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2024开门红“四全营销”
  • 2024开门红“四全营销”
  • 本课程主要根据2024年的外部形势和市场行业的发展动态,研究出了相对应、可落地、有效果的2024旺季开门红营销模式和策略。从2022年新的市场变化、开门红核心应对策略、常见及特色客群分析、线上线下营销打法、零售综合产品营销策略及个性化活动运作等六大方面,制定有效落地实战的内容,并在课程中产出个性化、可实施的营销成果。旨在帮助各商业银行找准业务发展方向,找到业务突破点;掌握高效业务达成方法论,实现管理与客户经营模式落地方法,实现目标达成。
  • 2024-03-14 13:32  
  • 主讲老师:饶美霞 课时安排:1-2天
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新气象营销策略“3+3”助力财富管理开门红
  • 新气象营销策略“3+3”助力财富管理开门红
  • 随着居民财富的不断增长和生活水平的不断提高,银行客户对于投资市场的理解与需求有了更深入的提升,而伴随着国内经济环境的变化和金融市场投资标的的不断进化,市场也变的更加扑朔迷离,对投资者的要求也更加高,另一方面客户对银行理财经理的专业性也要求越来越高。另一方面, 近年来,国内投资理财市场风起云涌,在金融行业改革进入深水区后,传统银行面临这更多的市场挑战,股份制银行、区域性银行产品方面亦是由于创新而层出不穷,房产、信托、基金、私募、保险等各个方面都有了巨大的变化,银行经营转型发展需要提高理财经理营销能力和驾驭各
  • 2024-03-12 14:50  
  • 主讲老师:张萌 课时安排:1-2天
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网点营销人员综合能力提升特训营
  • 网点营销人员综合能力提升特训营
  • 本课程将聚焦网点厅堂业务经营,面向客户服务和营销分为四大核心流程,包括: l 着重于客户价值判断的客户识别推荐流程 l 着重于客户价值与服务渠道相统一的客户引导分流流程 l 着重于利用高效沟通技巧赢得信任,根据客户不同需求进行产品组合营销的服务营销流程 l 着重于客户满意度、忠诚度和贡献度提升的客户关系管理
  • 2024-03-12 14:45  
  • 主讲老师:张萌 课时安排:1-2天
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升V行动—高端客户价值提升与存量客户开发技巧
  • 升V行动—高端客户价值提升与存量客户开发技巧
  • 权益市场火爆,各家银行基金代销如火如荼,客户抢基金,银行、证券抢客户,客户经理怎么让客户在自家机构选基金? 市场波动加剧,客户投资理财观望情绪加重,如何说服客户坚定投资信心,实现AUM稳定增长? 高净值客户多家金融机构争抢,如何最大程度的挖掘与提升高净值客户资产? 存量客户中产品结构单一,如何提升存量客户交叉销售率?
  • 2024-03-12 14:43  
  • 主讲老师:张萌 课时安排:1-2天
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商业银行零售客户批量化营销实战策略
  • 商业银行零售客户批量化营销实战策略
  • 银行的大大小小活动每年都在持续做,但要么没有水花,要么投入了大量的人力、物力、财力、时间成本,却很难再让客户认可和买单。因为客户的免疫力也已经逐年加强,银行工作人员也不具备完整的策划、营销、执行、售后等专业能力和时间管理能力。
  • 2024-03-12 14:43  
  • 主讲老师:张萌 课时安排:1-2天
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理财经理8小时高效工作法则
  • 理财经理8小时高效工作法则
  • 理财经理8小时高效工作法则的核心在于合理安排时间,明确工作优先级。早晨,梳理当日任务,设定明确目标;上午,专注于客户沟通与需求分析,提供精准理财建议;午后,处理文件与报告,确保信息准确无误;傍晚,总结当日工作,规划明日计划。此外,保持积极心态,高效沟通,定期自我反思,持续提升专业素养。遵循此法则,理财经理能更高效地管理时间,提升工作效率,为客户提供更优质的服务。
  • 2024-03-12 14:41  
  • 主讲老师:张萌 课时安排:1-2天
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存贷一体化高效营销与精准获客
  • 存贷一体化高效营销与精准获客
  • ※ 厅堂流量等待客户该如何高效营销? ※ 存款营销只能拼利率和礼品吗? ※ 他行产品收益比我行高的时候怎么办? ※ 面对只做理财产品的客户该怎么办? ※ 不同的服务营销情境下怎样设计话术? ※ 面对存贷款优质客户流失率逐渐上升怎么办? ※ 有需求的贷款客户百里挑一怎么办?
