对公有效户批量开拓与价值提升

全景案例

对公有效户批量开拓与价值提升

课程优势：

Ø 全银行视角，案例通过萃取20家分行接近100个最优秀客户经理获得。

Ø 输出底层逻辑，通过各行业案例的复盘，建立自身业务开展策略

前言:

Ø 介绍教学方法及学习目标

Ø 引导并提高学员的期望值

楔子: 金融市场发生的改变与我们痛点产生的原因

Ø 经营场景变了

Ø 经营介质变了

Ø 客户需求变了

Ø 而我们还在原地踏步

Ø 核心：当客户的金融需求日趋低频的时候，单纯以后搭建金融服务场景和简单的依托渠道金融外拓模式，很难再起到获客与活客的作用

第一篇：依托普惠金融与行业授信的拓客策略

Ø 普惠金融与行业授信的四个关键保障环节

² 如何确认分行辖区对我行授信产品接受度与需求度最高的行业客群？

² 海量的触达在线上线下如何完成，招商的大零售与小企业对公的“不销而售”理念是如何实施落地？

² 从建立链接到保持在线的客户产能稳定提升策略

² 强转介是如何做到的

² 案例复盘：传奇客户经理如何零基础9个月实现微信营销落地2.3亿

² 案例复盘2：线下客户经理如何借助网点资源，打好岗位联动作战

第二篇：依托场景的数字化获客与活客策略

Ø 客户金融需求被过度满足，日趋低频话下的应对不

² 真正洞察什么是我们的客户真正想要的，才是银行走入客户场景获客的根本点

Ø 案例复盘，7个月，零基础，兴业营业部设计的全融合打法，如何实现物业公司开户52家，代发6200户，联动收单等各项业务，实现新增存款27.9亿的业务背后逻辑

Ø 案例复盘2：招商武汉分行，一个团队如何3个月用同样的模式拿下44家中学与团餐公司的食堂业务，实现全部的结算存款落地

Ø 复盘：搭建什么场景可以获客，如何才叫做真正走入到客户场景。在新行业设计打法的路径导航又是什么？

第三篇：资源的应用

Ø 零售岗位的资源

Ø 存量客户的资源

Ø 核心企业的资源

Ø 核心党建的资源

Ø 案例复盘与群策群力-我们还有哪些资源在春季行动可以做到借力使力?

第四篇：课程回顾与总结