企业工资代发业务营销策略与技巧

企业工资代发业务营销策略与技巧

（训练式课程）

                              ——主讲：冷超老师

本课程专注于解决一下问题：

1. 在面对企业关键负责人时，该采用什么样的开发策略，成功率会更高？

2. 第一次与陌生客户见面时如何能够迅速让冷场“热”起来？

3. 面对企业内的不同层级代发员工，应该采用哪些营销方式，会效率更高？

培训对象：零售客户经理、市场拓展经理

课程时数：6小时

主要内容：

一、制定企业关键人物销售计划 

1. 一份完整销售计划的六个考虑

2. 分级制定销售拜访目标

3. 地点/时间策划

4. 人员/资源策划

【课堂练习】制定“销售计划行动表”

二、迅速建立关系的艺术

1. 开场为什么会容易失败？

2. 如何让客户一下子记住你？

    ——自我介绍的技巧

3. 如何让客户喜欢你？

    ——寒暄与赞美的技巧

4. 如何降低客户的防卫心理？

    ——道明来意的技巧

三、企业管理阶层分析与精准营销

1. 企业主分析与精准营销

2. 高管人群分析

3. 中基层管理人员分析

4. 基层员工分析

四、进企业营销的四种方式，以及关键要点

1. 固定场地批量营销法

2. 集中地展业营销法

3. 企业沙龙活动营销法

4. 工位营销法

五、企业关键人物销售面谈场景模拟通关演练