对公客户营销沙盘实战演练对抗--方案设计

7月19日晚上

一、 沙盘简介

1.主讲老师做流程介绍并现场答疑

2.四组分别抽取所要扮演的银行客户经理

1.学员分4个小组

2.需打印流程文件、案例及背景资料等

3.建立学员微信群

二、 新闻发布会

企业新闻发言人发布信息

协办方扮演并准备资料

三、 预约+初访

1.四组约访企业方领导

2.分别进行初次拜访，获取信息（各组派代表拜访，其他学员旁听）

3.两位导师巡视观察

4.导师分别对学员表现进行打分

1.选择四位导师分别扮演企业董事长兼总经理、财务总监、财务处长、资金科长角色

2.导师熟悉案例及背景资料等并商定问题设置

3.导师熟悉评分标准

4.事先布置领导办公室

四、 复盘+点评

1.对各组学员表现进行复盘

2.四位导师和两位老师分别进行点评

五、形成初步方案＋ＰＰＴ制作

1.学员就获得的信息设计方案

2.老师分享ＰＰＴ制作技巧

3.各组形成初步方案（word、PPＴ版）

1.学员需携带电脑（至少两台/小组）

2.现场最好有打印设备，方便学员打印资料

7月20日上午

一、二轮预约+拜访

1.两位老师分别扮演相应企业角色

2.学员进行二轮预约

3.分别进行二次拜访，获取信息（各组派代表拜访，其他学员旁听）

4.两位老师侧重引导学员改进方案

二、复盘+点评

1.对各组学员表现进行复盘

2.两位老师分别进行点评

三、方案优化完善

1.根据主讲老师的修改建议和再次获得的信息对方案进行完善

2.老师分组辅导学员形成二稿方案

四、ＰＰＴ美化与展示

分工

１.学员完善美化

２.调整方案排版布局，最终定稿

３.确定展示分工：主讲者、协助者等角色

7月20日下午

一、 汇报演练

１. 各组分别进行ＰＰＴ汇报演练

２. 老师进行评价并完善

３.小组选派代表抽签决定小组出场顺序

会务人员准备抽签纸

二、 金融服务方案展示

１.行内领导＋主讲老师组成评审小组

２.分小组进行金融服务方案展示，未展示小组候场准备

３.评审小组成员可就方案提问问题，由展示人员进行解答

１.小组方案展示时间为1０min

２.评委每小组可提问1~2个问题

３.现场备有录像设备，用于复盘

三、 评分＋复盘点评

评审委员就展示情况进行打分，并就方案设计及展示情况进行点评

四、 总结与表彰

１.主讲老师对学员进行复盘，并就共性问题提出改进建议

２.公示小组得分情况，并进行排名

３.就学员表现进行个人和小组集体表彰