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华为大客户销售
对大客户的销售业务管理，企业通常实行销售人员负责制。建立一支独立的大客户销售队伍，由专门的销售人员专门负责对大客户的销售和服务，给大客户提供一些特殊的关照。每位大客户销售人员通常负责一个或多个大客户，并且负责协调企业与大客户的关系。
2023-10-08 11:05
主讲老师：孟庆祥课时安排：2天

面议

华为饱和攻击营销法
华为的成功，不仅仅是管理的成功、研发的成功，更是其强悍营销能力的成功——连续多年高速成长、把销售经验复制到从B端到C端的多个领域。而华为销售经验的核心，就是饱和攻击营销法，什么叫“饱和攻击”呢？这原本是个军事术语，指的是二战时苏联针对美国制定的一种战术。这种战术的特点是，采用大密度、连续攻击的方式，在短时间内，从空中、地面、水下不同的方向，不同层次向同一个目标发动攻击，达到让敌人无法应付的饱和状态，然后把他一举击溃。而如果把饱和攻击用在销售领域，意思就是对于销售尽量加大投入，提高强度，直到成功。我们介绍一
2023-10-08 10:24
主讲老师：孟庆祥课时安排：2天

面议

市场洞察
我们都知道，市场洞察对企业的重要性。企业在做战略规划的时候，找到新的增长机会很关键。只有对产业、对客户/消费者有着深度的理解，形成对市场的深刻认识，才能发现新机会，而要做到这点，就需要市场洞察。
2023-10-08 10:16
主讲老师：孟庆祥课时安排：2天

面议

孟庆祥讲透华为营销法
华为类方法模型，石头将其分为两种类型，一种是轻量级的，一种是重量级的，一种是华为早期阶段的方法，一种是华为当下阶段的方法。如：轻量级的战略规划方法「五看三定」，重量级的战略规划与执行方法「DSTE|从战略规划到执行」；轻量级的销售项目关键要素「华为营销四要素」、销售项目管理方法「华为九招制胜」，重量级的从线索到现金流程LTC。
2023-10-08 10:09
主讲老师：孟庆祥课时安排：2天

面议

MOT-关键时刻
满意度研究中有一个非常重要的分支叫做关键时刻（Moment Of Truth）研究，在以人为主的服务中经常使用该技术作满意度研究。上世纪八十年代，北欧航空卡尔森总裁提出：平均每位顾客接受其公司服务的过程中，会与五位服务人员接触；平均每次接触的短短15秒内，就决定整个公司在顾客心中的印象。故定义：与顾客接触的每一个时间点即为关键时刻，它是从人员的A (Appearance) 外表、B (Behavior) 行为、C (Communication) 沟通等三方面来着手。这三方面给人的第一印象所占的比例分别为外
2023-09-28 11:22
主讲老师：杜岗坡课时安排：2天

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500强营销战法有效实践
华为用近三十年的时间引进世界最先进的营销管理体系，牵引着华为从一家小型“4无”（无技术、无资金、无人才、无管理）民营企登上世界通信设备产业的珠峰之巅。华为的销售业绩从初期的草莽英雄式发展的自然王国走向了持续稳定发展的必然王国，其营销的思想对我们企业有很强的标杆意义。
2023-07-13 16:28
主讲老师：吕远洋课时安排：2天

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“互联网+”时代下的活动策划与新媒体营销
传统企业在企业品牌与产品推广的时候往往选用电视、广播、报纸、机场廊桥、大牌高炮等传统媒体形式，这类媒体形式的特点是费用昂贵，效果还不一定好，千人成本极高，在互联网时代，我们认为真正好的广告宣传是低成本的事件营销，例如：任正非等车、顺丰王卫的仗义执言，让华为和顺丰冠以美名，但这两家企业都没有给微信钱，这就表示这个互联的时代，是可以做到低成本营销的。
2022-11-15 12:41
主讲老师：傅强课时安排：2天，6小时/天

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“互联网+”时代下的爆品设计策略
本课程就是通过无数实践的案例教会大家如何进行互联网的爆款产品设计。教学过程中运用大量生动且具有实战意义的案例，将对你的思维带来新的冲击和启发，讲师语言生动幽默，多次达到“全场无尿点”的效果。
2022-11-15 12:40
主讲老师：傅强课时安排：2天，6小时/天

