课程时长：2 天课程背景：

计划是任何事情成败的关键因素之一，营销计划对企业至关重要。年度营销计划区别于战略规划，是最贴近执行层面的周详的近期计划，直接影响到当年结果。许多企业目标未达成的原因是年度计划不切实际。本课程不仅协助您正确制定年度计划，更进一步细致指导有效实施的具体方法，以确保结果的达成。

课程目标：

1 了解年度营销计划制定的全过程；

2 学习有效实施计划的管理方法；

3 明白计划过程管理到结果达成全过程的关键要素。

课程大纲：

1 营销计划的重要性

1.1 营销计划的好处和缺点

1.2 制定营销计划的内容

1.3 制定年度营销计划所需的条件

1.4 营销计划人员的责任

1.5 远景、使命及实现的步骤

2 管理模型和组织计划

2.1 计划层次和管理过程

2.2 计划管理流程系统

2.3 营销计划的制定和实施

2.4 营销管理者的职责

3 目标市场细分和设定的方法

3.1 市场覆盖的基本策略和方法

3.2 产品定位和市场覆盖

3.3 制定销售战术

3.4 销售计划拟定及组织分配程序

4 计划的执行和控制

4.1 建立日常活动计划管理报告制度

4.2 计划执行中的定期回顾

4.3 营销计划的成功要素