银保业务带动 全面产能提升

银保业务带动  全面产能提升

一、银行营销推动的原理与方法

1、结果管控与过程管控的分析

2、营销管理推动抓手设计

3、点上突破面上开花的销售抓手设计

二、站在销售的立场看销售

1、产品重要还是客户重要

2、活客最好的方法探讨

3、销售概率论的思考

三、银行营销的理论逻辑

1、基于产品考量的销售漏斗

2、基于客户发展的销售循环

3、基于导流获客的销售流程

四、银行产能提升的三个策略与难点

1、流量客户经营的现状与难点

   全员营销张口难、推荐营销衔接难、流量经营覆盖难

2、存量客户挖潜的现状与难点

   中端客户互动难、高端客户见面难、全量客户维护难

3、增量客户开发的现状与难点

   服务获客坚持难、产品获客设计难、外拓请客出门难

五、保险产品营销的现状与难点

1、趸交向期缴的转变现状

2、分红险向保障险的转变现状

3、模糊处理向清晰呈现的转变现状

4、营销人员和客户的意识转变难

5、传统的营销习惯转变难

6、新形势下的全员技能提升难

六、网点流量客户营销策略

1、流量利用最大化的营销流程设计

2、技能要求最简单的推荐机制设计

3、激励管控最有效的推动机制设计

4、各岗位营销技能提升的关键点分析

七、网点存量客户营销策略

1、低端客户告知营销的导流模式

2、中端客户见面营销的会销模式

3、高端客户精准营销的资产配置

4、两个销售练技术的使用与规划

八、网点增量开发的策略

1、网点获客的三种模式探讨

2、集群客户外拓导流的四个确保

3、组织客户外拓活动的四个连贯

4、以存拉新的特色客群经营设计

5、外拓活动的三个专属服务