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提升个人信贷业务营销能力“4+1”黄金法
  • 提升个人信贷业务营销能力“4+1”黄金法
  • 想大幅提升个人信贷业务营销能力？“4+1”黄金法是你的绝佳指南。这套方法聚焦四个关键维度与一个核心要点，“4”即精准定位客群，深入了解不同人群信贷需求；巧妙搭建渠道，拓展业务触达范围；打磨沟通话术，增强客户信任；善用营销工具，提升效率与效果。“1”则是始终以客户为中心，为其提供个性化信贷方案。通过系统学习与实践“4+1”黄金法，信贷从业者能迅速掌握营销精髓，突破业务瓶颈，实现业绩的显著增长 。
  • 2025-02-24 11:39  
  • 主讲老师：金良 课时安排：1天/6小时
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对公客户营销沙盘实战演练对抗--方案设计
  • 对公客户营销沙盘实战演练对抗--方案设计
  • 《对公客户营销沙盘实战演练对抗——方案设计》，是一场沉浸式的营销实战特训。以模拟商业环境为沙盘，参与者化身营销精英，直面复杂多变的对公客户需求。在演练中，你需要精准分析客户痛点，深度研究市场动态，整合各类金融产品，设计出独具匠心的对公客户营销方案。通过与对手的激烈对抗，不断优化方案，在实战中掌握客户沟通技巧、营销策略制定与资源配置方法，积累丰富的营销经验，全面提升对公客户营销实战能力 。
  • 2025-02-24 11:38  
  • 主讲老师：金良 课时安排：1天/6小时
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大客户营销与行业客户开发技巧
  • 大客户营销与行业客户开发技巧
  • 在激烈的市场竞争中，大客户与行业客户是企业发展的关键支撑。《大客户营销与行业客户开发技巧》聚焦实战策略，从精准洞察客户需求入手，剖析如何挖掘大客户潜在价值，制定个性化合作方案，突破传统销售局限，实现深度绑定。书中还分享高效开拓行业客户的方法，涵盖市场调研、人脉搭建、竞品分析等，助力从业者掌握先机，用创新思维与专业技巧，打开业务增长新局面，为企业赢得广阔市场与丰厚收益 。
  • 2025-02-24 11:30  
  • 主讲老师：金良 课时安排：1天/6小时
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存贷款营销方案化营销经典案例解读
  • 存贷款营销方案化营销经典案例解读
  • 存贷款营销是银行发展的关键。本案例解读聚焦经典实战，从客户定位、产品设计到营销推广，多维度剖析成功经验。比如某银行针对小微企业资金周转需求，推出随借随还的特色贷款产品，通过线上线下结合，精准触达目标客户，实现贷款业务量显著增长；在存款营销上，抓住返乡潮契机，以专属理财产品和贴心服务吸引务工人员，提升储蓄存款规模。这些案例不仅分享策略技巧，更提供思维启示，助力从业者掌握化营销精髓，实现业务突破与增长。
  • 2025-02-21 13:59  
  • 主讲老师：金良 课时安排：1天/6小时
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对公客户营销机会挖掘与重点行业营销精讲
  • 对公客户营销机会挖掘与重点行业营销精讲
  • 在金融市场竞争激烈的当下，对公客户营销机会挖掘至关重要。通过深度剖析政策导向、行业趋势和企业经营数据，精准锁定高潜力客户，比如从新兴产业崛起、传统行业转型中捕捉契机。 重点行业营销精讲环节，将深入解读科技、能源、制造等热门行业的特性与需求。以科技行业为例，剖析其研发投入大、资金周转快的特点，提供匹配的金融产品与服务策略，如知识产权质押贷款、供应链金融方案等，助力从业者掌握实战技巧，提升对公客户营销成效，在市场中抢占先机 。
  • 2025-02-21 13:58  
  • 主讲老师：金良 课时安排：1天/6小时
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支行长业务营销与管理能力提升
