产品组合销售流程技巧

《产品组合销售流程技巧》课程大纲

培训讲师:王攀 受众:网点一线营销人员/客户经理

时间:3-6 小时 形式:授课+案例+练习+讨论

一、客群经营的底层逻辑

1、 零售客户高效经营方式探讨
2、 什么是真正意义上的以客户为中心 3、 为什么要做客户分群经营
4、 客户分群的原则和依据 二、客群分析与交叉销售

1. 1、  产品渗透率的提升——从交叉销售做起

2. 2、  交叉销售的机会分析——持有不同产品的大类客户如何开展交叉销售

3. 3、  信用卡客户的交叉销售

4. 4、  代发工资客户的交叉销售

5. 5、  个贷客户的交叉销售

6.   案例分享:代发客群经营记

三、资产配置综合服务

1、 客户心中的资产配置与我们心中的资产配置

2. 2、  为什么要做资产配置

3. 3、  四种方法谈配置

4. 4、  资产配置常用理论及工具 - 通货膨胀

- 七二法则
- 家庭生命周期

5. 5、  资产配置常用垫板 - 理财金字塔
- 理财金刚钻

- 帆船理论
- 标准普尔四象限 - 草帽图

6. 6、  资产配置运用案例