银行营销活动策划与执行

银行营销活动策划与执行

课程背景：国内各商业银行在大力发展零售银行业务的战略转型后，零售银行业务在整体收入中的贡献率越来越高。网点营销沙龙活动以集中举办、重点展示的方式，一方面加强与客户交流的频率和深度，吸引更多优质客户，另一方面便于主题营销、客户分层营销、提升销售成功率，因此也成为银行主要营销手段之一。
课程目标：通过学习沙龙策划、组织、运作技巧，嵌入工作中需要表达的场景，掌握沙龙运作技巧，提升个人活动营销组织策划能力，提高工作效率，达成工作目的。 
授课形式：讲授互动、培训游戏、视频观摩、小组研讨、案例分享、课堂练习、实战演练。
培训对象：支行行长，客户经理、理财经理、网点人员等
培训课时：6h
课程大纲：

Part 1：困在迷途——营销活动认知重构

1.破除经验主义的认知枷锁

1) 案例解析：孤独的狂欢节·热闹过后的落寞

2) 认知重构：无知≠无效；营销≠销售；创新≠新奇

3) 他山之石：为什么别人家的营销活动总是那么成功？

    2.把握活动引爆的关键元素

4) 案例解析：一场价值过亿的营销活动是怎么做出来？

5) 经验总结：活动引爆的五个关键元素

    Part 2：赢在策划——营销活动策划指引

    1.主题选择—营销活动策划的点睛之笔

1) 案例解析：好主题源自灵魂深处的呐喊

2) 知识分享：来自《孙子兵法》的智慧：怎样才能找到一个好主题？

    2.目标设定—营销活动策划的灵魂之作

3) 案例解析：为什么每一次活动都感觉是无效的？

4) 实战总结：营销活动需要设置三类目标（宣传+商机+业绩）

    3.利趣诱导—营销活动策划的人格之力

5) 案例解析：最戳心的事实是：明明做了同样的活动，结果却是几个亿的差距

6) 知识分享：从心理学的视角洞察客户的需求

7) 行动指引：既有利，又有趣的活动内容设计实操分析

    4.流程梳理—营销活动策划的躯体之美

8) 追溯记忆：那些年，你见过最优美的营销活动流程长成什么样？

9) 标杆参考：沿着成功者走过的路再往前多走一步或者几步

10) 思维碰撞：汇集群众智慧走出一条康庄大道（营销活动流程）

    5.资源整合—营销活动策划的生命之源

11) 实战总结：如何策划一场资源消耗最少的营销活动？

12) 知识分享：资源整合之道：客户经理整合营销资源的思路与方案

13) 行动指引：一份完美的营销活动策划该有的样子

    Part 3：功在执行——营销活动执行演练

    1.贯标培训—工欲善其事，必先利其器

1) 活动方案宣贯

2) 邀约技能培训

3) 现场促成技巧

4) 商机跟进培训

5) 突发事件应对

    2.宣传预热—氛围造得好，事半功倍效

1) 宣传物料的准备（设计）

2) 宣传氛围的营造（推广）

    3.客户邀约—千里主逢迎，门庭客满座

1) 目标客户筛选与邀约话术设计

2) 客户邀约731法则的应用指引

    4.现场实施—未雨绸缪时，临渴自有井

1) 排兵布阵

2) 执行管控

   Part 4：利在春秋——营销活动价值延伸

   1.效果评估—对标必有时，复制须升级

目标对照 信息整理 商机评估 行动部署

   2.商机跟进—终点即起点，美好在路上

商机跟进过程中的难点应对