 当下金融市场环境变幻，银行业务受到了严峻的考验，同异业竞争日益激烈，客户对理财从业人员的职业素养提出了更高的要求，对理财人员的专业能力有了更高的期待，如何让理财队伍更专业高效，每天的工作都能有的放矢，是理财队伍培养的目标，本课程帮助学员掌握范式工作流程，提升理财经理队伍能力素养。
  • 2023-02-19 09:56  
  • 主讲老师：冯静 课时安排：1天，6小时/天
 面议
中高端客群保险营销
  • 中高端客群保险营销
  • 综上所述，营销人员亟需学习一套简单可复制、有效可执行的中高端客户营销技能。本课程从打通学员内在思维出发，帮助学员得以展现优势状态；学习和客户建立信任关系的方法；学习财务筹划的专业知识，为客户量身定制真正体现和保障客户生命价值的解决方案。
  • 2023-02-19 09:54  
  • 主讲老师：冯静 课时安排：1天，6小时/天
 面议
银行保险营销攻略
  • 银行保险营销攻略
  • 保险作为银行客户资产配置中重要的大类资产，既是银行中收的重要来源，又是理财经理销售的难点。对于理财经理如何能够把保险产品的意义与功用讲清楚、说明白，从容化解客户的异议与拒绝，让保险销售
  • 2023-02-19 09:53  
  • 主讲老师：冯静 课时安排：1天，6小时/天
 面议
网点沙龙的运作流程与技巧
  • 网点沙龙的运作流程与技巧
  • 过往保险营销沙龙通常依赖于合作的保险公司，从邀约、讲解、促成、追踪全部由保司的人员承保，导致银行扮演了客户资源的提供方，内部员工技能原地踏步，随着监管要求和竞争压力，网点亟需具备独立组织客户沙龙活动的能力。
  • 2023-02-19 09:51  
  • 主讲老师：冯静 课时安排：2小时
 面议
团队管理-教练式管理
  • 团队管理-教练式管理
  • 三流的领导者管事，二流的管理者管人，一流的管理者管心，导人导心是管理者的导航仪，管理不止于工作同样适用于生活，不是只有当领导的才需要领导力，只要不是靠一个人就能够把事情做成的就需要领导力，领导下属完成工作需要领导力，辅导孩子完成作业同样需要领导力。
  • 2023-02-19 09:49  
  • 主讲老师：冯静 课时安排：2天，6小时/天
 面议
厅堂客户识别与营销技巧
  • 厅堂客户识别与营销技巧
  • 近代银行业经过40年的风云变幻已进入4.0时代，由全部业务依赖物理网点变迁为在大数据、AI人工智技术高度应用下，客户有更多选择，同异业竞争更为激烈。客户开始注重服务质量和个性化服务，银行网点也承载了业务中心和体验中心的双重任务，作为新入行的大学生如何能够抓住客户到访网点的机会，让客户有良好的体验成为我行的忠实客户。
  • 2023-02-19 09:33  
  • 主讲老师：冯静 课时安排：1天，6小时/天
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如何卖好增额寿险
  • 如何卖好增额寿险
  • 保险作为银行客户资产配置中重要的大类资产，既是银行中收的重要来源，又是理财经理销售的难点。增额寿险作为目前能够保证收益的产品，在财富管理中扮演越来越重要的角色，然而随着近几年的大力推广，一线销售人员感受到客户资源枯竭，销售变得越来越艰难，而任务只增不减，压力巨大，如何破局，成立迫在眉睫的问题。
  • 2023-02-19 09:31  
  • 主讲老师：冯静 课时安排：1天，6小时/天
 面议
存量客户盘活与知识营销
  • 存量客户盘活与知识营销
  • 随着手机银行的大力推广、互联网金融的高速发展，以及客户整体素质的提高，客户对银行物理网点的需求越来越低，客户的业务离柜率已超过90%。想见到客户越来越难，有黏度的客户越来越少，单纯靠为数不多老客户和流量客户让业绩增长越来越艰难。
  • 2023-02-19 09:29  
  • 主讲老师：冯静 课时安排：1天，6小时/天
 面议
Fintech时代的零售业务突破
  • Fintech时代的零售业务突破
  • 银行网点，本就逐年减少的流量客户更加剧萎缩，依靠单纯流量带来自然增长已经无法支撑银行业务发展需要。如何利用外拓渠道新增流量，如何盘活常年不来网点的存量客户，如何增加客户黏度防范流失？在各家银行纷纷网点转型的时代背景下，这是每个一线网点的必答题，必须做出有效应对。
  • 2023-02-19 09:27  
  • 主讲老师：冯静 课时安排：1天，6小时/天
 面议
综合金融客户经理培训计划
  • 综合金融客户经理培训计划
  • 数字时代已经来临，影响着人们的日常生活，也在影响客户的行为习惯，商业银行怎样顺应时代发展优化网点服务，提升客户体验。怎样应用数字化赋能，经营私域流量，实现管理新思维，服务新模式，营销新方法，打造新时代充满竞争力优秀网点是我们迫切 去解决的问题。
  • 2023-02-16 19:07  
  • 主讲老师：臧鲁嘉 课时安排：1天，6小时/天
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综合赋能打造零售特色化销售服务型网点
  • 综合赋能打造零售特色化销售服务型网点
  • 商业银行零售金融产品（理财、基金、国债等）获客难，销售难，留客难已经成为大家的共识。细数成功的案例少之又少，招商银行算一个，其他案例就很难再举出来了。究其原因，零售业务转型需要成熟的外部条件和内在因素，要有系统、成熟的方法论支撑。但是随着国家经济的发展，人民生活水平的提升，零售业务发展不可限量，商业银行必须应对挑战，迎难而上，创出一片新天地。
  • 2023-02-16 19:06  
  • 主讲老师：臧鲁嘉 课时安排：
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站在风口上起飞：新媒体运营怎样赋能网点营销
  • 站在风口上起飞：新媒体运营怎样赋能网点营销
  • 截至2021年末，中国互联网用户超过9.89亿户，其中移动互联网用户超过9，68亿户；抖音日活用户超过6.16亿户；微信也突破3亿户日活；还有快手，微博，知乎等等。新媒体已经成为当前人们生活娱乐的主要媒介，占据着最大的流量，直播、短视频、微信群、小程序、线上活动等等已经成为与客户最重要的沟通、触达、销售渠道，是当前市场最重要的营销模式。如果说原来销售比拼的是勤奋，那么现在比拼的是效率。
  • 2023-02-16 19:05  
  • 主讲老师：臧鲁嘉 课时安排：1-3天，6小时/天
 面议
怎样打造数据中台创新营销活动策划与实施科技赋能实现营销创新跨越
  • 怎样打造数据中台创新营销活动策划与实施科技赋能实现营销创新跨越
  • 移动互联网改变了人们的生活，也在影响了客户的行为习惯，特别是90后，95后接受的新观念，新产品，新服务较以往发生了巨大的变革，甚至影响了整个社会群体。网点营销何去何从，应用怎样的新型营销手段，营销工具，营销方式，将成为网点发展的第二曲线。
  • 2023-02-16 12:43  
  • 主讲老师：臧鲁嘉 课时安排：1天，6小时/天
 面议
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