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资管新规下零售产品营销策略
  • 资管新规下零售产品营销策略
  • 资管新规落地后，零售产品营销格局发生巨变，新策略应运而生。新规强调净值化管理、打破刚性兑付，这要求营销人员深度钻研产品特性，将复杂条款转化为通俗易懂的信息传递给客户。精准定位风险偏好各异的零售客群，为稳健型客户推荐低波动、固收类产品，给进取型客户介绍权益类潜力产品。利用线上线下多渠道开展投资者教育，普及新规知识与投资理念，增强客户对净值型产品的认知与接受度。同时，强化品牌建设，以专业、诚信形象赢得客户信任，通过这些策略，在新规约束下实现零售产品营销的突破与增长 。
  • 2025-03-04 13:59  
  • 主讲老师：蓝雪 课时安排：2天/6小时一天
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支行长——营销团队管理与绩效辅导
  • 支行长——营销团队管理与绩效辅导
  • 支行长肩负着引领营销团队、提升绩效的重任。在营销团队管理上，精心选拔人才，依据成员专长合理分工，打造互补型团队。通过定期组织培训，提升团队专业素养与营销技能，分享前沿金融知识与实战技巧。日常管理注重营造积极竞争氛围，激发员工斗志。绩效辅导层面，支行长需精准评估成员工作表现，找出问题与不足，为其量身定制改进计划。在业务推进中，提供实时指导，助力员工攻克难题。凭借科学管理与贴心辅导，激发团队最大潜能，提升营销业绩，推动支行在激烈金融市场竞争中脱颖而出 。
  • 2025-03-04 13:57  
  • 主讲老师：蓝雪 课时安排：1天/6小时
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网点负责人——营业厅服务营销标准化的管理
  • 网点负责人——营业厅服务营销标准化的管理
  • 网点负责人在营业厅服务营销标准化管理中，扮演着关键角色。一方面，要致力于打造标准化服务体系，规范员工言行举止、业务流程与服务细节，从客户进门的热情接待，到业务办理的高效精准，都严格遵循标准，确保每位客户享受一致优质服务。另一方面，需构建标准化营销流程，通过市场调研明确目标客户，制定针对性营销方案，指导员工依据客户特点推荐产品。同时，加强员工培训与监督考核，将服务营销标准落实到日常工作，提升团队整体水平，促进营业厅服务与营销协同发展，增强网点市场竞争力，实现业绩稳步增长 。
  • 2025-03-04 13:56  
  • 主讲老师：蓝雪 课时安排：1天/6小时
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知人知心的销售技巧
  • 知人知心的销售技巧
  • 销售并非简单的商品交易，而是心与心的交流，《知人知心的销售技巧》深谙此道。该技巧着重培养销售人员敏锐洞察客户心理的能力，从客户进门的举止神态、交流时的话语偏好，精准捕捉其潜在需求与情感诉求。与客户对话时，运用倾听艺术，不急于推销，而是设身处地理解客户处境，给予真诚回应，建立信任桥梁。介绍产品时，紧密贴合客户需求，用生动且易懂的语言突出产品价值，让客户真切感受到产品为其量身定制。掌握这一技巧，销售人员能在销售中直击客户内心，大幅提升成交率 。
  • 2025-03-04 13:45  
  • 主讲老师：蓝雪 课时安排：1天/6小时
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万般皆有法之销售技巧
  • 万般皆有法之销售技巧
  • 《万般皆有法之销售技巧》聚焦销售实战，为从业者提供系统指南。销售绝非简单的商品兜售，而是一门蕴含多样策略的艺术。课程从客户心理洞察切入，教你如何精准把握客户需求，让推销直击痛点。通过打磨开场白，迅速抓住客户注意力，打破沟通坚冰。在产品介绍环节，传授突出优势、化解异议的话术技巧，让客户信服。同时，分享高效成交策略，把握时机促成交易，还强调售后维护，助力客户关系持续升温。凭借这套全面销售法，销售人员能突破业绩瓶颈，在竞争中脱颖而出 。
  • 2025-03-04 13:44  
  • 主讲老师：蓝雪 课时安排：1天/6小时
 面议
万般皆有法之销售技巧
  • 万般皆有法之销售技巧
  • 《万般皆有法之销售技巧》聚焦销售实战，为从业者提供系统指南。销售绝非简单的商品兜售，而是一门蕴含多样策略的艺术。课程从客户心理洞察切入，教你如何精准把握客户需求，让推销直击痛点。通过打磨开场白，迅速抓住客户注意力，打破沟通坚冰。在产品介绍环节，传授突出优势、化解异议的话术技巧，让客户信服。同时，分享高效成交策略，把握时机促成交易，还强调售后维护，助力客户关系持续升温。凭借这套全面销售法，销售人员能突破业绩瓶颈，在竞争中脱颖而出 。
  • 2025-03-04 13:44  
  • 主讲老师：蓝雪 课时安排：1天/6小时
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理财经理高阶销售课程——积累信任的财富管理
