(微信同号)《基层网点运营副职银行网点转型服务营销》
课程大纲：
课程背景：
自2006年银行业对外开放以来，银行间的竞争由外资银行“狼来了”的时代，逐步演变到了国内银行之间、与外资银行、互联网金融、村镇银行、小额信贷以及即将到来的民营银行之间的竞争了，竞争由单一对手，到多元对手之间的竞争了，产品同质化，核心员工不断被新来的竞争对手挖角，不但人才流失，业务也被同样带走。银行下一步怎么办？
做为银行的一个核心阵地，银行的网点经营成败直接影响到了整个银行的绩效，银行网点间的竞争由单一硬件环境逐步到了员工的软性技能的竞争，新的网点转型不但在网点的布局更加合理，更重要的是提升网点员工工作的士气以及服务营销客户的技能，解决客户在网点整个期间的全程温馨服务，增加产品的销售机会，使整个网点处于良性的服务营销循环之中。建行的几代网点转型，农行的网点软转以及股份制银行的网点转型的不断提升，使得很多银行在网点转型中迷失了方向，网点转型到底怎么转才会更有竞争力？怎样转型才会使业绩提升更加稳定增加？怎样才能使效果更加可以持续？
本课程借鉴国外银行网点经营的先进服务营销理念，结合国内不同银行的转型操作中的优势，把国内不同银行的网点转型中服务营销优势做了详细的结合，以实际案例为导向来研发而成，本课程最大亮点是实战性强，可操作性强，效果提升明显。
课程学员：银行支行长、副支行长、网点负责人
课程收益：
1、掌握银行现场服务规划的要点
2、掌握制定客户流量服务的技术
3、把握好客户服务的关键点
4、整个网点服务规范的实际操作
5、熟练运用客户抱怨投诉处理的方法
6、全面落地网点转型中的硬、软技能
7、网点转型中营销环境的营造
8、网点转型中具体产品销售话术
9、营销工具的应用以及对员工的管理
10、新环境下客户开发的核心原则
11、客户关系管理与维护
授课形式：
案例、互动、分组讨论、行动学习
课程时间：2天 6小时/天
课程大纲：
第一部分 提升核心竞争力的银行网点转型
1、目前银行网点现状分析
2、这么多年了银行到底应该怎么转型？
3、新环境下国内银行转型的目标
4、银行转型的具体思路和方法
5、国外银行网点经营现状分析
世界第一银行富国银行的网点经营现状
6、国内不同银行网点转型现状
建行转型分析、农行转型分析
第二部分 转型银行网点中现场环境管理
1、银行网点功能区的合理划分的依据
兴业银行网点案例分享
2、银行网点硬件环境的客户最佳体验设计
3、让“不动”的硬件自己卖产品
4、银行网点分区的案例分析
5、现场环境管理要点分享
第三部分 银行网点中服务管理
1、服务管理中的角色认知
Ø 服务管理者的角色认知
2、服务管理的认知
Ø 产业竞争“从产品转向服务”
Ø 成功服务的四个流程
Ø 银行服务与传统行业服务的区别
Ø 银行服务面临的挑战
Ø 优质客户服务准则
Ø 让服务被看的见
3、服务管理的核心要素
Ø 将流程进行分解
Ø 流程可视化
Ø 服务分解为“核心服务”“附带服务”“随机应变服务”
Ø 服务评价分解为“成果”和“流程”
Ø 六项评价分解服务品质
Ø 银行员工服务态度管理
Ø 银行员工服务技能管理
4、银行服务流程管理
1) 分类服务即可看到服务的特性
Ø 以分类、分解、模型化的顺序逼近服务理论
Ø 热情服务是建立在规范服务基础之上的
Ø 根据“马斯洛的五层需求”对服务进行分类
2) 模式化即可看到服务框架
Ø 将“服务流程”模式化
Ø 服务的根源是“顾客的问题”
Ø 模式化有助于理解高水平服务的关键点
Ø 服务流程的重要性
Ø 营业厅服务流程管理
3) 银行服务的关键时刻
第四部分 银行网点服务中客户抱怨投诉处理
1、通过对银行投诉处理分类分析针对性减少投诉案例
2、处理客户投诉的核心原则
3、处理投诉的有效方法
4、投诉案例处理分析
北京银行投诉案例、工行投诉案例、视频分享
第四部分 银行网点转型中的营销技能培训
1、转型银行网点营销流程设计原则
2、转型银行网点中联动营销训练
3、转型银行网点中的交叉银行、全员营销之案例分析
4、转型银行网点营销之大堂经理营销法则
大堂经理客户识别的一个3200万的客户
5、转型银行网点营销之柜员服务营销技能及话术训练
一个销售7000万纸黄金的柜员
6、转型银行网点之理财经理营销话术技巧
7、转型银行网点之客户开发
8、转型银行网点之客户维护（深度开发）技能
9、转型网点之产品销售话术设计实战应用
10、理财产品销售中的异议处理方法及工具
11、转型网点之营业厅大客户开发技巧
第五部分 银行网点转型服务营销的落地基础
1、知行合一为一切目前实行之必要条件
2、银行网点中的“行动英雄”
3、变革即重生
4、行动才是唯一有效提升服务营销的最有效手段
