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华为大客户销售
对大客户的销售业务管理，企业通常实行销售人员负责制。建立一支独立的大客户销售队伍，由专门的销售人员专门负责对大客户的销售和服务，给大客户提供一些特殊的关照。每位大客户销售人员通常负责一个或多个大客户，并且负责协调企业与大客户的关系。
2023-10-08 11:05
主讲老师：孟庆祥课时安排：2天

面议

华为饱和攻击营销法
华为的成功，不仅仅是管理的成功、研发的成功，更是其强悍营销能力的成功——连续多年高速成长、把销售经验复制到从B端到C端的多个领域。而华为销售经验的核心，就是饱和攻击营销法，什么叫“饱和攻击”呢？这原本是个军事术语，指的是二战时苏联针对美国制定的一种战术。这种战术的特点是，采用大密度、连续攻击的方式，在短时间内，从空中、地面、水下不同的方向，不同层次向同一个目标发动攻击，达到让敌人无法应付的饱和状态，然后把他一举击溃。而如果把饱和攻击用在销售领域，意思就是对于销售尽量加大投入，提高强度，直到成功。我们介绍一
2023-10-08 10:24
主讲老师：孟庆祥课时安排：2天

面议

市场洞察
我们都知道，市场洞察对企业的重要性。企业在做战略规划的时候，找到新的增长机会很关键。只有对产业、对客户/消费者有着深度的理解，形成对市场的深刻认识，才能发现新机会，而要做到这点，就需要市场洞察。
2023-10-08 10:16
主讲老师：孟庆祥课时安排：2天

面议

孟庆祥讲透华为营销法
华为类方法模型，石头将其分为两种类型，一种是轻量级的，一种是重量级的，一种是华为早期阶段的方法，一种是华为当下阶段的方法。如：轻量级的战略规划方法「五看三定」，重量级的战略规划与执行方法「DSTE|从战略规划到执行」；轻量级的销售项目关键要素「华为营销四要素」、销售项目管理方法「华为九招制胜」，重量级的从线索到现金流程LTC。
2023-10-08 10:09
主讲老师：孟庆祥课时安排：2天

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MOT-关键时刻
满意度研究中有一个非常重要的分支叫做关键时刻（Moment Of Truth）研究，在以人为主的服务中经常使用该技术作满意度研究。上世纪八十年代，北欧航空卡尔森总裁提出：平均每位顾客接受其公司服务的过程中，会与五位服务人员接触；平均每次接触的短短15秒内，就决定整个公司在顾客心中的印象。故定义：与顾客接触的每一个时间点即为关键时刻，它是从人员的A (Appearance) 外表、B (Behavior) 行为、C (Communication) 沟通等三方面来着手。这三方面给人的第一印象所占的比例分别为外
2023-09-28 11:22
主讲老师：杜岗坡课时安排：2天

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500强营销战法有效实践
华为用近三十年的时间引进世界最先进的营销管理体系，牵引着华为从一家小型“4无”（无技术、无资金、无人才、无管理）民营企登上世界通信设备产业的珠峰之巅。华为的销售业绩从初期的草莽英雄式发展的自然王国走向了持续稳定发展的必然王国，其营销的思想对我们企业有很强的标杆意义。
2023-07-13 16:28
主讲老师：吕远洋课时安排：2天

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服务技能综合提升课程
在激烈的市场竞争中，企业之间的竞争已经从产品竞争、技术竞争、逐步走向服务竞争、客户价值竞争，互联网时代，争夺客户和保持客户的粘性成为企业的核心竞争力。企业如何通过服务营销获得和保持更多优质客户？如何通过服务行为催生优质订单？本次培训立足实战，通过理论的建构建立起营销人员对服务的系统认识，使营销人员能够在一线作战的过程中掌握一套行之有效的市场营销技能，掌握产品创意、市场调查、获得客户、服务客户、保留客户、提高盈利能力的实战方法。课程使用经典的4C理论框架，从产品创意提出的阶段便开始介入营销过程，全方位学习和
2023-03-21 15:59
主讲老师：陈攀斌课时安排：2天，6小时/天

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疯狂的市场,分组沙盘推演
电脑时代，培训师还用嘴巴讲解情境？网络时代，你还通过听课来悟道？实效时代，我们的培训还离企业实际很远？
2023-03-21 15:56
主讲老师：陈攀斌课时安排：

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专业化证券营销团队管理人员训练
你永远不可能教会他们，除非他们通过自己的思考来找到的答案，那才是真正属于他们自己的 ——所以本课程大量使用提问和互动来教学没有结合实战的演练，就如同在教室里教授游泳和单车，他们永远只是“知道”而不是“做到”，而销售技巧不是知识 ——本课程尽量只聚焦实战运用
2023-03-20 14:35
主讲老师：陈劲松课时安排：1天，6小时/天