  • 2024-03-12 14:36  
  • 主讲老师:张萌 课时安排:1-2天
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《2024银行双轮驱动开门红培训课程大纲》产能提升项目
  • 《2024银行双轮驱动开门红培训课程大纲》产能提升项目
  • 原本认为疫情过后经济发展重回疫情前,但经过2023年的业务发展来看,贷款难投放,客户提前还贷,国有行业务下沉,贷款利率下降,在后疫情时期,竞争十分激烈,出于国家经济形势与政策要求的影响,外有各家银行机构重重挤压、互联网金融的厮杀,内有体制管理不畅等诸多限制。银行业务压力不断增大,存款增长乏力,中收业务停滞不前,开门红即将到来,你准备好了吗?
  • 2023-11-16 11:18  
  • 主讲老师:冷坤 课时安排:1-2天
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管理人员层面:2024年开门红全面解读与落地推进
  • 管理人员层面:2024年开门红全面解读与落地推进
  • “我是新晋网点负责人,刚从理财经理、从后台转岗为管理者,今年第一年开门红”;“我今年轮岗过来(今年还是在去年网点)去年开门红跨过去了,今年业绩指标翻倍,今年怎么玩”。虽然最终都会“过去”,问题最终是跨过、躺过、走过、路过、还是昏过。唯一可以确定的是,今年会更难过。按照上级领导的要求,现在我需要写一份一点一策。
  • 2023-11-16 11:14  
  • 主讲老师:冷坤 课时安排:1-2天
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操作人员层面:2024年开门红全面解读与落地推进
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银行开门红产品营销培训方案
  • 银行开门红产品营销培训方案
  • 银行开门红产品营销培训旨在提高员工的销售技巧和产品知识,为新年开门红活动做好充分准备。通过此次培训,员工将深入了解开门红产品的特点和优势,掌握有效的销售技巧和客户沟通技巧。培训形式包括讲座、案例分析和角色扮演等,让员工在轻松愉悦的氛围中学习成长。此次培训将助力员工在新的一年中更自信、更专业地服务客户,实现银行开门红业务的硕果累累。
  • 2023-11-16 10:36  
  • 主讲老师:金玉成 课时安排:2-3天,6小时 / 天
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十九大之后的商业银行转型
  • 十九大之后的商业银行转型
  • 商业银行绿色金融发展驶入“快车道”,对于实现“双碳”目标发挥了重要作用。传统的绿色金融注重支持“纯绿”或“接近纯绿”的项目,这将导致实体经济多数转型活动无法得到充分支持,我国高耗能、高碳行业的低碳转型正面临巨大的资金缺口。转型金融作为促进绿色低碳发展的新型金融模式,有效覆盖了传统绿色金融尚未触及的棕色资产和高碳产业,能够与绿色金融形成优势互补,共同为“双碳”目标提供金融支持。
  • 2023-11-10 14:28  
  • 主讲老师:朱振鑫 课时安排:1-2天
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商业银行经营管理
  • 商业银行经营管理
  • 商业银行经营管理是指商业银行在资产、负债、资金流动管理以及经营政策制定等方面的管理方式。其特点是既要兼顾银行的效益,又要考虑金融安全性,同时又要考虑政策程度的合理性,并逐渐形成科学、合理的经营控制体系。商业银行经营管理的核心是资产负债管理,它侧重于资产负债投资组合的优化,也就是说,要求银行尽可能地利用效益最高的资产和最低的负情进行经营,以最大限度地提高银行的财务效益和经营效率。
  • 2023-11-02 15:51  
  • 主讲老师:臧日宏 课时安排:1-2天
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银行大堂经理服务技能提升培训课程大纲