  • 支行长业务营销与管理能力提升
  • 支行长作为基层团队核心，业务营销与管理能力关乎支行发展。在业务营销上，需敏锐洞察市场动态，挖掘客户需求，制定精准营销策略，如针对高净值客户定制专属理财方案，开拓对公业务助力企业发展。管理能力层面，要善于凝聚团队，通过合理分工、有效激励，激发员工积极性与创造力；建立高效沟通机制，确保信息及时传递，提升工作效率；强化风险管理，把控业务风险，保障支行稳健运营。全方位提升业务营销与管理能力，带领支行在激烈市场竞争中脱颖而出 。
  • 2025-02-21 13:55  
  • 主讲老师：金良 课时安排：1天/6小时
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政府机构类客户营销与疫情下的业务机会把握
  • 政府机构类客户营销与疫情下的业务机会把握
  • 疫情之下，政府机构全力应对公共卫生危机、稳定经济民生，为金融机构创造了独特业务契机。营销时，需紧扣政府抗疫与发展需求，提供定制化金融服务。一方面，针对医疗物资采购、医院扩建等抗疫紧急事务，开辟绿色金融通道，快速审批专项贷款，保障资金及时到位。另一方面，关注受疫情冲击行业，协同政府出台扶持政策，以供应链金融、普惠信贷助力企业复产复工，稳定产业链。借助这些举措，金融机构不仅有力支持政府抗疫，还能拓展业务版图，实现与政府机构的深度合作与共赢。
  • 2025-02-21 13:53  
  • 主讲老师：金良 课时安排：1天/6小时
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政府机构类客户营销与疫情后的业务机会把握
  • 政府机构类客户营销与疫情后的业务机会把握
  • 疫情过后，政府机构在推动经济复苏、完善公共服务体系等方面发挥关键作用，也为金融机构带来丰富业务机会。营销时，需先深入研究政策导向，聚焦政府在民生保障、基础设施建设、产业扶持等领域的规划，主动对接项目需求。比如在公共卫生体系补短板项目中，提供专项信贷支持，助力医院设施升级。 同时，创新金融服务模式，打造涵盖支付结算、资金管理、融资规划的一站式方案，满足政府机构多样化需求。通过精准把握业务机会、提供适配服务，深化与政府机构合作，实现金融机构与政府的协同发展 。
  • 2025-02-21 13:52  
  • 主讲老师：金良 课时安排：1天/6小时
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政府机构类客户营销切入与思维创新
  • 政府机构类客户营销切入与思维创新
  • 在政府机构类客户营销领域，找准切入点是打开合作大门的关键。一方面，聚焦政府重点项目，如智慧城市建设、民生保障工程，凭借金融机构的专业服务与资金实力，为项目提供全方位融资支持和资金管理方案。另一方面，从政策导向出发，围绕乡村振兴、绿色发展等国家战略，定制契合政策目标的金融产品。 思维创新同样不可或缺，摒弃传统单一业务模式，构建综合性金融服务体系，将信贷、理财、结算等业务有机融合，以创新服务满足政府机构多样化、深层次的金融需求，实现合作共赢。
  • 2025-02-21 13:51  
  • 主讲老师：金良 课时安排：1天/6小时
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营销机会挖掘与部分行业营销案例解读
  • 营销机会挖掘与部分行业营销案例解读
  • 在商业竞争中，营销机会挖掘是企业发展的关键。从市场趋势、消费者痛点、行业变革等多维度入手，精准捕捉潜在商机。比如，环保意识崛起为新能源行业带来机遇，企业可据此开发绿色产品，开拓市场。 部分行业营销案例解读，是学习的宝贵途径。分析餐饮行业借助社交媒体打造网红餐厅，利用口碑传播吸引顾客；美妆行业通过线上直播、互动营销，拉近与消费者距离。这些案例涵盖策略制定、渠道选择、创意执行，深入剖析能为各行业提供营销思路，助力企业把握机会，提升市场竞争力 。
  • 2025-02-21 13:50  
  • 主讲老师：金良 课时安排：1天/6小时