面议

一人三户时代的证券客户营销
我们有理由相信，员工不是不会销售，更不是没有能力销售，而是严重缺乏对财富管理概念上的理解，以及对产品销售应有的意识和销售心态。要解决事情就必须先解决心情，故此，本章内容均为打开员工销售的心门所设。只有让员工对销售有了真正的认识和接受，才可能做到接受销售的技巧训练。
2023-03-20 13:47
主讲老师：陈劲松课时安排：1天，6小时/天

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高绩效销售团队的建设与管理
而最优秀的销售团队，并不是由所谓最优秀的人组成，而是由最合适的人组成。销售管理者的工作职责就是要找到合适你的人，把他培养成最优秀的。那么如何做呢，这门课将致力于帮助销售管理者解决这些难题。
2023-03-14 09:48
主讲老师：程广见课时安排：1-3天，6小时/天

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大客户销售技巧与客户关系管理
１．攻守模型了解掌握大客户分级的必要性与方法２．充分了解决定大客户采购的必要因素，并掌握如何比竞争对手更好地去满足客户，从而增加成交的可能。３．掌握科学系统的大客户销售流程，避免实际工作中容易犯的错误。４．熟悉大客户销售中可能碰到的各种问题，并获得应对方法。
2023-03-14 09:47
主讲老师：程广见课时安排：2天，6小时/天

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成就销售英才销售谈判与专业回款技巧
如何才能找到客户的利益点和关注点？如何运用谈判来使自己在销售过程中处于有利地位？如何才能摆脱谈判困境，并达成销售目标？收款的理论大家都懂得，但并不是每个人都会按照正确的方式去操作，如何从来没有收款经验的人成为专业的收款人员？
2023-03-14 09:46
主讲老师：程广见课时安排：2天，6小时/天

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面对面销售“七剑”技巧实务
1. 增强相关人员的专业销售技能 2. 增强相关人员心理对抗能力 3. 提高相关收款人员的实际沟通与操作技巧
2023-03-14 09:45
主讲老师：程广见课时安排：1天，6小时/天

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大客户销售与服务技巧
１．了解掌握大客户分级的必要性与方法２．熟悉大客户销售中可能碰到的各种问题，并获得应对方法。３．掌握科学的大客户销售流程，从而增加成交的可能。４．掌握相应的大客户销售技巧，全面提升销售技能。５．实战模拟、角色扮演、趣味游戏等方式帮您轻松掌握大客户接触技巧。
2023-03-14 09:41
主讲老师：程广见课时安排：2天，6小时/天

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营销渠道建设与管理
1、学会根据客户需求提出企业的价值诉求，从而制定有效的渠道战略。 2、获得与现有网络资源建立伙伴关系（厂商联盟）的策略和方法。 3、获得对经销商进行选择、培训、管理和考核的系统工具。 4、培养、增强企业化解渠道冲突的能力。 5、学习如何签署有效的合作协议（分销协议），并争取实现企业与经销商的双赢。
2023-03-14 09:40
主讲老师：程广见课时安排：2天，6小时/天

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有效的管理销售团队
是什么在影响着销售团队的业绩？在目标与策略正确的情况下，影响业绩的因素其实只有三个：管理销售队伍的技能、构成销售团队的人员的能力与构成销售团队的人员的意愿！打造高绩效的销售团队需要销售经理必须掌握高级的管理技能，并关注销售团队人员的能力与意愿！
2023-03-14 09:39
主讲老师：程广见课时安排：2天，6小时/天

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销售中的谈判技巧
没有谈判，就没有销售。一个单跟了很久，客户总不下单怎么办？如何才能找到客户的利益点和关注点？如何运用谈判来使自己在销售过程中处于有利地位？如何才能摆脱谈判困境，并达成销售目标？
2023-03-14 09:38
主讲老师：程广见课时安排：2天，6小时/天

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专业收款培训
收款的理论大家都懂得，但并不是每个人都会按照正确的方式去操作，这就是实战练习的作用。在实战练习中，每个人都得到了锻炼的机会，并从他人的方式中汲取经验和教训。收款理论的介绍，配合反复的练习，即使从来没有收款经验的人也可以成为专业的收款人员。
2023-03-14 09:37
主讲老师：程广见课时安排：2天，6小时/天

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信用管理及应收帐款管理-新的利润增长点
“我们的战略重点是扩大销售额、占领市场，客户风险管理当然重要，但是在精力有限的情况下，我们选择销售，而不是风险管理。” “公司对我的绩效考核不仅考虑销售额，还要考虑回款销售额，这本来就是矛盾的，我真的觉得压力很大。” “催款会影响和客户的关系，公司给我的压力又大，真不知道如何去做” “客户风险管理是财务人员的事情，销售人员签订了合同，就是为公司创造了利润。” “客户收到货物后需要时间去生产并销售自己的产品，当然需要很长时间，我们应等待客户收到货款后支付我们的货款。”
2023-03-14 09:36
主讲老师：程广见课时安排：2天，6小时/天

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