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课程大纲：
· 第一章、商品结构分析
o 1、吸客产品
o 2、走量产品
o 3、利润产品
o 4、辅销产品
o 5、替换产品
o 6、留客产品
o 7、试水产品
o 8、制衡产品
o 9、费用型产品
o 10、季节型产品
o 11、淘汰型产品
o 12、暴利产品
· 第二章、做不好陈列等于零
o 第一、陈列位置
§ 一、入口位置
§ 二、衔接点
§ 三、端头陈列要求
§ 四、贺架陈列要求
§ 五、收银台
· 1、确定主流消费群体
· 2、根据季节来选择商品
· 3、有吸引力的商品
· 4、收银台上摆小件
o 第一、陈列标准检查
§ 一、定好适宜的陈列位置
· 1、位置显著原则
· 2、品牌集中原则
· 3、数量充足原则
§ 二、终端生动化管理
· 1、整洁、干净，无关的物品不得在陈列区域出现
· 2、依动线方向，价格左低右高
· 3、上轻下重，正面向客，价签一一对应，能竖不躺，上下齐
§ 三、陈列要站在客户的角度
· 1、从成交的角度进行陈列
o 如何摆放才可以创造利润、业绩
o 对品项做近期、中期、长期规划
· 2、陈列的出发点
o 研究不同的消费者、主流消费者
o 研究同行、标杆
· 第三章、库存管理
o 第一、库存管理8个指标
§ 一、库存准确率
§ 二、库存耗损率
§ 三、品类动销率
§ 四、品类库销比
§ 五、库存缺货率
§ 六、商品周转率
§ 七、品类售罄率
§ 八、有效库存比
o 第二、滞销品库存处理
§ 1、换货
§ 2、降价
§ 3、分流
§ 4、促销
§ 5、货补
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