全景案例-银行个金业务场景获客经营模式

《全景案例-银行个金业务场景获客经营模式》

课程核心价值：全案例第一工作视角的务实型培训，案例选取充分，操作逻辑扎实。

楔子：回归本质的思考

Ø 传统银行的经营困境

² 产品竞争力同质

² 中台的建立缺失

² 流程的整理繁杂

² 员工的赋能不足

² 营销的触达不力

Ø 困境背后的根源

² 经营场景的变了

² 经营思维没跟上

² 经营工具也变了

² 经营流程没跟上

² 团队驱动的模式

第一篇：个人业务发展趋势与策划思路

Ø 经营场景的改变，如何打通场内场外

Ø 营销平台的改变，如何打通线上线下

Ø 营销思维的改变，如何实现APPS式的客群链接

Ø 经营工具的改变，如何借力第三方平台发展获客

Ø 营销内容的改变，如何建立强大的中台能力

Ø 劳动组合的改变，如何打通岗位职能

Ø 思考：什么样的场景能够有效吸引客群？借助第三方平台获客的原则与依据又是什么?

第二篇：线上场景获客案例复盘

Ø 某行南宁分行-围绕物业、小区居民和周边商户，9个月新增27.9亿存款

² 银行如何组建客群成为真正的“社区”

² 某行是如何帮助客户走入到其客户的场景当中的

² 什么是社区客群真正需要的？

² 场景构建如何做到获客黏客

² 零售业务的裂变如何增加产能降低成本

Ø 某行武汉分行-武汉44所寄宿中学的智慧食堂业务

² 团餐、校方、学生、家长的需求分析

² 12个场景搭建的底层逻辑分析

² 梳理构建线上智慧社区的2个关键路径

Ø 湖南分行-智慧党建模式的复盘

Ø 我行目标客群的聚焦与方案初步形成

第三篇：线下场景获客案例复盘

Ø 某四大行深圳分行-走入客户生活场景，获取VIP客户新增

Ø 光大某分行-依托新东方等外国语学校6个月获取新增存款1.7亿

² 线下如何打造社区

² 学生、家长、校方和银行的真实需求分析

² 用什么路径来进行客群组织与联动

² 场景与活动设计的底层逻辑分析

² 沙盘：基于我行现有优势与背景，现场构建同类场景解决方案

Ø 某城商与某大型零售银行的场景搭建模式

² 信用卡白热战，10个场景如何助力厅堂开卡营销。线下场景的即时性素材获取的关键因素是什么。

² 长沙银行一战成名的“唆粉节”设计的前后初衷和实施要点

Ø 三甲医院代发类线下获客活客场景构建

² 湖南湘雅二院，为期一个月的代发客户引流与留存提升活动设计复盘

² 汉口医院，1681新增代发，如何在无授信情况下获取业务，一线护士医生、工资核算发放岗位的场景设计如何构建完成。

² 陆军总院，某行设计线下活动场景，获取高端主任医师客群策略分析。

第四篇；课程回顾与总结