  • 理财经理高阶销售课程——积累信任的财富管理
  • 在金融领域，客户信任是理财经理开展业务的根基，《理财经理高阶销售课程——积累信任的财富管理》专注于此。课程打破传统销售模式，着重从专业素养与情感联结层面，助力理财经理积累客户信任。通过深度剖析各类金融产品，提升经理对市场趋势的精准把握能力，为客户提供权威、适配的投资建议。同时，传授有效沟通技巧，让经理学会倾听客户需求，理解其财务目标与风险偏好，以真诚服务赢得信赖。凭借课程所学，理财经理能与客户建立长期稳固关系，实现财富管理的良性循环，创造持久财富价值 。
  • 2025-03-04 13:42  
  • 主讲老师：蓝雪 课时安排：1天/6小时
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电话营销实战技能提升
  • 电话营销实战技能提升
  • 在竞争激烈的商业环境中，电话营销是企业开拓业务、提升业绩的重要手段，其实战技能提升迫在眉睫。 从开场白设计入手，用简洁且具吸引力的话语迅速抓住客户注意力，打破隔阂。沟通过程中，精准把握客户情绪与需求，巧妙运用倾听技巧，不盲目推销，而是针对性给出解决方案。面对客户异议，提前准备应对话术，以专业、耐心化解疑虑。同时，持续强化产品知识，深入了解竞品，以便在对话中突出优势。通过系统培训、模拟演练和复盘优化，全方位提升电话营销人员的实战技能，实现业绩飞跃 。
  • 2025-03-04 13:30  
  • 主讲老师：蓝雪 课时安排：1天/6小时
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营业厅客户识别及销售推荐
  • 营业厅客户识别及销售推荐
  • 营业厅每天客户流量大，精准识别与有效销售推荐极为关键。我们通过客户进门时的着装、神态及行为初步判断其需求倾向。借助智能系统分析客户历史消费数据，深入了解偏好。当识别出高潜力客户，工作人员会主动上前，以热情专业的态度交流。依据客户特点，针对性推荐契合的套餐、手机新品或增值服务，如为商务客户推荐高速流量套餐与办公软件会员，助力客户发现更优质产品，提升营业厅销售转化率与客户满意度 。
  • 2025-03-04 13:27  
  • 主讲老师：蓝雪 课时安排：1天/6小时
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营销无处不场景
  • 营销无处不场景
  • 在当今竞争激烈的营销环境中，场景化营销已成为制胜关键，《营销无处不场景》正是开启这一营销新境界的指南。本书深入剖析场景与营销的紧密关联，揭示如何将产品或服务融入日常生活、工作、社交等多元场景。从线上购物页面的精准推荐，到线下店铺的氛围营造，展示了营销场景无处不在的特点。通过丰富案例，传授挖掘场景需求、打造场景体验、传播场景价值的方法，助力营销人员打破传统营销局限，以贴合消费者生活的场景引发情感共鸣，精准触达目标客户，提升营销效果，实现业务增长的新突破。
  • 2025-03-03 13:50  
  • 主讲老师：蓝雪 课时安排：1天/6小时
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波动市场下的基金营销实战技巧
  • 波动市场下的基金营销实战技巧
  • 在波动频繁的金融市场中，基金营销充满挑战与机遇。《波动市场下的基金营销实战技巧》专注为从业者排忧解难，提供制胜法宝。课程深入剖析市场波动规律，帮助营销人员精准把握不同市场周期下客户心理与需求变化。通过实战演练，传授如何在市场震荡时，凭借专业的资产配置知识，为客户定制个性化基金投资组合方案，消除客户疑虑。同时，分享有效沟通话术，提升客户对基金产品长期价值的认知，增强其投资信心。掌握这些技巧，营销人员能在复杂市场环境中脱颖而出，实现基金营销业绩逆势上扬。
  • 2025-03-03 13:49  
  • 主讲老师：蓝雪 课时安排：1天/6小时
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《主场》——厅堂场景化营销实战训练
  • 《主场》——厅堂场景化营销实战训练
  • 银行厅堂是营销的重要“主场”，《〈主场〉——厅堂场景化营销实战训练》聚焦于此，为银行工作人员带来实战秘籍。该训练围绕厅堂布局、客户动线，打造沉浸式营销场景。工作人员能学习如何依据客户行为、神态，精准识别潜在需求。通过情景模拟，掌握不同场景下的营销话术，从客户进门引导，到业务办理间隙，巧妙植入产品推荐。还能学会利用厅堂活动、宣传物料，营造营销氛围，激发客户兴趣。参加训练，工作人员将在厅堂主场实现从被动服务到主动营销的转变，大幅提升营销转化率，助力银行厅堂业绩腾飞 。
  • 2025-03-03 13:47  
  • 主讲老师：蓝雪 课时安排：1天/6小时
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金牌柜员服务营销技能提升
  • 金牌柜员服务营销技能提升
