(微信同号)银行深耕四区外拓营销辅导项目
90年代末国有大银行调整发展战略，在县域经济缩小规模，甚至退出，10多年过去了，时过境迁，目前情况正在逆转，在青岛，在广西，在全国，数家国有大行正通过推出涉农信贷产品的方式重返农村金融市场。与农业银行、农信社、农业发展银行、邮储银行、农商行、村镇银行等众多金融机构一起展开市场竞争。
那么我们农村金融机构如何在一片红海之下，开拓新的蓝海市场？唯有积极主动“走出去”，不断从“坐商”向“行商”转变，让员工走出去，把客户请进来。选择进社区、进企业、进村镇、进园区、进机关，通过市场细分，更好的满足社区居民、乡镇农户、中小企业、城乡商户、工薪人员等多层次多种类的金融需求，差异化营销才能开辟新的通道……
王海珍老师经过长期调研实践，结合各大银行新近倡导的“深耕四区”、“两扫五进”的市场策略，于2018年特别推出《银行深耕四区外拓营销辅导项目》，本项目方案通过精心设计的“课堂培训+实战辅导+总结点评“的三位一体操作方式，对农金营销人员进行培训辅导，除传统课堂培训外，还由培训师带领学员走出去，扫街扫楼，深耕四区，真刀实枪面对客户，现场签约。本项目势必带来农金营销培训的新标准，更会促进农村金融机构的业绩快速增长。
※ 项目特色及收益
特色 | 详解 |
n 经典 | 资深实战银行顾问辅导培训，数十家客户合作验证，效果明显 |
n 实战 | 紧跟银行营销发展趋势，多种营销模式深度诠释，应对不同目标市场 |
n 系统 | 课堂培训+实战辅导+总结点评，三位一体，全面提升业绩，立竿见影 |
n 灵活 | 根据客户需求和实际情况，可提供三到五天的定制方案 |
n 固化 | 老师赠送并教会学员多种营销实用工具和表格，简单易用，一学就会 |
※ 营销目标
目标市场 | 营销模式 | 营销产品举例 |
n 进商区 | 对商户和批发市场进行扫荡式营销，集中宣讲 | POS+商户贷款+ETC |
n 进社区 | 摆摊营销，社区居民营销活动。 | 定期存款+理财产品 |
n 进农区 | 村民营销、种养殖户营销。 | 定期存款+惠农贷款 |
n 进园区 | 供应链营销，上下游企业分析，提供金融方案。 | 抵押循环贷+代发工资 |
n 进机关 | 进学校、医院、党政机关宣传 | 信用卡+消费贷+理财 |
※ 培训时间
2020年X月X日-X日（六天四晚）
※ 培训对象
支行长/网点主任、客户经理、大堂经理、机关、部分柜员等
※ 项目流程(六天四晚)
时间 | 地点 | 参与人 | 内容 |
第一天调研 8:30-11:30 | 城区支行 | 支行长、机关 | 1.外拓前市场走访 2.调研城区支行现存问题，在培训中加以强化 3.不少于三家支行 |
第一天调研 14:00-17:00 | 会议室 | 机关组织者、各条线负责人 | 1.外拓人员、组长选择搭配 2.外拓区域市场选择 3.外拓积分表格确定 4.外拓审核规则 5.外拓奖励机制确定 |
第二天上午 8：30-11：30 | 会议室 | 学员 | 1.组建团队 2.外拓营销积极心态建立 3.营销品牌如何宣传 |
第二天下午 14：00-17：00 | 会议室 | 学员 | 1.银行外拓顾问五步法 2.银行外拓流程与关键节点梳理 |
第一天晚上 18：00-20：00
| 会议室 | 外拓人员； 办公室人员；相关部门 | 1、 咨询老师活动安排 2、 分组领任务，一组选一个负责人 3、 建立微信群，沟通； 4、 安排第二天工作； 5、 物料准备 |
第三天上午 8：30-11：30 | 外拓区域 | 外拓人员 | 1.外拓现场案例演练 2.外拓话术导入 3.各个团队进行外拓活动 |
第三天下午 14：00-17：00 | 商区营销 社区营销 | 外拓人员 | 以POS、电子银行为主的综合金融营销： 1、 分组，每个组3人； 2、 小组组长负责各片区，涵盖镇上所有商户 3、 3人每人轮流作为主要访谈人跟客户交流，剩余两人做记录 |
第三天晚上 18：00-19：00 | 会议室 | 外拓人员 | 1.当天各组分享 2.老师问题总结 3.提出明天需改进点 |
第四天白天 8：30-17：00
| 社区营销 商区营销 | 外拓人员 | 1、 活动营销 2、 商户营销电子产品和存款类产品 3、 社区活动营销 |
第四天晚上 18：00-19：00
| 会议室 | 外拓人员、 相关领导 | 1、学习+总结； 2、外拓营销各组分享； 3、团队展示 |
第五天白天 8：30-17：00 | 社区营销 商区营销 | 外拓人员 | 1.社区展台活动营销 2.商户营销电子产品和存款类产品 |
第五天晚上 18：00-19：00 | 会议室 | 外拓人员 | 1、学习+总结； 2、营销策划学习（固化部分）； 3、营销策划创意编写（固化部分） |
第六天上午 8：30-11：00 | 户外或室内 | 外拓人员 | 1.网格化外拓营销的固化追踪 2.外拓人员营销策划+回访客户 |
第六天中午 11：00-14：30 | 不定 | 外拓人员 审核人员 | 1.对五天数据进行汇总、审核 2.计算出各组分数，并呈报领导 |
第六天下午 14：30-16：30 | 会议室 | 行里领导 外拓人员 办公室相关人员 | 1.课程总结 2.深耕四区外拓固化流程分解 3.五天VCR学员视频展示 4.颁奖典礼 5.团队士气展示 |
