² 课程说明:
交流才能交心,交心才能交易。
沟通是打开心灵之门的钥匙,能够让人们更好地理解彼此。沟通是解决问题的关键,只有有效的沟通,才能达成共识,共同前进。
然而,在职场,有很多的人,存在这系列痛点:
Ø 好心办坏事、沟通有障碍、彼此有冲突、团队有隔阂;
Ø 公司不理解、领导不支持、同事不配合、客户不认同;
Ø 执行不到位、信息不清楚、氛围不和谐、士气不高昂。
这些问题的关键往往不是出在工作水平上,而是出在人际沟通上。
美国著名学府普林斯顿大学对一万份人事档案进行分析,发现:“智慧”“专业技术”和“经验”只占成功因素的25%,其余75%决定于良好的人际沟通。
哈佛大学就业指导小组调查结果显示,在500名被解职的男女中,因人际沟通不良而导致工作不称职者占82% 。
本课程针对这一痛点问题从沟通认知、共情沟通、向上管理、横向协同及冲突管理、谈判沟通等方面进行系统解读和培训,着力于共情沟通与非暴力沟通,旨在提高学员的整体沟通能力。
² 课程收益:
1. 帮助学员正确认识沟通,并掌握共情沟通与非暴力的沟通技巧,让合作无障碍;
2. 让学员掌握向上、向下和横向沟通的策略,从而在职场中如鱼得水、左右逢源;
3. 学会高效的会议沟通、冲突管理及团队协作的相关技能,让团队协作不再困难;
4. 在掌握沟通的基础上,学习谈判沟通技巧和策略,成为一个全方位的沟通高手。
² 课程时长:2天
² 主讲专家:蒋小华
² 课程形式:专家讲解、案例讨论、实操训练
² 培训特色:
1. 全面系统:采用国际先进的管理方法,结合企业最佳实践,内容全面系统并与时代接轨;
2. 重点突出:管理知识繁杂宽泛,课程提炼适合管理者的管理理念、知识、技能和方法;
3. 轻松风格:在保证内容严谨的同时,讲师不失诙谐与幽默,使学习过程轻松、愉快;
4. 注重实务:管理是实践的艺术,唯有实战才能有效,让学员亲身体验,实操模拟;
5. 教练结合:案例式教学,通过案例研讨和课堂演练,加速学员对知识的理解和转化。
² 授课风格:
1. 富有激情,语言简练、风趣幽默,重点准确,方案具体,剖析深刻。
2. 突出实战和实操,是一位具有颇高知名度和威望、广受赞誉的专家。
² 课程大纲:
第1章 沟通认知:沟者,构筑管道也;通者,顺畅也
1. 正确认识沟通及人际沟通的价值;
2. 沟而不通,问题在谁?如何衡量一个人的沟通能力?
3. 沟通的漏斗原理和执行中的“折中折”现象;
4. 人际沟通的3个基本步骤:编码、解码与反馈;
5. 你知道“察颜观色”的准确比率吗?
工具:梅拉比安公式;
6. 人际沟通的“秘密之窗”:
Ø 工具:乔哈里视窗;
7. 你的情感账户余额充足吗?情感账户的应用;
8. 人际沟通的关键:好好说话;
9. 微信沟通有哪些注意事项?
第2章 共情沟通:与任何人都能聊得来
1. 什么是共情沟通?共情沟通的关键:亲和力
2. 共情沟通的4个基本原则:
Ø 先处理心情,后处理事情;
Ø 先换位思考,后表达意见;
Ø 先认真倾听,再解决冲突;
Ø 说对方想听,听对方想说。
3. 如何聆听,使人际沟通高效?
Ø 工具:3R聆听模式
4. 如何提问,让别人着力当下?
