课程时长：2 天

课程背景：

顶尖销售人员具备洞察客户需求背后的问题及原因的能力，并能够制定出能够打动客户的的解决方案，推动销售进程。那么对于销售团队中其他销售人员呢，如何将销售精英总结出的“工具”，辅助到他们身上，提升团队的业绩，是销售主管必须要考虑和解决的问题。

在解决方案销售课程中包括一系列执行销售关键动作的工具。其中一项销售管理者必须要掌握的工具就是销售漏斗分析，对销售团队的辅导管理是每位销售管理者必须要掌握的核心能力，销售漏斗分析工具能够有效地帮助销售管理人员分析销售机会、诊断销售技能问题、准确地掌握销售进度、辅导销售人员推进销售项目。本次课程将为您深度解读销售漏斗分析工具，帮助每一位销售管理者形成对销售结果有帮助的销售方法。

课程大纲：

1 销售管理者的挑战

1.1 建立完整的销售组织体系的要素

1.2 CRM 失效的原因

2 什么是销售漏斗？

2.1 销售流程为什么重要？

2.2 销售漏斗的核心作用是什么？

3 销售漏斗与销售预测

3.1 预测的方法

4 销售漏斗管理的要素

4.1 销售管理流程图

4.2 如何做好机会回顾？

5 如何客观科学地管理销售漏斗

5.1 销售机会回顾检查表

5.2 销售强度检查

6 如何分析团队的销售漏斗？

6.1 您的销售漏斗如何改善？