(微信同号)《“2+2”方案营销最新实战案例精讲暨“三真”案例辅导》
培训辅导项目产品概述
【方案内容】2天现场授课与辅导，2个月非现场辅导，详见后文。
Ø 最新实战案例分享（1.5天）
Ø 学员真实案例辅导（0.5天）
Ø 专家团队协同营销（2个月）
【方案背景】
Ø 对公创新如火如荼。无论是公司、小微、机构，还是同业、投行、资管以及互联网金融、科技金融，大对公领域的创新可谓如火如荼，层出不穷，呈现出百花齐放的繁荣态势。
Ø 跨界创新已成趋势。银行内部各条线以及不同行业、不同性质金融机构、类金融机构、产业资本之间的界限不再泾渭分明，跨越不同客户群、不同产品线的跨界综合创新已成趋势。金融竞争，已经上升到系统对系统竞争的层次。
Ø 监管政策变化明显。2017年以来，监管政策频出：2月份，财政部先后对武汉地铁PPP项目、江苏金租重庆黔江区教委融资租赁项目等提出异议，3月底4月初银监会密集出台打击三套利、三违背文件以及防范风险指导意见，大范围处罚银行业金融机构，证监会、保监会、基金业协会监管动作频出。11月月份资管新政，12月份信托55号文。2018年，委托贷款新政，债券302号文，进一步深化整治银行业乱象4号文，等等。
Ø 金融风险不容忽视。无论是信用风险，操作风险还是监管合规风险（近期尤甚），均十分突出。金融业已成为高风险的智力密集型行业。
【实施目标】
Ø 拓宽视野。通过最新实战型创新案例的分享解读，有效拓宽学员视野，强化跨界整合资源和开展综合创新意识。
Ø 更新思维。帮助学员更新营销理念，主动拥抱变革，进一步强化创新思维、开放思维和多赢思维。
Ø 提升能力。提高产品创新和方案设计能力，有效提升业务创新能力和实战能力，审慎经营各类风险，包括应对监管风险。
Ø 推动落地。通过现场辅导和非现场辅导的结合，推动学习内容转化为业绩提升，推动学员营销案例的逐步落地，产生十倍百倍于咨询辅导费用的收益。
【方案特点】突出实战，突出创新，改变传统培训“讲有余练不足”的弊端。
Ø 内容新。全部是2016年下半年以来对公综合创新案例，包括2017年以来最新监管政策解读与风险案例。政策解读刷新到2017年4月12日新出政策。随后如有变化，将随时同步更新。
Ø 方式新。现场+非现场，现场包括老师授课和“三真”案例辅导（三真即“真客户，真方案，真营销”）。
Ø 效果好。全实战，全程辅导落地，是目前业界最好的实战能力提升解决方案。
【适用对象】对公条线分管行长及各级主管；对公资深、高级客户经理（10-20年以上信贷经验为佳）；对公相关授信、风险、合规部门负责人及业务骨干。
附件：《对公客户方案营销最新实战案例精讲》参考课纲
《对公客户方案营销最新实战案例精讲》参考课纲
（内容可定制，2+2实战训练营方案）
专题模块 | 内容提要 |
引子：金融的本质 （预计时长：5分钟） | 视频：濮存昕朗诵李白《将进酒》 |
模块一：混改与资本市场相关案例 （预计1.5小时） | 案例1：江苏某企业5.1亿元并购基金案例（2017年3月） 案例2: 吉林敖东员工持股计划5.1亿元案例（2016年11月） 案例3：某上市公司AH股跨境套利案例（2016年10月） 案例4：珠海艾派克261亿元跨境并购案例（2017年11月） |
模块二：政银合作与投行案例 （预计3小时） | 案例5：平台商票融资案例（2017年1季度） 案例6：基建产业基金案例（2016年2季度） 案例7：政府购买服务案例（2016年3季度） 案例8：应收账款投资案例（2016年3季度） 案例9：PPP资产证券化案例（2017年1季度） 案例10：广州市360亿元新兴产业基金案例（2017年11月） 案例11：担保基金案例（实质性化解2亿元不良，2016年9月） 案例12：建安行业招标通案例（升级版，2016年10月） 案例13：某上市银行147亿元政银ABS案例（2017年2月） 案例14：某银行20亿元医疗产业基金案例（2017年4月） （泛同业综合创新，政府+医院+供应商+电票+同业+ABS） |
模块三：跨界综合营销案例 （预计3小时） | 案例15：某央企下属AH公司综合创新案例（2016年10月） 案例16：某央企子公司综合营销解决方案（2017年1月） 案例17：某银行税e融案例（2016年8月，全国领先） 案例18：某某PPP超级全程通”咨询方案（2017年1月） （公司+投行+资管+同业+交易银行+小微+零售+资产证券化） 案例19：最新银登中心非标转标案例（2017年3月） |
《对公方案营销最新实战案例精讲》参考课纲（续）
专题模块 | 内容提要 |
模块四：最新风险案例与监管政策解读 （预计1.5小时） | 案例20：招商银行武汉地铁PPP违规案例（2017年2月） 案例21：江苏金融租赁等6个违规案例（2017年2月） 最新政策解读： 政策1：财政部关于地方政府创新融资监管政策（2017年2月） 政策2：财政部关于PPP项目融资方案监管政策（2017年2月） 政策3-6：三三四十监管政策概述 政策7：资管新规解读 政策8：委托贷款管理办法解读与应对 政策9:进一步整治乱象4号文解读与应对： |
模块五：最新监管要求下的大对公创新 （案例+思路） | 2017年4季度最新创新案例 2018年最新大对公创新案例 金融科技与大对公创新案例 监管政策应对与大对公创新 |
模块五：“三真”案例研讨与互动交流 （预计3小时） | （一）某某银行学员真实客户案例现场汇报 （3-6个为宜，需事先准备） （二）老师带领学员现场剖析案例优化方案 （三）方案设计与高收益资产构建方法总结 |
方案说明：
1、现场授课与辅导建议2天，包括：1.5天授课与案例讲解，0.5天“三真”案例研讨与辅导。非现场辅导与协同营销2个月，期间如需要现场协同营销，双方另行协商。
2、非现场辅导建议2个月，可与落地收益挂钩提成，实现深度利益捆绑。当然，也可以包死咨询辅导费用。必要时可以现场协同营销。