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行业分析逻辑与对公客户营销
  • 行业分析逻辑与对公客户营销
  • 行业分析逻辑是对公客户营销的关键基石。从宏观层面，研究政策导向、经济走势，把握行业发展大方向；中观角度，剖析行业竞争格局、市场规模，明确目标行业潜力。微观上，聚焦企业经营状况、财务数据，挖掘差异化需求。掌握这些分析逻辑，能精准定位优质对公客户，依据其所处行业特性与自身发展痛点，定制专属营销方案，提供适配金融产品，如为新兴科技企业提供科创贷，助力企业发展，提升银行对公业务营销的精准度与成功率，实现银企双赢。
  • 2025-02-21 13:49  
  • 主讲老师：金良 课时安排：1天/6小时
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商业银行政府机构类客户营销切入与思维创新
  • 商业银行政府机构类客户营销切入与思维创新
  • 在商业银行对公业务中，政府机构类客户举足轻重。营销切入时，可从当地重点民生项目、城市建设规划入手，以信贷支持助力基础设施建设，提供资金监管保障财政资金安全。思维创新则是破局关键，突破传统业务思维，站在区域经济发展战略高度，结合政策导向，为政府提供综合金融服务方案，如产业基金助力新兴产业崛起、债券承销支持城市发展融资。以定制化服务契合政府需求，增强合作粘性，实现银政双赢，共同推动地方经济高质量发展 。
  • 2025-02-21 13:45  
  • 主讲老师：金良 课时安排：1天/6小时
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金融发展新趋势与存款方案化营销经典案例解读
  • 金融发展新趋势与存款方案化营销经典案例解读
  • 在对公业务版图中，新增客群与精准拓展是关键。首先，借助大数据深度分析，从行业发展趋势、企业经营指标、财务状况等多维度，筛选出高潜力目标客群，明确拓展方向。同时，聚焦产业链上下游关联企业，挖掘新的业务机会。其次，优化营销渠道，线上利用数字化平台发布定制化金融方案，吸引关注；线下开展主题活动，与企业深度交流。此外，建立专业服务团队，为新客户提供一站式金融服务，解决痛点，增强信任，持续拓展并稳固对公客户群体，提升业务竞争力。
  • 2025-02-21 13:38  
  • 主讲老师：金良 课时安排：1天/6小时
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对公客户营销与需求挖掘新思维新技术
  • 对公客户营销与需求挖掘新思维新技术
  • 在对公业务竞争加剧的当下，亟需革新营销与需求挖掘模式。新思维摒弃传统单一视角，从产业链协同、企业生命周期等多元维度，深度洞察客户需求。新技术则为业务赋能，大数据精准分析企业经营数据，勾勒清晰画像，挖掘潜在需求；AI 智能客服实时响应，提升服务体验；RPA 自动化流程加速业务审批，缩短办理周期。通过新思维与新技术的融合，不仅能精准触达对公客户，还能为其量身定制金融方案，提升服务效能与客户满意度 ，开拓对公业务新局面。
  • 2025-02-21 13:36  
  • 主讲老师：金良 课时安排：1天/6小时
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对公客户营销与需求挖掘新思维新技术
  • 对公客户营销与需求挖掘新思维新技术
  • 在对公业务领域，传统营销与需求挖掘方式逐渐难以满足市场需求，新思维新技术应运而生。新思维强调从客户战略布局、行业竞争态势等宏观视角出发，洞察其潜在需求，不再局限于表面业务。新技术方面，大数据分析能精准剖析企业财务数据、交易流水，定位资金痛点与业务扩张需求；人工智能实现智能客服实时答疑，快速响应客户咨询；区块链保障跨境交易安全，提升结算效率。借助这些新思维新技术，银行能更高效地拓展对公客户，为其提供适配度更高的金融服务。
  • 2025-02-21 13:35  
  • 主讲老师：金良 课时安排：1天/6小时