  • 银行柜员身处服务一线，是客户接触银行的第一窗口，其服务营销技能直接影响银行形象与业绩。《金牌柜员服务营销技能提升》课程专为柜员群体打造。它聚焦服务细节，从微笑礼仪、规范用语到高效业务办理，全方位提升服务品质，让客户如沐春风。在营销层面，教授柜员精准挖掘客户潜在需求的技巧，巧妙将银行产品与服务融入日常业务。通过情景模拟与案例分析，让柜员掌握营销话术与时机，实现从单纯业务办理到服务营销一体化的转变。助力柜员成长为金牌服务营销能手，为银行赢得更多客户信赖与业务增长。
  • 2025-03-03 13:46  
  • 主讲老师：蓝雪 课时安排：1天/6小时
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营销心理学与客户沟通技巧
  • 营销心理学与客户沟通技巧
  • 在营销领域，掌握客户心理与沟通技巧是成功的关键。《营销心理学与客户沟通技巧》课程，将为营销人员打开洞察客户内心的大门。课程深入剖析消费者心理，从需求产生、决策过程到购买动机，让你精准把握客户想法。基于此，传授针对性沟通话术与策略，如引发兴趣的开场、化解异议的技巧，帮助你在交流中建立信任，引导客户决策。无论是面对面销售，还是线上营销，都能凭借所学拉近与客户的距离，提升成交转化率。学习这门课程，将助力你在营销战场脱颖而出，实现业绩飞跃。
  • 2025-03-03 13:45  
  • 主讲老师：蓝雪 课时安排：1天/6小时
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银行营销团队建设及整体能量提升训练
  • 银行营销团队建设及整体能量提升训练
  • 银行营销业绩的突破，离不开一支高能效团队。《银行营销团队建设及整体能量提升训练》致力于打造卓越营销铁军。训练从团队文化塑造入手，凝聚成员向心力，让大家为共同目标奋进。通过专业营销技能培训，提升成员产品知识、客户沟通、方案策划能力。在团队协作层面，设置针对性拓展活动，强化成员间信任与配合，确保信息流畅、行动协同。同时，注重激励机制设计，激发成员积极性与创造力。经过系统训练，银行营销团队将实现脱胎换骨，整体能量大幅提升，在激烈市场竞争中攻城略地，创造辉煌业绩。
  • 2025-03-03 13:42  
  • 主讲老师：蓝雪 课时安排：1天/6小时
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银行营销技巧与策略
  • 银行营销技巧与策略
  • 在竞争白热化的金融领域，银行营销关乎存亡。《银行营销技巧与策略》为从业者呈上实用干货。课程深入剖析市场动态，助力精准定位目标客户，无论是个人储蓄客户，还是企业信贷客户，都能精准触达。在营销技巧上，传授有效沟通话术，用专业且亲和的表达打动客户。在策略层面，分享差异化竞争策略，让银行产品与服务脱颖而出，如特色理财产品组合、专属信贷方案。同时，融入数字化营销思路，借助线上平台拓宽获客渠道。掌握这套营销技巧与策略，银行人将在市场中抢占先机，实现业绩持续增长。
  • 2025-03-03 13:41  
  • 主讲老师：蓝雪 课时安排：1天/6小时
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银行业务开发营销创新方法与技能
  • 银行业务开发营销创新方法与技能
  • 在金融市场加速变革的当下，银行业务开发营销亟待创新突破。《银行业务开发营销创新方法与技能》聚焦前沿理念与实用技巧，为银行从业者拓宽业务版图提供有力支撑。课程深度剖析市场趋势，帮助学员精准定位新兴业务领域，挖掘潜在客户需求。通过案例研习与实战模拟，传授诸如数字化营销、跨界合作营销等创新模式，打破传统营销局限。同时，培养学员创新思维，提升产品设计与包装能力，让银行产品与服务在竞争中脱颖而出。掌握这些方法与技能，助力银行人在业务开发营销中抢占先机，实现业绩飞跃。
  • 2025-03-03 13:40  
  • 主讲老师：蓝雪 课时安排：1天/6小时
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银行网点负责人营销技能提升
  • 银行网点负责人营销技能提升
  • 在金融市场风云变幻的当下，银行网点负责人的营销能力至关重要。《银行网点负责人营销技能提升》聚焦这一关键岗位，助力其实现质的飞跃。该课程从精准市场定位切入，深度剖析区域金融需求特点，让网点负责人精准把握营销方向。在产品推广上，传授创新策略，打破传统局限，让银行产品在竞争中脱颖而出。同时，注重客户关系管理技巧培养，教您如何深挖客户潜在价值，提升客户忠诚度。通过系统学习，网点负责人能全方位提升营销实力，带领团队创造亮眼业绩，推动银行网点稳健发展。
  • 2025-03-03 13:34  
  • 主讲老师：蓝雪 课时安排：1天/6小时
 面议
理财经理综合营销技能提升培训
 面议
客户细分及电话营销工作
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