(微信同号)课程背景
市场竞争已经进入到白热化阶段，尤其是销售更加的竞争激烈，逐渐失去了让客户购买的理由和借口。
尤其是本次疫情常态化之下我们的阵营要分为两个部分了，一部分抱怨上天的不公平。另外一部分人会摆正心态庆幸疫情居然把大家拉到了同一条起跑线上了。
其实对于大家而言，由于我们处在严重的产品同质化、服务同质化、营销手段同质化之下，疫情只不过是起到了催化剂的作用，促进了行业的洗牌，我曾经开玩笑的说：以前洗牌是用手洗，现在恐怕是用机器洗了。所以，我们必须清楚我们面临的挑战不是此次疫情，而是我们自己是不是做好了充分应对市场艰辛的准备了。
俗语说：打铁首先自身硬。要想应对任何一次突如其来的挑战最核心是要把我们自己的内功练好，品牌力的打造、产品品类的合理安排、客户客情的踏实维护、钢铁团队的锤炼、管理体系的完善等等。所以，面对冲击与挑战我们最应该的是顺势而为，迎难而上，树立信心，再创辉煌。
培训目标
u 互联网时代快消品市场的生意越来越难做，越来越累，对未来没有信心；
u 快消品经营人员小富即安，缺乏激情，坐商行为严重，最后严重依赖平台等靠要；
u 快消品市场忠诚度低多品牌经营，不重视厂家的新产品，导致销量持续下降；
u 快消品市场模式过于传统亟待转成公司运营，但是又不会现代管理，导致管理费用不断上升；
u 快消品市场不愿意开发更新的销售通路，区域市场竞争力下降，销量上不去；
培训对象
Ø 快消品市场管理者及操盘手
培训时间
3小时
课程特色
激情演讲式体验型培训，本培训通过生动的案例打造、游戏互动，寓教于乐，快乐学习，互动体验，课堂气氛非常活跃；
课程大纲
一、后疫情时代下让我们重新认识快消品市场的危与机
1、UVCA时代全面到来让快消品行业危机四伏。
2、现阶段你知道我们的竞争对手都在干什么吗？
3、疫情不是困局发生的根本原因只不过是对我们市场营销政策的试金石罢了。
4、我们淡薄的危机意识是导致我们在突如其来的困难面前无所适从的核心原因。
5、我们改进与奋斗的方向到底应该在哪里？
二、市场营销创新是为了有效整合资源实现精准营销
1、我们为什么要创新？
案例分析：学学银行业如何把一个冷冰冰的产品打造成一个富有情感的爆款
2、学会整合一切可以整合的资源实现营销目标。
案例分析：小小旅行社整合了川航、东风汽车与客户一起赚到钱
3、有时候，不是你没有创新，而是你的竞争对手更加震撼！
案例分析：洋河酒业如何通过精准促销把就卖给银行员工
4、怎样创新才能立于不败之地？
案例分析：通过完达山赋予新品新的价值让招商会的销量激增
5、如何用平台化的思维卖产品——改变酒业的三大风口
l 共享经济
l 平台经济
l 社群经济
三、快消品行业独有的市场规划策略——网格化精准营销
l 人人有网格——解决有人管的问题。
l 人在网格走——解决有区域规划。
l 档在格中建——解决客户种类的问题。
l 格格有服务——解决市场服务意识。
l 业务全覆盖——解决目标管理问题。
案例分析：酒业市场从大区开始到区域，到终端如何进行责任人和任务目标达成的划分，保证所有终端一个不漏，业绩做到“颗粒归仓”。
四、终端客情维护“十二招”——一套让快消品终端“誓死效命”的核武器
1、核心价值详细讲解
2、核心利润详细分析
3、小恩小惠连绵不断
4、大活小活遇到则干
5、时时分享成功经验
6、培训旅游增进感情
7、工厂参观增强信心
8、个人嗜好多做交流
9、生节记日人文关怀
10、圈内人士定期联谊
11、活动奖励当面给予
12、位置距离时刻保持
案例分析：泸州老窖往终端投入非常多但是产品始终没有动销。何故？是因为你不会送礼。把礼物送给谁？很多人都认为送礼应该送给老板，对吗？怎么给客户送礼才能既少花钱又让人感觉非常珍贵？而且还能记住你的好呢？
案例分析：烟酒和餐饮终端的上下游资源对接是我们给客户购买我们产品的理由和借口。
五、用社群管理好终端客户的销售额以及广告宣传
（一）、当下我们与客户交流的通路应当如何打通
1、盘点一下现阶段各个酒厂都在怎么进行OAO的平台打造
2、什么样的社群平台是我们需要的？
3、如何进行现阶段缩短与客户沟通的距离？
4、通过微信、快手、抖音如何让客户积极参与进来。
5、通过客户画像的标准化来选择众多的线上平台
案例分析：如何通过微信群管理烟酒店与餐饮终端卖场销量
（二）、自有社群的运营及引流
1、可以针对自己的客户群、企业、社群等团队进行营销
2、图片及知识型内容营销的方式维护其他群之间的关系及促销应用
3、自建活动促销群的活动策划
4、如何统一利用朋友圈自己微信群和其他人微信群宣传本次促销活动
5、进入微信群后在活动促销周期内和消费者互动
6、促销活动的递进让消费者感觉占便宜并产生购买需求和消费行为
7、活动结束社群的处理及后续的营销素材采集和宣传
案例分析：如何通过微信群、朋友圈打造自己的IP？如何发送 “广告”？“广告”发什么？何时发送最为合适？符合以上几点才能让别人不“踢”你或是屏蔽你。
