银行异业联盟建设策略

课题：银行异业联盟建设策略

备注：本课程为AFP/CFP制定继续教育课程

课程背景：

在互联网时代，场景获客是企业和商户经营成功的关键所在，在关注流量入口、用户账户和使用场景的背景下，共享经济近年来持续火爆。传统商业银行如何为本行客户和潜在客户搭建更多的金融场景成为近年来的热点问题，异业联盟模式得到很多银行的认可，如何规划好、实施好区域性商业银行异业联盟是各家银行关注的焦点。

课时：6小时

课程对象：商业银行分支行管理者

课程大纲：

第一章：异业联盟的理念和意义           

第一节：异业联盟的几个主要目标

第二节：异业联盟的主要形式

第三节：异业联盟的主要设计理念

授课目的：明确活动目标和主要形式

第二章:  异业联盟的设计和洽谈             

第一节：分析分支行重点客户定位

第二节：确定商户联盟目标合作对象：党建、政府、企业、商家、学校等

第三节：洽谈重点和沟通技巧

第四节：党建政府联盟；银企联盟；银商联盟介绍

授课目的：根据自身定位设计活动

第三章：主流客群异业联盟活动

第一节： 老年客户群联盟活动

第二节： 女性客户群联盟活动

第三节： 儿童类联盟活动

第四节：其他个性化客户群活动

授课目的：介绍主流客户群的活动主题

第四章：异业联盟的管理和持续经营

第一节：后续效果评估和纠偏

第二节：确定年度系列主打活动主题

第三节：客户的分类、跟进和转化

第四节：组建联盟合作社模式

授课目的：介绍活动评估和持续经营技巧