零售产品落地应用思路及业绩管理-个贷

《零售产品落地应用思路及业绩管理-个贷》

楔子：市场的现状与转型方向

Ø 经营介质变了、经营场景变了、客户需求变了、而我们还在原地踏步

Ø 数字化转型与中台建设离我们有多远

² 数字化是零售批量精准营销的基础

² 中台内容建设是数字化的批量触达

² 客户画像能力与产品对接如何匹配

² 案例复盘：腾讯在为银行搭建的模型，我们自身如何开展？

Ø 围绕按揭、大额分期、抵押经营贷款，市场同业推进策略及主要产品分析

第一篇：产品经理职能定位与目标达成方式

Ø 职能定位

² 产品目标达成

² 产品数据分析

² 建立营销模式

² 形成工作方法

Ø 目标达成方式

² 走进客户场景

² 打通线上线下

² 打通岗位职责

² 优化劳动组合

第二篇：案例教学-产品打法设计与底层逻辑讲解

Ø 9个月，发起个贷200笔，实现新增规模3亿，通过微信这个线上平台是如何操作完成？

² 业务特点是什么?

² 完成目标的底层逻辑是什么?

² 筛选、触达、维护、转介如何做到效能提升？

² 中台和数字化建设在个人层面如何形成？

Ø 厅堂个贷工作如何产能提升，打法如何建立

² 旗舰店到储蓄型网点的队伍招投标组建机制的建立

² 劳动组合、分配激励与PK制度如何健全

² 首位负责与厅堂联动如何落地

² 中台内容的支撑与搭建

² 线上线下如何有效，大群小群的管理方法

² 如何做到工具的萃取与沉淀

² 沙龙的设计与完善的整个过程

Ø 围绕渠道如何做好大型中介的开发与对接工作

² 重操作轻营销类型的业务如何提升客户体验

² 中介公司要的是什么，财务要什么，销售要什么的需求分析

² 我们具体的后台操作如何优化

第三篇：现场产品创新设计开发与工作模式优化

Ø 小组选定产品设计（优化）方向

Ø 围绕客群建立产品销售达成目标

Ø 自检过程：客群产能分析与市场产品横向分析

Ø 建立产品触达策略与多渠道宣传方案

Ø 形成产品内部推广与异议处理应对手册

Ø 产品设计方案验收

第四篇；课程回顾与总结