Ø 工具:OF式问话方式
5. 掌握非暴力沟通:
Ø 4个基本要素:观察、感受、需要、请求;
Ø 4个基本行动:从“你”到“我”的转变;
6. 共情沟通的案例讨论与情景练习。
第3章 向上管理:让上级“为你所用”
1. 向上沟通的痛点及常犯的4个错误;
2. 摆正位置,说对话;
3. 思考讨论:为什么我的建议没有被采纳?
4. 如何接受工作,让彼此的工作更顺畅?
5. 如何有效表达,快速获得上级的认可?
工具:电梯测验法
6. 如何请示工作,能够争取更多的支持?
Ø 工具:5A请示法
7. 如何汇报工作,能让上级安心和省心?
Ø 工具:4P汇报法
8. 如何弱势管理,从而实现上下级共赢?
Ø 工具:向上管理法
9. 如何回应上级:有空吗/辛苦了/进展如何/有没有意见/非本职工作/商量某事…
10. 向上沟通的案例与情景演练。
第4章 横向协同:与同事“亲密无间”
1. 为啥组织的跨部门沟通比较困难?
2. 横向领导力:怎样巧妙地影响身边的人?
3. 为什么你无法说服同事协同?
4. 高效说服同事协同的六个小步骤;
5. 不是主管,如何带人成事?
Ø 工具:5P法、T=P/O公式
6. 如何应对:笑面虎、告黑状和踢皮球;
7. 坚决杜绝U形和J形错误行为;
8. 低职位员工如何进行跨部门沟通并推进项目执行?
9. 如何进行跨部门协调资源?
10. 如何用“内部客户服务”的思维做好横向协同?
11. 横向沟通的案例与情景演练。
第5章 冲突应对:管理冲突是一门技术
1. 思考与讨论:
Ø 冲突是好事,还是坏事?
Ø 决策时,是否要追求意见的一致?/沉默是金?
2. 避免杜绝傻瓜式选择:
Ø 战胜对方/惩罚对方/为避免冲突,保持一团和气。
3. 分析冲突与绩效的关系;
4. 冲突的种类与分析;
5. 冲突到底是怎样形成的?产生冲突的因素/关键30秒;
6. 面对冲突的三种态度:害怕冲突/直言相向/有效应对;
7. 面对冲突的两种错误行为:该沉默时乱开口/该开口时却沉默;
8. 冲突处理的基本原则:基于立场和基于利益/面子与里子;
9. 冲突处理的TK模型:竞争/合作/迁就/妥协/回避;
Ø TK模型的思考/哪些因素会影响你处理冲突方式;
10. 处理冲突的基本要求:倾听/寻因/共情/需求/尝试/行动
11. 处理问题的沟通之道:创造氛围/就事论事/询问对方
12. 处理冲突的CPR思维法:内容/模式/关系
13. 关键对话的三步曲:
14. 处理冲突的6个步骤:
Ø 第一步:明确冲突的目标和意义;
Ø 第二步:梳理头绪,保持理智;
Ø 第三步:创造氛围:沟通场景/适当减压/亲和力
Ø 第四步:准确定义各方的要求;
Ø 第五步:寻找解决方案
Ø 第六步:有效行动:让对方信守承诺;
15. 3种不同的情形的处理办法:
Ø 沉默对抗,怎么办?
Ø 转移话题,怎么办?
Ø 愤怒咆哮,怎么办?
第6章 谈判沟通:不懂谈判,你吃亏就不是福
1. 谈判无处不在,它是最快的赚钱方法;
2. 谁先心慌,谁就会输;
Ø 策略:挑剔开局法
3. 谁先开价,谁就一定会输吗?
Ø 策略:价格锚定法
4. 如何巧用“背后人”得更多的利益?
Ø 策略:权力有限法
5. 如何用拖延战法,争取更多的利益?
Ø 策略:谈判期限法
6. 穷追A,实求B,出奇制胜;
Ø 策略:声东击西法
7. 继续和我谈,还是和他谈?
Ø 策略:红白脸法
8. 他说领导不同意,怎么反制?
Ø 策略:收回条件法
9. 谈判沟通案例讨论与分析。