面议

互联网+时代下高势能品牌建设与渠道推广策略
本们课程将通过从本质上的品牌的重新塑造，让你的产品脱胎换骨，从在让你的销售变得更容易，这就是品牌营销的魅力。——解决品牌定位问题，通过互联网思维，不但可以节省企业运营成本，也可以让我们的营销变得更加的精准化和扩散化。——解决品牌推广问题
2022-11-15 12:40
主讲老师：傅强课时安排：2天，6小时/天

面议

抖音短视频运营与直播营销技巧
通过理论与实践案例相结合的方式，帮助学员掌握核心互联网思维及传统企业转型关键运作要点，通过互联网手段低成本制胜市场，实现企业的战略突围，构筑数字时代的企业的核心竞争能力。
2022-11-15 12:40
主讲老师：傅强课时安排：2天，6小时/天

面议

“互联网+”时代下的广告文案策划与新媒体内容运营
本课程就是希望通过系统地讲解文案创作的全过程，手把手地教会大家如何创作出一则优秀的神级别的文案。
2022-11-15 12:40
主讲老师：傅强课时安排：2天，6小时/天

面议

逆势突围——微信营销与强势社群打造策略
因此，这门辅导课程就成了及时雨，通过全干活、全实操、全辅导的方式，帮助企业员工必须学会线上营销的所有技巧和套路，达到：线上卖货和维护客户的目的。
2022-11-15 12:39
主讲老师：傅强课时安排：2天，6小时/天

面议

战略规划与战略解码
本门课程从战略三大方向为企业家及各位主管们讲授战略规划及解码，讲授战略执行方略，带领企业家们了解优秀企业的战略方略，更了解战略方略的人员分配与执行。
2022-11-15 09:10
主讲老师：吴越舟课时安排：2天

￥18000.00/天

战略营销与组织体系
打造营销团队，需要经理人团队选拔、历练、管控、评估与培育，方法与手段如何落地哪？组织学会战略性的营销，通过组织提升竞争力，形成高效的流程体系，用IT系统支撑，激活组织文化创新，持续的成长。
2022-11-15 09:10
主讲老师：吴越舟课时安排：2天

￥18000.00/天

大客户营销策略与技能
大客户的定位、开发和维护是销售管理者不能忽视的一个重要问题，开发大客户是营销规划中一个非常重要的组成部分。因此，如何建立与大客户之间的合作？分析大客户开发成功率、大客户的人员决策流程、大客户的流程控制等，帮助企业管理者和学员更清晰的、系统的梳理大客户的思维和行为，从而帮助他们在竞争的市场中赢得更多的大客户订单。
2022-11-15 09:10
主讲老师：吴越舟课时安排：2天

￥18000.00/天

战略营销与渠道构建
战略营销需要需求透视，需要了解市场客户需求与竞争特点，促进策略组合的创新；战略渠道开发，针对基于新行业、新区域渠道，指导区域经理进行区域规划、分步开发；增长推动，针对区域、行业特点，升级营销模式，创新营销策略，聚焦机会突破市场；需求挖掘，针对市场渠道中，用户及其最终用户的潜在的、真实的需求，规划产品策略。
2022-11-15 09:10
主讲老师：吴越舟课时安排：

￥18000.00/天

战略营销与运营管理
全新时代，各行各业都将面临巨大挑战，企业必须建立全新战略营销云运营体系。
2022-11-15 09:10
主讲老师：吴越舟课时安排：2天

￥18000.00/天

战略营销与策略组合
战略营销背景正在发生巨大变化，线上、线下与社群三度空间在融合中发生巨变。战略营销业务模式在全渠道模式下，万物感应、万物互联的趋势下，策略如何创新哪？战略营销业务的客户感性与渠道开放，数据、用户、场景与爆品如何驱动流量增长哪？……针对企业为这些问题苦恼的情况，本课程一一解答分析。
2022-11-15 09:09
主讲老师：吴越舟课时安排：2天

￥18000.00/天

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