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当前形势下上市公司营销与综合服务方案
  • 当前形势下上市公司营销与综合服务方案
  • 在当下复杂多变的市场环境中，这份上市公司营销与综合服务方案旨在助力企业破局。方案聚焦精准营销，运用大数据深度剖析目标受众，精准投放广告，提升品牌曝光度。同时，整合线上线下渠道，开展互动式营销活动，增强用户粘性。综合服务方面，涵盖专业的舆情监测，实时掌握市场动态，为决策提供依据；优化客户服务体系，提升服务效率与质量，塑造良好品牌形象，全方位助力上市公司提升市场竞争力，实现可持续发展。
  • 2025-02-21 13:28  
  • 主讲老师：金良 课时安排：1天/6小时
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大客户营销与最新经典案例解读
  • 大客户营销与最新经典案例解读
  • 在竞争激烈的市场中，大客户是企业业绩增长的关键。《大客户营销与最新经典案例解读》是助力从业者拿下大客户的秘籍。书中先系统性阐述大客户营销方法，从精准洞察客户需求、定制专属方案，到建立长期信任关系，步步深入。随后，深入解读多个来自不同行业的最新经典案例，有科技企业靠技术创新与贴心服务征服大客户，也有金融机构凭专业方案和高效响应赢得合作。通过对这些案例的剖析，提炼成功要点与可借鉴经验，为你提供实战指引，助你在大客户营销中脱颖而出 。
  • 2025-02-20 14:00  
  • 主讲老师：金良 课时安排：1天/6小时
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大客户营销与行业客户开发技巧
  • 大客户营销与行业客户开发技巧
  • 大客户与行业客户是企业业务增长的重要驱动力，掌握相关开发技巧至关重要。《大客户营销与行业客户开发技巧》一书，围绕关键环节展开。它先教你洞察大客户需求，深入了解其业务痛点与战略目标，制定个性化营销方案。在行业客户开发上，从行业研究入手，分析行业特点、竞争格局，挖掘潜在客户群体。书中还分享了建立信任、高效沟通等实用技巧，结合丰富案例，助你提升销售能力，拓展客户资源，攻克大客户与行业客户市场，为企业赢得更多优质业务与市场份额。
  • 2025-02-20 13:59  
  • 主讲老师：金良 课时安排：1天/6小时
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营销机会挖掘与部分行业营销案例解读
  • 营销机会挖掘与部分行业营销案例解读
  • 在竞争激烈的商业世界，营销机会无处不在，关键在于如何精准挖掘。本书聚焦这一核心，首先传授系统的营销机会挖掘方法，从市场趋势追踪、消费者需求洞察，到竞争对手分析，全方位拆解，助你发现潜在商机。随后，深入解读多个热门行业的营销案例，像互联网、快消、金融等，涵盖成功与失败的案例。通过剖析它们的策略制定、执行过程与最终效果，让你从实战中汲取经验，学会因地制宜制定营销策略，为企业营销破局，实现业绩增长。
  • 2025-02-20 13:58  
  • 主讲老师：金良 课时安排：1天/6小时
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报表分析与营销机会挖掘
  • 报表分析与营销机会挖掘
  • 企业运营数据是潜藏营销机遇的富矿，《报表分析与营销机会挖掘》带你解锁其中奥秘。它从基础财务报表解读入手，教你如何分析资产负债表、利润表、现金流量表，洞察企业经营状况与资金流向。通过数据挖掘技巧，如趋势分析、比率分析，精准定位异常数据点，从中挖掘营销机会。比如，销售成本波动可能暗示供应链调整需求，这就是拓展业务的契机。本书将复杂数据转化为营销行动指南，帮你在数字海洋中找准方向，让报表成为驱动业务增长的有力工具 。
  • 2025-02-20 13:54  
  • 主讲老师：金良 课时安排：1天/6小时
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