报表分析与营销机会挖掘

引子：这类企业在做什么？

案例探讨：辉山乳业的报表该如何分析？

          商业银行该如何正确进行财报分析？

模块一：资产类科目营销机会分析（详述）

资产类科目明细与营销机会分析：

1、货币资金

案例：货币资金营销机会

      其他货币资金业务机会

2、应收票据

Ø 承兑机构（小银行，企业）

Ø 票面金额（大换小，小换大）

Ø 票据期限（短换长）

Ø 客户地位（弱势则贴、强势则票据池）

案例：500万贷款如何带来5亿元日均存款

3、应收账款

   传统方案与升级方案解析

4、预付账款

   案例：预付款保函带来的四重业务机会

5、存货

   传统存货营销利弊与升级方案

6、其他应收款

   案例：某银行“农薪通”业务分析

7、交易性金融资产

   案例：宝能的颜色革命与浙商银行服务方案

8、长期投资

   案例：某银行建筑商违约带来的大客户营销机会

9、固定资产

   案例：某银行存量不良客户追加授信方案

10、在建工程

    案例：某银行的民生贷产品介绍

11、无形资产

    案例：某城商行线上知识产权质押业务

模块二：负债类科目营销机会分析（详述）

负债类科目明细与营销机会分析：

1、短期借款

案例1：南京爱立信倒戈事件

案例2：某银行内保外贷项目

2、应付票据

关注点：

Ø 银票

Ø 商票

案例：某银行成功营销央企公司上游客户方案

3、应付账款

案例分析：S电子商务公司1+N保理融资方案

升级案例：某银行环保搬迁项目融资方案

4、预收账款

思考：能否帮助企业创造预收账款？

真实案例：某银行“旅游贷”分析

5、长期借款

传统做法：置换（物业贷）

升级案例：降低成本（ ？）

6、应付债券

案例分析：如何合规创新提高综合收益和存款机会？

模块三：权益及报表调整类机会分析

（视时间选讲）

一、权益类科目与营销机会

1、增加资本

Ø 增  发    

Ø 可转债    

Ø 永续债    

2、改善股本结构

Ø 高管持股

Ø 员工持股

案例：吉林敖东员工持股计划

二、如何调整美化财务报表？

财务报表美化七招：

1、应收账款（出）  

2、存货    （压）

3、固定资产（租）

4、应付账款（延）

5、应付票据（砍）

6、预收账款（造）

7、财务费用（调）

相关案例：

Ø 某银行对南京央企公司的营销方案

Ø 某大型建筑公司设备直租案例分析

Ø HW生物多家城商行融资解决方案

......

模块四：课程小结与答疑

小结互动答疑