对公产品营销设计思路及沙盘建立

《对公产品营销设计思路及沙盘建立》

第一篇：对公条线产品范围与产品经理职能定位

Ø 开户、结算、理财、贷款、供应链金融、票据、国际同业、监管账户（外汇产品）、交易银行（票据池，信用证）

Ø 产品经理的职能定位

² 内容中台：客群精准定位，为前端（营销）工作提供内容技术支持

² 管理后台：产品的开发设计与内控管理

² 销售前台：线上线下营销打法的设计与持续优化

第二篇：产品从设计到进入市场的各环节聚焦点

Ø 产品开发设计的出发点

² 弥补本行市场空白-中行教育通产品的由来

² 跟随产业发展趋势-环保能源盈利同的由来

² 解读总行政策-中行民营冰上项目的融资业务

² 市场跟随策略-当下市场如何保持敏感性

Ø 产品开发设计的质量管理

² 产品竞争力评估

² 产品劣势的优化

Ø 产品受众对公客群的画像建立与解读

² 案例复盘：围绕开户、结算与代发业务的对公存款余额的提升

ü 如何选定行业目标客群

ü 金融与非金融需求建立客户画像

ü 洞察客户需求，搭建场景，选择线上与线下的营销触达方式

ü 建立社区一体化打法，形成产品产能提升的策略与行动计划

Ø 产品端的触达渠道与广宣策略

² 短视频、海报、微信群、小窗口的文案设计与传播方法

ü 案例：抖音如何实现从公域流量到私域流量的转化

Ø 产品营销端的问题分析与解决

² 前端营销与产品有关的问题搜集与整理

² 建立《前端百问不倒》手册

² 线上内容中台的建设

Ø 内控与流程优化管理

² 如何学习一个全新行业

² 分解内控关键点

² 分析可优化的流程

Ø 同业产品经理营销打法设计案例分享与逻辑复盘

第四篇：现场设计开发与产品优化

Ø 小组选定产品设计（优化）方向

Ø 围绕客群建立产品销售达成目标

Ø 自检过程：客群产能分析与市场产品横向分析

Ø 建立产品触达策略与多渠道宣传方案

Ø 形成产品内部推广与异议处理应对手册

Ø 完成营销沙盘的设计，并进行设计方案验收

第四篇：课程回顾与总结