(微信同号)课程背景：
1. 人口老龄化趋势催生银发经济。从全球人口发展情况来看，老龄化社会的到来是经济社会发展到一定程度的必然趋势。伴随着这一趋势，养老产业具非常强的发展确定性，未来养老产业的需求也会稳步上升。
2. 消费需求升级进一步打开养老产业市场。随着人们养老意识和需求的转变以及政府对养老产业发展的大力支持，养老产业在发展布局上逐渐从偏重养老服务事业向养老服务产业转变。另外，养老产业的生态体系逐渐完善，在服务功能与类型上进一步细化与专业化，催生出了多种新兴产品和市场服务，养老产业的外延得以不断扩大，进一步提升了市场的发展空间。
3. 养老产业拥有高增速、大增量的万亿市场空间，未来发展潜力巨大。截至2019年底，我国老龄人口数高达24949万人，居世界首位。中国有近84%的老年需求还未得到满足，预计到2023年我国养老产业规模将达到12.8万亿元，潜力巨大，正迎来发展的黄金机遇期
4. 认证养老规划师的加速推动。退休生活通常占了人们三分之一的生存时间，是充分享受人生的最好时期。安排好退休生活将是人们达到财务自由的最终目标。如果想晚年活得有尊严，过上高品质的生活，那么及早开始有规划地设计自己的人生养老规划，主动地面对问题而非被动地等待是非常必要的。认证养老规划师就是为协助广大人群，保证将来有一个自尊、自立、保持水准的退休生活，而从规划与实施的”住、医、养、金”综合的品质养老方案。
适合人群：
保险从业者、银行理财经理、私人银行客户经理、家族财富管家、三方理财师、证券、基金、信托从业人员、高净值客户群等。
课程特色
1. 系统性学习
l 课程规划具有延续性，可系统性的学习退休养老规划全流程
l 课程规划区分阶段性，可依学员程度不断的进阶学习
l 案例制作系统性学习，可提升学员的专业度与实战技巧
2. 实践性学习
l 互动式小组教学，配合实操演练，课程实践性强
l 实操性工具配合，高质量案例演练，体验性强，接地性高
l 案例制作结合展示技巧，全面提高理财师实战与解决问题能力
课程收益
1. 提高认识：分析市场环境经营现况让学员了解自身所处位置，协助学员建立退休规划与品质养老全流程。
2. 自我成长：了解现金流管理与品质养老的重要性与关联性，提高理财师的综合管理与养老主题营销能力。
3. 认识客户：了解客户核心诉求、产品期望、行为特征、思维方式等，全面收集客户关键信息、提高信任度。
4. 思维转变：改变传统的销售思维，从以产品和任务为导向，转变为以客户需求为导向的顾问式营销思维。
5. 技能提升：熟悉运用财务计算器基础运算、电话约访技巧、异议处理心法与技法、销售促成等营销技能的技巧。
6. 产能提升：以资产配置产品方案服务为产品营销核心，提高目标客户产品持有率及与满意度，提升整体效益。
课程亮点：
1、金融在职持证高专业讲师传授养老规划知识，结合实战案例、以及各种金融工具实操讲解，务实落地，有的放矢。
2、通过学习和实操真正掌握全方位养老规划问题的解决方案，成为以客户需求为导向的养老规划理论和实操能力的资产配置专业人才。
课程大纲(二天12课时)：
一、 养老规划基础知识
1、宏观经济分析政策解读
2、货币时间价值与家庭财务报表
3、国内外养老现状解读
4、养老规划概述与流程
a). 养老规划的定义与特性
b). 养老规划面临的风险
c). 养老规划的影响因素
d). 养老规划的流程
I. 建立客户关系
II. 管理客户信息
III. 规划前期准备
IV. 制定退休规划
V. 执行退休规划
VI. 定期维护检视
二、养老规划原理与应用
1、养老需求分析与测算
a). 养老需求的界定与分类
b). 日常支出需求
c). 居住需求
d). 医疗与保健需求
e). 其他需求
2、养老供给分析与测算
a). 养老供给的界定与分类
b). 社会福利政策
c). 企业福利
d). 个人自筹
3、养老需求缺口测算及案例
三、现金流管理和资产配置
1、养老规划特性与现金流管理
2、资产配置的原理与工具
3、养老规划资产配置方案
四、营销逻辑及案例示范
1、养老规划营销技能
a). 精准化养老客群开拓
b). 养老营销话术演练
c). 养老话术异议处理
d). 养老需求逻辑树分析
2、养老金规划观念篇
3、幸福养老规划篇
4、品质养老金规划案例示范
五、计划书制作与案例报告
1、养老规划案例制作示范
2、养老规划案例分组报告与演练
