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外拓营销——打造高绩效营销团队
  • 外拓营销——打造高绩效营销团队
  • 《外拓营销 —— 打造高绩效营销团队》聚焦于企业营销实战与团队建设。在竞争激烈的市场环境中，外拓营销是企业突破发展瓶颈、抢占市场份额的关键途径。本书系统阐述外拓营销的全流程策略，从精准定位目标市场与客户群体，到设计富有吸引力的营销方案，再到高效执行推广。同时，着重介绍如何打造一支高绩效外拓营销团队，涵盖团队组建、专业培训、激励机制构建等方面。通过大量真实案例与实操方法，帮助企业提升外拓营销效能，锻造能征善战的营销铁军，助力企业在市场拓展中一路高歌猛进。
  • 2025-04-10 10:11  
  • 主讲老师：刘力存 课时安排：1天/6小时
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新形势下的贷款精准营销
  • 新形势下的贷款精准营销
  • 在金融市场风云变幻的当下，《新形势下的贷款精准营销》意义非凡。如今经济形势复杂，客户需求日益多元且隐蔽，传统营销难有成效。本书深度剖析如何借前沿技术实现贷款精准营销。依托大数据，全方位采集分析客户消费、资产、信用等信息，勾勒精准画像，精准定位有贷款需求的小微企业主、个人创业者等群体。运用 AI 智能算法，匹配适配贷款产品，定制利率、额度、还款方式。同时，整合线上线下渠道，开展针对性推广，帮助金融从业者精准获客，提升营销效率，让贷款业务在新形势下实现逆势增长。
  • 2025-04-10 10:08  
  • 主讲老师：刘力存 课时安排：1天/6小时
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新形势下的贷款精准营销
  • 新形势下的贷款精准营销
  • 《新形势下的贷款精准营销》聚焦金融营销前沿领域，为贷款业务开拓提供关键指引。在经济环境多变、市场竞争加剧的新形势下，传统撒网式营销效果渐微。本书着重阐述如何运用大数据、人工智能等技术，精准洞察客户贷款需求。通过分析客户消费行为、信用记录、财务状况，构建精准客户画像，筛选出高潜力贷款客户。营销过程中，根据不同客户特点定制个性化贷款方案，突出产品优势与适配性。同时，详细讲解线上线下协同推广策略，助力金融从业者突破营销困境，提升贷款业务转化率，在新形势下实现贷款业务的高效增长 。
  • 2025-04-10 10:07  
  • 主讲老师：刘力存 课时安排：1天/6小时
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基于农区空心化、城区脱媒化的营销策略
  • 基于农区空心化、城区脱媒化的营销策略
  • 在农区空心化、城区脱媒化的趋势下，传统营销策略亟需革新。《基于农区空心化、城区脱媒化的营销策略》给出破局之道。针对农区空心化，金融机构聚焦留守群体与返乡创业人员，开发契合他们需求的金融产品，如针对农业生产周期的特色信贷，通过线上线下结合，利用乡村熟人网络拓展业务。面对城区脱媒化，利用数字平台打造线上金融服务场景，结合社群营销，增强客户粘性。该书以大量案例为支撑，提供从市场调研、产品设计到推广执行的全流程策略，助力金融机构在复杂环境下抢占市场、扩大份额。
  • 2025-04-10 10:06  
  • 主讲老师：刘力存 课时安排：1天/6小时
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基于区域深耕、金融普惠的网格化精准营销
  • 基于区域深耕、金融普惠的网格化精准营销
  • 《基于区域深耕、金融普惠的网格化精准营销》聚焦金融服务下沉与高效推广。在区域深耕理念下，金融机构依据地理区域、客户特征等细分网格，精准定位不同网格内居民、小微企业等主体的金融需求。借助大数据分析，了解网格内人口结构、经济状况，定制适配的普惠金融产品，如针对社区居民的小额消费信贷、为本地商户的便捷结算服务。通过在网格内开展地推活动、建立社区金融服务点等方式，进行精准营销。这种模式既能让金融服务深入基层，实现普惠目标，又能提升营销效果，增强金融机构在区域内的竞争力。
  • 2025-04-10 10:04  
  • 主讲老师：刘力存 课时安排：1天/6小时
