《存款营销的核心竞争力—提升财富管理能力》

《存款营销的核心竞争力—提升财富管理能力》

课程背景

后疫情时代导致今年的开门红的存款考核受疫情影响，存款的考核的基数高了，是指由于经济增长回暖，导致存款新增的量变低，存款的增量却变少了，市面上，我们能去寻找的钱变少了。

这样的背景下，我们该如何有效开展存款营销？

对于客户来说，钱放在存款里面利息太低，放在其他地方，又怕急用的时候取不出来，怎么办？ 说白了，要如何存钱客户还不明白？

对于银行方来说，存款指标在每个银行都是最重要的，但产品差异却是最小的，应该怎么开展存款营销？说白了，客户凭什么要把钱存在我们银行？

对于员工来说，其他资产如果不转化为存款，任务完不成，转化了又会影响中收，该怎么办？说白了，存款和资产的关系如何平衡？……

首先得让客户愿意存钱，其次得让客户愿意存在我们银行，最后得让客户把钱存好！这三个问题如何解决，依靠财富管理能力。

课程大纲

第一单元  存款营销的思维转型

1. 老百姓持有的大类资产发生变化

2. 营销存款还是增强你自己的核心竞争力

第二单元 存款提升的有效方法

1. 让客户买产品还是教客户挑产品

2. 为什么先做存量客户提升

3.受其他行礼品和产品吸引的客户如何策反

4.存款提升的秘密所在

5.把客户变成你的客户经理