| 主讲老师： | 郭彬 | 
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| 课时安排： | 2天 | |
| 学习费用： | 面议 | |
| 课程预约： | 隋老师  (微信同号) |
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| 课程简介： | 谈判，是我们日常常见的一种行为，它的主要目的是对利益的分割。不管是对双发行为的规范，还是对战争失败者的索赔，其实质是一样，都是对利益的分割，因此我们可以把谈判行为作一个数学抽象，以博弈论的视野来看看谈判有什么好玩有趣的结论。 | |
| 内训课程分类： | 综合管理 | 人力资源 | 市场营销 | 财务税务 | 基层管理 | 中层管理 | 领导力 | 管理沟通 | 薪酬绩效 | 企业文化 | 团队管理 | 行政办公 | 公司治理 | 股权激励 | 生产管理 | 采购物流 | 项目管理 | 安全管理 | 质量管理 | 员工管理 | 班组管理 | 职业技能 | 互联网+ | 新媒体 | TTT培训 | 礼仪服务 | 商务谈判 | 演讲培训 | 宏观经济 | 趋势发展 | 金融资本 | 商业模式 | 战略运营 | 法律风险 | 沙盘模拟 | 国企改革 | 乡村振兴 | 党建培训 | 保险培训 | 银行培训 | 电信领域 | 房地产 | 国学智慧 | 心理学 | 情绪管理 | 时间管理 | 目标管理 | 客户管理 | 店长培训 | 新能源 | 数字化转型 | 工业4.0 | 电力行业 | | |
| 更新时间： | 2023-11-02 11:25 |
课程大纲
一、谈判概述
1. 谈判的程序
2. 营销谈判的核心
3. 三维的客户需求与客户关系分析
二、谈判者的特征
1. 有经验的谈判者与一般谈判者
2. 谈判中对方的在意点是什么？
分析：为什么超市常常大减价促销？
三、谈判成交的因素
1. 双方满意于所达成的交换
2. 被谈判对方论点的逻辑所说服
3. 感觉再坚持下去无法取得更好的结果
4. 受制于一些无法控制的因素，如时间、整体计划等而不得不达成协议
四、影响谈判结果的三个压力点
1. 时间压力
2. 资讯的力量
3. 走人的力量
五、谈判的策略结构
1. 知己知彼六个要求
2. 事前准备
3. 考虑到可能的选择方案
4. 具体问题与优先顺序
5. 衡量谈判方法的三个标准
6. 总结：制定战略过程中的主要问题
六、谈判中的澄清与确认
1. 开局与辩论
2. 回答问题的要诀
3. 如何逃避问题
4. 安全的答话
5. 有效的暗示
6. 提议与配套
7. 谈判前的准备——检核表
七、谈判中问题
1. 谈判中的障碍
2. 谈判中的胶着
3. 谈判中的僵局
八、谈判中常见的技巧与战术
九、谈判结束时的注意事项
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