医改后时代团队管理与队伍管控

一、政策篇：医改政策解读与趋势预判

v 现阶段医药行业发展新特点（经济下行、政策多变、监管严格、准入标准提高……）

v 大部制改革对行业影响（卫健委、医保局、市场监督管理总局）

v 各部委2020年重点工作安排（卫健委、发改委、医保局、市场监督管理总局、药监局、税务局、财务部、商务部、公安部等）

v 供给侧结构性改革对医药市场的推动

v 国家医改组合拳是如何打出来的？（分级诊疗、医联体、医共体、GPO、临床路径、DRGS、价格谈判、4+7带量采购、两票制、一致性评价等）

v 医保支付方式改革的五项内容（DRGs）

v 未来药品需求结构的5大变化趋势、未来占主导的药品构成品类

v 互联网医疗的数据随即匹配功能对产业格局的改变？

二、 管理篇：团队管理者的角色与任务

第一部分：团队管理者的角色与任务

v 什么是管理？

v 管理的常见误区

v 管理者的角色认知

v 管理者的三大任务

v 管理者如何帮自己获得成长

v 管理者如何提升下属能力

第二部分：优秀团队领导者的“六力”

v 领导力

v 执行力

v 变革力

v 影响力

v 凝聚力

v 信息力

第三部分：管理者需要掌握的5大“童子功”

v 信息收集能力——如何进行市场调研

v 分析信息、制定目标能力

v 制定行动计划能力

v 有效监督实施与跟进的能力

v 进行阶段评估、不断完善的能力

三、团队篇：团队管理者如何“一学就会，一做就对”

v 什么是团队？

v 团队管理工作的核心是解决什么问题

v 管理团队经典案例学习与讨论

v 如何执行公司的要求与规定

v 如何解决员工能力问题

v 如何帮助新员工成长

v 如何对老员工进行授权

v 如何解决员工间的矛盾

四、综合篇：营销队伍绝对管控与高效执行

v 管控目标。营销方案及POA确立后，便需要营销队伍不折不扣的执行，即“队伍势气”。例如，一支10个人组成的团队，确立方案后，有9个人立即开始执行，其中8个人取得了执行成果，执行力为80%，即为有势气，另外1个人也会被感染；反之，8个人都没有执行，或敷衍了事，即为没势气，另外2人也会被负面气氛感染，团队便没有执行力。本节中重点讲解什么是势气，如何建立队伍势气？管控的目标到底是什么？

v 选人能力。这是做到队伍绝对管控和高效执行的第一步，以往传统的招聘方法运用在营销工作中表现出极大的不适应性，所以我们提倡“从爱我的人群里按‘三原则’选我爱的人”。本节中将重点讲解：如何吸引更多的人“爱”我们？什么是选人“三原则”？

v 用人能力。

1) 绝大多数人都是人才，只是维度不同，如何精确的量化的识别下属性格曲线，然后根据其性格曲线安排最适合的岗位，这就是本节第一部分—“性岗匹配—幸福感”；

2) 每个人对企业的贡献都是分阶段的，什么是“阶段—贡献曲线图”，如何延长员工的激情期，克服疲惫期，以延长员工的有效贡献期呢？这就是本节第二部分—“常葆激情—神圣感”。

v 激励能力。激励重在“心”，本节重点讲解“激励三原则”：

1) 通过考核“清晰原则”，保证员工执行方向的绝对明确；

2) 通过“落差原则”保证企业有人可用，人才济济，且团队充满正能量；

3) 通过“师道原则”，激发人的“神圣感”，让有能力的人全身心用在工作上。

v 训练能力。训练重在“事”，本节重点讲解两部分内容：

1) 通过有效部门设置，建立生态训练体系；

2) 通过有效体制，形成帮带文化，留下优秀人员的优秀思想与技能。

v 管理能力。本节重点讲解三部分内容：

1) 如何通过“下属”完成工作；

2) 如何做到“制度管理”与“文化影响”相结合；

3) 如何培养团队中的正能量，杜绝负能量萌生与扩散。

v 回顾：选人能力、用人能力、激励能力、训练能力、管理能力，“五力”合一，即为队伍管理力。