  • 银行大堂经理服务技能提升培训课程大纲
  • 谈到大堂经理,人们更多想到的是他的服务职能,迎来送往,咨询客户办理什么业务,根据客户的需求进行客户的分流操作。但是近年来,大堂经理作为整个厅堂的核心逐渐肩负起越来越多的职能,一些银行会要求大堂经理承担部分营销职能,比如开手机银行、信用卡营销等都挂在了大堂经理的身上。同时大堂经理还要做好厅堂的管理工作,调配好厅堂各种各样的资源。由此可见银行对于大堂经理岗位提出了越来越高的要求,大堂经理也逐渐成为一个复合型人才岗位。
  • 2023-11-02 15:01  
  • 主讲老师:郭彬 课时安排:1-2天
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商业银行轻资产与轻资本业务发展策略
  • 商业银行轻资产与轻资本业务发展策略
  • 轻资本是指收益/风险比率高的投资。也就是说效益好、回报率高,坏账少、风险小的投资。比较划算的投资。收益/风险比率高的投资。也就是说效益好、回报率高,坏账少、风险小的投资。划算的投资。管理轻招行的管理轻是指轻型的组织架构。招行的轻型组织架构从总行和分行齐头并进。2.资产轻资产轻是指构建起资本消耗少、风险权重低、风险可控的资产与业务体系。3.经营模式轻招行探索新的经营模式主要在批量获客、精准营销、高效服务与深度经营等方面。
  • 2023-10-19 09:06  
  • 主讲老师:周立 课时安排:1-2天
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区域经济与商业银行经营的机遇与挑战
  • 区域经济与商业银行经营的机遇与挑战
  • 农商行、村镇银行开始试点,农村金融机构快速发展。当前,国内的融资体系主要还是采取间接融资的模式,商业银行依然拥有不可替代的重要地位。 因此,商业银行的长期有序稳定发展,对于我国的金融业,乃至整个社会发展都具有重要意义。 进入新时代之后,我国的商业银行改革又面临着全新的发展环境,有新的机遇同时又面临着各种新的挑战。
  • 2023-10-13 14:16  
  • 主讲老师:陆明涛 课时安排:1天
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地方债务风险管理
  • 地方债务风险管理
  • 完善预算制度是我国企业经营活动和生产顺利进行的有力保证,对企业进行审计、考核、监督、控制等功能。预算制度的完善是整个企业生产和经营活动能够有序进行的重要保证,又是企业进行监督、控制、审计、考核等最基本的依据。为了改变当前企业的预算管理现状,必须完善并建立一套预算管理制度。才能有效实现企业的资金高效运营。企业预算编制采取逐级编报,逐级审批、滚动管理的办法,预算一经确定即成为企业内部组织生产经营活动的法定依据不得随意更改,要求预算执行部门的考核完成情况和绩效挂钩。
  • 2023-10-13 14:14  
  • 主讲老师:陆明涛 课时安排:1天
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公司上市筹划
  • 公司上市筹划
  • 企业上市指股份公司首次向社会公众公开招股的发行方式。IPO新股定价过程分为两部分,首先是通过合理的估值模型估计上市公司的理论价值,其次是通过选择合适的发行方式来体现市场的供求,并最终确定价格。
  • 2023-09-26 15:37  
  • 主讲老师:刘平安 课时安排:1天
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私募股权投资实务与管理
  • 私募股权投资实务与管理
  • Private Equity(简称“PE”)也就是私募股权投资,从投资方式角度看,是指通过私募形式对私有企业,即非上市企业进行的权益性投资,在交易实施过程中附带考虑了将来的退出机制,即通过上市、并购或管理层回购等方式,出售持股获利。
  • 2023-09-26 15:34  
  • 主讲老师:刘平安 课时安排:1天
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