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2023开门红营销策略与实战解析
  • 2023开门红营销策略与实战解析
  • 《2023 开门红营销策略与实战解析》为企业开局之战提供详尽指导。新年伊始，市场竞争激烈，开门红至关重要。本书深入剖析多种营销策略，从精准定位目标客户群体，到打造极具吸引力的产品组合，如针对不同客群推出特惠套餐、限量爆款。实战层面，涵盖线上线下全方位推广手段，线上利用社交媒体、直播带货扩大品牌曝光，线下组织主题活动、门店促销吸引流量。书中结合大量真实案例复盘，深度解析策略实施细节、难点及应对方法，助力企业在 2023 年成功打响头炮，抢占市场份额，赢得全年竞争主动权 。
  • 2025-04-10 10:01  
  • 主讲老师：刘力存 课时安排：1天/6小时
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从电销到面谈---金牌销冠成长的标准化流程
  • 从电销到面谈---金牌销冠成长的标准化流程
  • 《从电销到面谈 —— 金牌销冠成长的标准化流程》揭示了销售精英进阶之路。在电销阶段，通过精心打磨开场白，精准筛选潜在客户，用清晰话术传递产品价值，激发客户兴趣，获取面谈机会。面谈前，充分收集客户资料，制定个性化方案，做到有备无患。面谈时，以真诚建立信任，深入挖掘需求，巧妙展示产品优势，有效处理异议。整个过程中，注重细节把控，持续复盘优化，凭借这套标准化流程，销售人员能稳步提升业绩，实现从普通电销到金牌销冠的华丽蜕变 。
  • 2025-04-10 09:44  
  • 主讲老师：柳辰 课时安排：1天/6小时
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财富类产品营销话术的构建方法
  • 财富类产品营销话术的构建方法
  • 构建财富类产品营销话术，需紧扣客户核心需求。首先要精准分析目标客户群体特征，如年龄、收入、风险偏好等。开场时用简洁有力且具吸引力的话语抓住客户注意力，如提及市场趋势与财富机遇。介绍产品环节，要突出产品优势，像高收益、低风险、灵活性强等，用具体数据支撑。还可巧妙运用案例，展示产品如何帮助他人实现财富目标。沟通中时刻关注客户反应，及时解答疑问，以专业、真诚的态度，引导客户理解并认可产品，最终促成购买。
  • 2025-04-10 09:43  
  • 主讲老师：柳辰 课时安排：1天/6小时
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《个人客户跨境业务营销的核心竞争力—服务与服务营销能力》
  • 《个人客户跨境业务营销的核心竞争力—服务与服务营销能力》
  • 在个人客户跨境业务领域，服务与服务营销能力构筑起核心竞争力。本书聚焦于此，深度剖析如何借优质服务打动客户。从熟悉跨境政策法规，为客户精准解读与办理各类跨境业务，到提供一站式跨境金融解决方案，涵盖外汇兑换、跨境汇款、境外投资等，全程确保高效、便捷。在服务营销上，传授挖掘客户跨境需求的技巧，通过定制化营销方案，如针对商旅人士的出行金融礼包、留学家庭的教育金融规划，精准触达客户。凭借专业服务与巧妙营销，助力从业者在竞争激烈的跨境业务市场脱颖而出，赢得个人客户信赖 。
  • 2025-04-09 09:54  
  • 主讲老师：高岩 课时安排：1天/6小时
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《零售客户深度营销及产能提升》
  • 《零售客户深度营销及产能提升》
  • 在当下竞争激烈的市场环境中，零售客户深度营销及产能提升至关重要。本书聚焦于此，深入剖析客户心理与行为，助您精准定位需求。通过挖掘客户终身价值，打造个性化营销方案，增强客户粘性与忠诚度。书中还分享高效产能提升策略，涵盖团队管理、营销渠道拓展及数字化工具运用等，从优化服务流程到开展精准促销，全方位助力零售从业者突破业务瓶颈，实现客户资源深度挖掘与产能飞跃，在多变市场中抢占先机，提升市场竞争力。
  • 2025-04-09 09:48  
  • 主讲老师：高岩 课时安排：1天/6小时
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《核心客户营销与综合金融方案呈现—触达、开口、维护、经营》
