银行保险营销攻略

银行保险营销攻略

课程背景 -------------------------------------------------

保险作为银行客户资产配置中重要的大类资产，既是银行中收的重要来源，又是理财经理销售的难点。对于理财经理如何能够把保险产品的意义与功用讲清楚、说明白，从容化解客户的异议与拒绝，让保险销售

课程收益 -------------------------------------------------

◆在员工思维上，启动成长意愿，掌握客户心理；

◆在流程操作上，学会存量客户经营的流程和操作要点；

◆在技能方法上，学会客户画像及需求分析、方案设计；

课程大纲 -------------------------------------------------

导入：成年人的四种学习状态：觉察、选择、责任

 一、保险的前世今生

1, 探索个人成长目标

①     生命意图

②     目标设定

2，构建达成目标的思维模型

①      聚焦目标

②      觉察现实

③      价值激励

④      资源创造

⑤      行动问责

二、客户精细化经营实操

1，打造信任的客情关系

①     四种游效沟通方式

②     成为客户强有力的听众

2，为客群画像精准营销

①   客户分类标准及触达频率

②   各大客群的特点及需求分析

③   客户需求解决方案设计

3，客户经营技巧及时机把握

①   客户心理把握

②   短信批量触达

③   微信社群营销

④   电话拜访要点

⑤   客户面谈核心

三、总结回顾