  • 《核心客户营销与综合金融方案呈现—触达、开口、维护、经营》
  • 核心客户是业务增长的关键驱动力。本书围绕核心客户营销，全方位解析触达、开口、维护与经营的实用策略。触达层面，借助大数据精准定位核心客户，通过多元渠道实现高效连接。开口环节，传授巧妙话术技巧，让客户经理清晰传达价值，激发客户兴趣。在维护上，建立个性化服务体系，增强客户粘性与忠诚度。经营则从深度挖掘客户需求入手，提供综合金融方案，拓展合作边界。无论你是金融从业者，还是渴望提升客户营销能力的人员，本书都能助力你攻克核心客户营销难题，实现业绩飞跃。
  • 2025-04-09 09:45  
  • 主讲老师：高岩 课时安排：1天/6小时
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《银行私行客户维护营销策略—打好大客户这张牌》
  • 《银行私行客户维护营销策略—打好大客户这张牌》
  • 银行私行客户资产雄厚、需求多元，维护好他们对银行意义重大。在营销策略上，要精准定制服务。一方面，组建由资深投资顾问、税务专家、法务专员等构成的专属团队，为私行客户提供涵盖资产配置、税务筹划、法律咨询等一站式综合金融方案。另一方面，通过举办高端品鉴会、私密商务交流、前沿经济论坛等专属活动，增强客户粘性与归属感。同时，利用大数据密切关注客户资产动态，提前预警风险并灵活调整策略。凭借这些策略，打好私行大客户这张关键牌，助力银行私行业务稳健发展
  • 2025-04-09 09:35  
  • 主讲老师：高岩 课时安排：1天/6小时
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《数字化转型业务营销与客户挖潜技巧》
  • 《数字化转型业务营销与客户挖潜技巧》
  • 在数字化转型时代，业务营销与客户挖潜有了新技巧。一方面，利用大数据深度剖析客户行为与偏好，精准定位目标客群，实现个性化营销，大幅提升营销效果。借助线上平台，如社交媒体、电商网站，拓展业务推广渠道，广泛触达潜在客户。另一方面，通过数字化工具深挖客户价值，从客户现有需求延伸至潜在需求，交叉销售与升级销售产品或服务。优化客户体验旅程，从售前咨询到售后反馈，全程数字化跟进，提升客户满意度与忠诚度，进而挖掘更多客户资源，推动业务持续增长 。
  • 2025-04-09 09:28  
  • 主讲老师：高岩 课时安排：1天/6小时
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新形势下网点获客新思路和营销管理策略
  • 新形势下网点获客新思路和营销管理策略
  • 在当下的商业环境中，网点获客与营销管理正面临全新挑战与机遇。新形势下，网点需探索新思路，例如精准定位目标客群，利用大数据分析客户偏好与行为，以此为依据设计特色产品与服务。在营销管理策略上，强化线上线下融合，线上借社交媒体、直播等平台拓宽宣传推广渠道，线下通过举办体验活动、社区合作增强客户粘性。同时，优化网点服务流程，提升员工专业素养，打造优质服务体验，方能在激烈竞争中实现客户增长与业务突破 。
  • 2025-04-09 09:13  
  • 主讲老师：高岩 课时安排：1天/6小时
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新形势下网点获客新思路和营销管理策略
  • 新形势下网点获客新思路和营销管理策略
  • 《新形势下网点获客新思路和营销管理策略》为网点运营者应对激烈竞争提供锦囊。书中紧扣数字化与多元化趋势，分享新颖获客思路。在获客上，借助私域流量建设、线上平台引流，吸引年轻客群，同时搭建 “网点 + 平台 + 站点” 体系，实现双向引流；开展异业合作，如与商户联合举办满减活动。营销管理层面，运用大数据精准分析客群，制定分层营销策略，借助 CRM 系统实现客户清单式开发。并通过组织营销竞赛、建立督导机制，激发员工积极性，助力网点实现业绩增长与客户沉淀 。
  • 2025-04-08 10:07  
  • 主讲老师：高岩 课时安排：1天/6小时
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《存款营销的核心竞争力—服务与服务营销能力》
  • 《存款营销的核心竞争力—服务与服务营销能力》
  • 《存款营销的核心竞争力 — 服务与服务营销能力》，为金融从业者指明存款营销破局方向。书中指出，在利率下行、竞争激烈的市场环境中，服务与服务营销能力，才是存款营销的核心竞争力。通过剖析睢宁农商银行优化厅堂服务、张家口农商银行开展联动营销等多个实战案例，传授打造服务场景、创新服务模式、制定营销策略的方法。从为客户提供个性化服务方案，到开展线上线下联动营销，助力从业者深挖客户需求，塑造优质服务体验，增强客户粘性，实现存款业务量质双升 ，在激烈的存款营销竞争中脱颖而出。
  • 2025-04-08 10:05  
  • 主讲老师：高岩 课时安排：1天/6小时
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《存款营销的核心竞争力—提升财富管理能力》
  • 《存款营销的核心竞争力—提升财富管理能力》
  • 《存款营销的核心竞争力 — 提升财富管理能力》为金融从业者攻克存款营销难题，提供清晰思路与实用方案。书中点明，在利率下行与客户需求多元化的背景下，提升财富管理能力是存款营销破局的关键。一方面，介绍从资产配置、产品设计，到客户服务的全流程财富管理方法，帮助从业者打造差异化服务，满足客户稳健增值诉求，推动存款沉淀。另一方面，分享邮储银行、南安农商银行等机构的实战案例，涵盖线上线下营销、公私联动等多元策略，助力从业者提升专业能力，深挖客户价值，增强存款营销的核心竞争力 。
  • 2025-04-08 09:59  
  • 主讲老师：高岩 课时安排：1天/6小时
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《财富管理与营销获客》
  • 《财富管理与营销获客》
  • 《财富管理与营销获客》是金融从业者打破业务增长瓶颈的得力指南。书中率先阐述财富管理的核心逻辑，帮助从业者理解资产配置原理，为客户量身定制专业的财富规划。在营销获客板块，介绍了多元化营销渠道，从线上社交媒体到线下高端活动，结合客户画像进行精准触达。通过案例分析，复盘如何凭借差异化服务、个性化营销话术，提升客户转化率。不仅如此，书中还分享了客户关系维护的方法，助力从业者将潜在客户转化为长期合作伙伴，深挖客户价值，推动财富管理业务实现爆发式增长。
  • 2025-04-08 09:58  
  • 主讲老师：高岩 课时安排：1天/6小时
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《客户经理的进阶之路—无微不至 深度营销》
  • 《客户经理的进阶之路—无微不至 深度营销》
  • 《客户经理的进阶之路 — 无微不至 深度营销》，为客户经理职业发展指明方向。书中强调，要想成为优秀客户经理，需从客户服务和营销模式双维度发力。在服务层面，倡导 “无微不至” 的理念，通过关注客户每个细节，提供贴心服务，建立信任关系。在营销层面，推行 “深度营销” 策略，借助数据分析洞察客户需求，挖掘潜在诉求，精准推荐产品，达成长期合作。书中结合地产、保险、金融等多行业案例，复盘客户经理运用这些方法，实现业绩增长的过程，助力从业者突破职业瓶颈，成为营销精英 。
  • 2025-04-08 09:50  
  • 主讲老师：高岩 课时安排：1天/6小时
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《存款营销的核心竞争力—提升财富管理能力》
  • 《存款营销的核心竞争力—提升财富管理能力》
  • 《存款营销的核心竞争力 —— 提升财富管理能力》聚焦存款营销与财富管理的深层联系，为金融从业者指明方向。书中点明，在金融行业，提升财富管理能力是实现存款营销突破的关键。通过介绍打造分层财富管理服务体系、搭建专业投研团队、运用数字化工具等方法，助力金融机构顺应客户多层次需求，丰富财富管理产品。同时分享邮储银行、南安农商银行等金融机构的成功案例，从产品创新、客户经营等多个维度，提供可借鉴的实战经验，帮助从业者提升存款营销竞争力 。
  • 2025-04-08 09:43  
  • 主讲老师：高岩 课时安排：1天/6小时
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